浅析搞活国有商业银行市场营销的对策

国有商业银行的市场营销是指国有商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户各种金融需求为目的，通过把特定的银行的产品与服务销售给客户，以实现国有商业银行盈利目标的全部活动。在市场经济条件下，市场营销是同有商业银行抢占市场，实现效益最大化目标和增强市场竞争能力的重要战略。     

基层机构如何做好新形势下的市场营销工作

一．基层银行的市场营销现状 我国银行业的市场营销工作起步较晚，虽经过多年的努力和探索，计划经济的痕迹还在一定范围内存在，特别是基层银行分支机构，由于其地处偏远，功能单一，资源匮乏，市场狭小，消费欲求较低，根据实地调查，基层银行的市场营销工作存在以下问题。     

商业银行差别化营销战略探析

差别化市场营销战略是迈克尔·波特竞争性营销战略理论的重要组成部分,是企业市场营销战略之一,其指导思想是坚持以市场为导向、以客户为中心、以服务为手段、以价值最大化为目的,实质是根据客户的基本特征、金融需求财务状况以及对银行业务发展的重要程度和对银行的贡献度等要素,对客户实行分类管理和服务,通过差别化、个性化的服务,满足客户的特殊需求从而形成竞争优势.     

浅议如何做好产品组合营销

商业银行市场营销组合策略就是银行在选择的目标市场上,综合运用各种可能的金融产品营销策略和手段,以达到合理组建产品营销体系,分配有效资源,实现经营效益最大化的目的。这是摆在农行尤其是基层农行面前需要解决的课题。     

商业银行差别化营销战路探析

差别化市场营销战略是迈克尔&;#183;波特竞争性营销战略理论的重要组成部分。是企业市场营销战略之一，其指导思想是坚持以市场为导向、以客户为中心、以服务为手段、以价值最大化为目的，实质是根据客户的基本特征、金融需求财务状况以及对银行业务发展的重要程度和对银行的贡献度等要素。对客户实行分类管理和服务，通过差别化、个性化的服务。满足客户的特殊需求从而形成竞争优势。     

我国银行业市场营销存在的问题和对策

一、我国银行业市场营销的现状和问题 (一)缺乏系统的银行战略.从目前现实情况看,几大国有商业银行的战略规划工作才刚刚开始,还很不成熟.即使总行已制定战略规划,由于各分支机构所处环境和现实情况千差万别,也削弱了战略规划对分支机构的指导作用.更值得注意的是基层行管理人员和员工普遍缺乏银行战略观念,不关心本行所处的社会经济环境、同业竞争环境如何?应该把哪些产品、哪些地区、哪些客户、哪些市场作为发展重点.     

谈谈基层网点的市场营销

面对未来更激烈的竞争和挑战,建立健全以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的综合营销体系,是银行求得生存与发展的必然选择。一、基层网点市场营销现状近年来,一些银行网点在市场营销方式上,但仍有较大差距,主要表现在:     

浅析基层银行建立客户营销体系的措施

本文对目前基层银行在开展市场营销过程中存在的重市场占有率、轻利润率,重技术竞争、轻战略竞争,重单一战术、轻整体组合,重考核、轻培训等问题进行了分析,并提出建立银行客户营销服务体系的措施。     

商业银行公司治理：进展及改革着力点

随着我国金融业的全面对外开放,银行面临更多更大的挑战。如何有效应对?银行公司治理是个关键。巴塞尔原则和我国有关的法规制度,对银行公司治理有积极作用。但是,公司治理是否有效,还需通过银行的商业实践来验证。优化董事会结构、加强内部控制建设并重视利益相关者的作用,是银行公司治理的重要内容;提高创新能力、服务能力和抗风险能力,是银行保持长久竞争力和实现利润最大化的基础和前提。     

开展市场营销 促进农行发展

一、农行开展市场营销的必要性(一)农行商业化是推行市场营销的内在动力。农行向商业银行转轨,成为自主经营、自负盈亏的金融企业。其融资的安全性不再由国家来保障而取决于自己在市场竞争中的成败。银企关系转变成一种新型的关系,银行要从自身利益出发,选择资信好、经营佳的企业为贷款对象;反过来,资信好、经营佳、有偿债能力的企业也要从自己的利益和偏好出发,选择满意的金融企业作为自己的服务伙伴。因此,农行只有彻底抛弃传统的观念,以客户为中     

