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2005年春交会上,蒙牛喊出了“整合国际资源,启动奶粉后发优势”的口号,欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份,蒙牛奶粉依然没有启动的意思,市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是:企业没有投入支持,商超运作进展缓慢,经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现,许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业? 相似文献
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2004年12月26日,蒙牛奶粉首次在杭州举行大规模招商会,正式向全国发布进军奶粉市场的消息。此次蒙牛推出的产品包括奶粉全品项及奶片、奶酪等奶制品,奶粉高中低档兼备,价格分布从十元到百元不等。据了解,短短几个月时间,他们的经销商网络就已基本铺到全国的地市级市场。为什么一向只专注做液态奶的蒙牛,突然也将矛头指向了他们并不熟悉的奶粉行业,而且一上市就全面铺开,它的动机是什么?成功的几率有多大? 相似文献
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2005年初,国内掀起新一轮的奶粉热,在液态奶无利可图的情况下,以蒙牛为主的众多乳品企业将矛头指向了奶粉行业。然而目前来看,回温只是个别企业的“梦想”,真正被唤醒做市场的是两个成熟品牌三鹿和伊利,新军蒙牛的市场并没有出现预想的热销,还有一些品牌由于市场环境的变化和自身条件的改变,明显出现萎缩、颓败之势,而圣元、南山等采取“高举高打”策略狂轰数年的品牌也发生了质的变化,对促销开始变得谨慎起来。 相似文献
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奶粉业务一直是蒙牛集团的短板,为了弥补短板,找到第二个发展点,蒙牛收购雅士利进军奶粉市场,这一并购案一度成为2013年最大的并购案。由于蒙牛乳业是我国乳制品行业的巨头之一,其通过收购进行纵向一体化投资战略,延伸产业链,具有独特性,因此本文分析蒙牛实行纵向一体化投资战略的原因,阐述其收购雅士利的过程,归纳蒙牛集团实行纵向一体化投资战略的有利与不利影响,从而得出结论。 相似文献
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1999年蒙牛创立之时。面临的是“三无状态”:一无奶源,二无工厂,三无市场。但就是这样一个企业创造了年平均发展速度为329%。年平均增长率达229%的中国乳业奇迹。根据AC尼尔森截止2003年9月份的数据。蒙牛所占的市场份额已经上升到15%以上。其排名跃升为中国乳业市场榜眼之位。蒙牛无疑为中国企业创造了一个神话。于是,有人称蒙牛为“中国乳业的一匹黑马”。称蒙牛这种高速成长现象为“狂奔现象”。那么。是什么因素造就了蒙牛并使之实现超常规增长和快速成长的呢?因素是多方面的,比如。蒙牛牛奶颇具特色的奶香味。合理的价格.健全稳定的分销渠道,等等。但最关键的应该是蒙牛具有创新性和独到性的促销策略(promotion)。 相似文献
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瞿路航 《商业经济(哈尔滨)》2013,(19)
基于企业成长理论的视角分析蒙牛收购雅士利的动因显示:蒙牛收购雅士利是一次双赢的收购案。并购作为企业重要且普遍的成长方式之一,是其实现成长和战略发展的一种外部途径,可有效解决企业存在的问题,发挥企业家精神,实现纵向一体化下的协同作用。目前,蒙牛在发展自身奶粉品牌上存在短板,同时面临着管理和需求上的约束,而雅士利也面临着管理和竞争的瓶颈,遏制了向行业的进军。蒙牛对雅士利兼并重组后,应加快资源整合与互补,实施多元化经营战略,真正培育起自己的品牌,加快国产奶粉行业整体升级的速度。 相似文献
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蒙牛的高速成长堪称中国民营企业在不确定时代成功把握机遇的成功典范。回顾蒙牛的发展史,我们就可以清晰地看到一个企业是如何通过重新审视充满变化的外部竞争空间,整合企业内部生产经营过程,从而找到机会并奇迹性发展的。蒙牛的老板牛根生最初只看到了眼前的竞争对手怎样、品牌如何、如何打人市场,后来他发现实际上自己以前一直没有从根本上考虑自身生存空间中的布局、条件与机会,思维空间没有打开。他认识到像蒙牛这样的企业首先应该利用自然之恩惠去发展企业, 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2018,(1)
随着生活水平的日益提高,人们对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,如奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,蒙牛以特仑苏纯奶先试水打造高端液态奶市场。10多年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,通过采用专属牧场的高品质奶源,以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,为消费者提供至高品质的营养,"不是所有牛奶都叫特仑苏"的品牌标语家喻户晓。从2005年上市至2017年,蒙牛旗下的特仑苏高端液态奶10多年来始终保持双位数的增长,引领中国高端牛奶市场。但特仑苏幼儿奶粉在广州市场的营销管理方面存在一定的问题,因此本文将通过SWOT分析法定位特仑苏奶粉市场战略的优势及问题并给出相应的建议。 相似文献
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作为中国乳制品的巨头,蒙牛在中国液态奶市场占有率排名第一,近十年来,蒙牛液态奶连续5年蝉联中国乳品市场份额冠军。但是面对市场上不断涌现壮大的竞争对手,蒙牛虽在不断的挖掘自己的市场,扩大市场份额,但有部分领域的涉猎仍旧存有部分问题,文章通过对蒙牛乳业的宏观环境进行分析,对蒙牛大学生市场概况作出简要的总结分析,以期让消费者对蒙牛乳业更了解。 相似文献