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雷英 《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(10):29-30
营销是一门驾驭人性和做人的艺术,顾问式营销是一种全新的营销概念与营销模式,它起源于20世纪90年代,现在越来越多的企业将其运用于营销实践。本文从顾问式营销环境的含义.特点入手,主要分析顾问式营销的产业环境与竞争态势,从而有针对性地进行挖掘客户,拜访客户,筛选客户、掌握客户需求,提供解决方案、成交与销售管理。 相似文献
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新经济要求企业从事全球化的广度和深度都将有质的飞跃。在新经济时代,知识和科技的迅猛发展,使国与国之间的时空距离越来越近,尤其是互联网的发展,使世界经济、贸易、金融等日益网络化和全球化,企业营销活动的环境呈现出数字化、虚拟化的趋势,因而企业营销活动的全球化定位就成为必然的选择。企业必须根据营销环境的变化,以营销策略创新为核心,提高营销资源的利用效率,进行营销观念创新、营销策略创新和营销管理创新。 相似文献
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营销(Marketing)是个人和组织创造产品和价值并与它人交换,以满足市场需求和实现其自身目标的过程(Kotler,1997)。营销的起点是市场需求,目的是通过满足市场需求来实现个人和组织的目标(对于一般企业来说,通常是赢利)。企业在开展市场营销活动时,常受由企业管理职能以外的各种成员和力量所构成的营销环境的制约。营销环境的变化对企业创造、发展和维持与目标顾客的成功交换常有很大的影响。营销环境又分为微观环境和宏观环境,前者包括企业内部环境、分销渠道成员、供应商、竞争对手、合作伙伴、公众等与企业… 相似文献
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一些企业出现了违反营销道德标准的行为,引起了社会对营销道德和企业履行社会责任的关注。本文针对营销环境中出现的公众日益重视道德和社会责任这一变化,阐述了企业营销道德缺失的表现,分析了公众规范企业营销行为的用户至上主义和环境保护主义运动,提出营销道德影响下企业社会责任的履行关键是把企业社会责任转化为企业竞争力。 相似文献
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随着加入WTO后金融业的进一步开放,国内金融市场将面临更为激烈的竞争,金融营销问题也将变得越来越重要。因此,我国银行业只有对加入WTO后的金融营销环境和竞争对手的营销手段有充分的认识和了解,扬长避短,制定出适应新形势环境下的金融营销策略,才能取得主动权,增强市场竞争力。 相似文献
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随着消费习惯、销售环境的变化,人们不必局限于在固定的场合购买所需要的商品和服务,电子商务的出现成为必然。本文主要从电子商务环境下不同营销主体选用的营销模式,中小企业可能选择的营销模式,以及相应模式下的营销策略等几个方面入手,探讨中小企业如何通过开展电子商务,增强企业的活力。 相似文献
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2l世纪企业营销管理创新研究 总被引:1,自引:0,他引:1
营销环境的变化促使企业营销的观念、经营理论和策略随着其不断创新。这些营销的概念、理论各有千秋,分别在一定的环境下发挥券作用。21世纪企业营销观念、营销管理发生了很大的变化,对其进行深入的研究和探讨将有利于我国企业成功的进行市场营销活动,取得较好的经济效益。 相似文献
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国际营销:标准化与差异化的融合 总被引:1,自引:0,他引:1
一、标准化还是差异化———国际营销中一个两难的选择国际营销与国内营销之间最主要的区别在于营销环境的差别,这种营销环境的差别又主要地表现在各国文化背景(环境)的差异性上,而文化的差异会导致不同的需求和消费模式。在开拓国际市场时,企业就面临着一个基本问题:是采用标准化的营销策略还是采用差异化的营销策略?所谓标准化的国际营销策略,也就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品,标准化是将世界看作一个大市场的哲学。哈佛大学著名教授T·李维特对标准化的营销策… 相似文献
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本文应用市场营销学说中的经典4Ps理论分析了当前市场环境下的医疗卫生服务机构在市场竞争中引入营销策略的必要性与紧迫性,分析了医院内部环境在营销中的重要作用,以及营销活动中制定营销模式与营销战略所需要的经典管理学理论。 相似文献
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为什么我们要在这里倡导新营销?因为我们的营销环境已经发生了巨人的变化。很多人认为,现在的营销越来越糟糕,也非常脆弱,经常被一些意外切断,比如说非典、恐怖事件等。外部营销环境变得不确定,这就要求我们的企业强化领导力,在多变的、不确定的营销环境中有力地出击。我们关心营销传播的问题,更关心营销管理的问题。这里介绍一下我们对新营销的基本看法。 相似文献
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知识经济时代的营销环境动荡不稳!快速多变,营销管理面临的变化增多,不确定性加大,在营销管理中应用多项目管理,已是企业顺应环境变化的必然选择。本文主要从多项目管理的思想、组织、方法与手段四个方面入手,对我国企业营销的多项目管理模式进行研究。 相似文献
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对加入WTO后企业实施绿色营销战略的思考 总被引:1,自引:1,他引:1
随着世界经济的发展和环境问题日益突出,WTO对贸易和环境问题表现出密切关注。中国加入WTO后,面对绿色贸易壁垒、绿色消费运动及绿色标志认证等国际营销环境的变化,企业应在可持续发展思想指导下实施绿色营销战略,增强企业核心竞争力,实现企业、社会和环境协调发展。 相似文献
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在市场竞争中,企业营销形象的竞争越来越重要,但是,在理论和实践中,对营销形象的认识和塑造却存在空白与偏差,影响企业塑造良好的营销形象。用营销理论和公关理论对企业在市场营销活动中如何塑造企业的营销形象、谋求宽松的市场环境展开论述,对企业的营销实践有一定的指导意义。 相似文献
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网络技术的发展使市场经营环境发生了巨大的变化,企业必须适时更新营销理念,调整自己营销策略,寻求传统营销和网络营销之间的切合点,并在网络营销与传统营销方式中寻求平衡,以便在激烈的市场竞争中赢得先机,获得丰厚的效益。 相似文献
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本文以新环境下团体保险的营销攻略研究作为主题,首先,从两个方面对当前我国团体保险业营销现状的进行了简要分析,其次,从三个方面对新环境下团体保险的营销策略的制定与规划进行了详细阐述,最后,对团队保险营销中常见问题提出了相应的解决对策。期望本文可以为保险行业内的从业人员及相关的专家和学者提供积极有益的启发。 相似文献