加强市场营销管理 提升价值创造能力

农业银行是基层营业机构最多的商业银行,基层行营销能力的强弱直接关系到农业银行的生存与发展,如何在市场营销过程中审时度势,扬长避短,大力拓展经济资本占用少、价值回报高的项目,在市场营销中提高定价议价水平,推动价值创造能力提升,是把农行打造成国内大型优秀上市银行,实现"建设城乡一体化的全能型国际金融企业"愿景的必要前提。     

浅析推进商业银行全面成本管理

在当前银行业竞争日益激烈、服务日趋同质化的形势下,成本管控能力是决定银行长期盈利能力和长期生存能力的关键因素。因此,为应对日益激烈的市场竞争,促进战略转型,商业银行亟需改进创新成本管理方法,建立基于价值管理基础上的全面成本管理体系,以期实现银行价值最大化和股东权益最大化。     

我国上市银行资本结构对EVA影响的实证研究

上市银行业绩评价问题足一个很敏感的问题,它不仅关系到投资者、债权人和其他利益相关者的利益,更能对我国金融行业的持续健康发展产生举足轻重的影响,因此合理评价上市银行业绩显得尤为重要.EVA指标不仅考虑了资本成本,还充分估计了银行风险的影响.而且,EVA指标最大化与股东投资价值最大化相一致,从而克服了传统业绩衡量指标的最大缺陷,减少了代理成本,使银行所有权与经营权达到统一.     

我国适于中小企业贷款的银行规模选择

本文分别从作为需求方的中小企业贷款难和作为供给方的银行进行分析,以双方利益最大化的原则进行考量之后得出:中小银行相比于大银行的对中小企业贷款存在优势,从经济学角度,中小银行更适于中小企业贷款     

来稿精萃

基层行信贷市场营销应把握的重点 中国工商银行泰安市岱岳支行李嶂、刘玉峰、魏勇:基层行在新形势下要把握信贷市场营销的重点,开拓适合基层行优势和特点的信贷业务.基层行的信贷市场营销,笔者认为应当定位于面向广大居民,以发展住房和个人消费贷款为主,同时面向优势企业,以发展传统信贷业务为辅的信贷市场营销战略.提出这一市场定位的主要依据有四:一是基层行营业网点多,处在经营的最基层,与广大居民接触面广,拥有众多的客户群体.     

我国适于中小企业贷款的银行规模选择

本文分别从作为需求方的中小企业贷款难和作为供给方的银行进行分析,以双方利益最大化的原则进行考量之后得出:中小银行相比于大银行的对中小企业贷款存在优势,从经济学角度,中小银行更适于中小企业贷款     

商业银行票据业务的一盘棋思路

该文提出的票据业务“一盘棋”思路，是指商业银行在发展票据贴现业务的同时，应与银行整体利益与风险防范相结合，考虑发展票据贴现业务与全行综合效益最大化的结合与全行市场营销战略的结合，以及与其他业务风险防范的结合。     

刍议基层金融统计工作存在问题及对策

随着我国金融改革的不断深入,作为金融体系中最重要的商业银行,其基础统计数据的质量,决定了我国金融统计工作质量,还涉及到国家宏观调控以及金融稳定等战略安全问题。因此做好银行基层统计工作,是做好银行风险管控的重要基础和保障。本篇就从当前基层银行统计工作的实际出发,刍议基层金融统计工作存在问题及对策。     

基层之声

单立文:基层银行要大力拓展农村基金市场营销中国农业银行山东省高密市支行单立文2011年1月31日来稿指出,在农村电脑尚未普及、银行营业网点仍是农民理财最佳途径的时期,基层银行网点要有超前意识,     

商业银行市场营销竞争概论

一、商业银行市场营销的概念、内容和推行的意义市场营销观念在银行的最初应用可追溯到1958年全美银行业联合会议。在这以前,市场营销观念被认为与银行业无关。在美国,本世纪六十年代是零售银行市场营销的发展时期。来自经营环境的一系列相互联系的力量形成银行业迅速变革的动力,它包括:利润幅度的降低;银行业竞争日益激烈;银行控股公司的兴起;科学技术的发展;银行的全国性和国际性扩张;金融管制的逐步放松;消费者利益保护和社会责任等。