先卖自己还是先卖产品？

有一个现象很经常地出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,动辄对客户指手划脚,感觉就是把客户当成自己的下属,优越感溢于言表;而那些不知名的小品牌的经理却是明显的底气不足,在客户面前,特别是大客户面前唯唯诺诺,生怕声音大了吓跑蚊子,能得到客户的定单或什么承诺就高兴的不得了,即便有意见也不敢提。大品牌自大,小品牌自卑,经理们在品牌的左右下完全没了自己。为什么会出现这样的情形呢?难道经理们不想表现的更自然点、更像自己一些吗?在品牌面具的后面究竟是怎样的心态?分析根源,笔者认为问题…     

先销售自己还是先销售产品

有一个现象经常出现在经理（销售经理或市场经理）与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，优越感溢于言表；而那些不知名的小品牌的经理却明显底气不足，在客户面前，特别是大客户面前唯唯诺诺。大品牌自大，小品牌自卑，经理们在品牌的左右下完全没了自己。     

先销售自己还是先销售产品

有一个现象经常出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中,那就是大品牌的经理盛气凌人,优越感溢于言表;     

出奇制胜侧翼战

对许多销售经理来说,进攻战和防御战是再自然不过的事情了——领先者进行防御,而其他人进攻。难道还有什么别的新战略吗？当然有。那就是侧翼战。     

管理不当必将给企业造成损失

【案例】A公司是一个以销售产品为主的民营企业，在A市的分布了多个销售部门，H君作为该公司一名员工，从进公司就努力工作，取得较为不俗的业绩，一年后升任为销售主管，担任一个业绩比较落后销售部门的经理。在担任这个部门的经理后，他一开始也为公司业务的开拓付出了很多心血，使该部门在不长的时间里就成为全公司销售业绩非常不错的部门。[第一段]     

大客户销售——选准诱饵钓大鱼（续）

联手演示——让鱼儿感觉你的“好”　演示,是增强客户可信度的最佳方法,对于有些产品来说,在做销售陈述的时候让客户参与演示以增强其兴趣和信心也是关键的一环.毕竟听到的跟看到的是两回事,看到的跟自己动手体验的又是两种不同的感觉.因此,我们要打动客户,就得让他们在演示参与中充分感受到产品的吸引力,并对某个性能有着强烈的赞赏.A电工企业的经理就是通过这种方式“抢”到了一个大单位建房的所有开关订单.     

浅谈对公司经理人员的监督机制

<正> 在现代市场经济中,公司制度的发展主要趋向有两种。一种是所有权结构从过去的高度集中向多元化、分散化转变;一种是董事会的主要职能已经从起经营管理作用转为起战略决策和监督作用,使得公司经理人员手中的权力扩大。所以,必须加强对公司经理人员的监督机制来完善现代公司的治理结构。     

哪种薪酬模式 销售人员最动心

“差不多都走了。”—位已离职的阿尔卡特员工说。这是—场延绵良久的人事地震，涉及的是备受业界关注的TCL吞并阿尔卡特手机的当事双方。有关人士透露，先是华东区销售总监陶海东在年前离职；随后，其市场部经理也离职，“接着陆续有一些销售经理离开。现在，销售部门(包括市场部门)已经没有几个老员工了”。     

加强自销:克服市场疲软的途径——景德镇陶瓷企业扩大产品自销、搞活经营的调查

<正> 1989年,江西省陶瓷工业公司系统销售瓷器达26631.52万件,其中:外销8874.86万件,占总销量的32.32%;内销(省陶销公司、省陶瓷工业公司经销公司)6786万件,占总销量的25.48%;自销(各瓷厂)10970.58万件,占总销量的42%。今年一、二月份全系统共销售瓷器达3874.03万件,其中:外     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

如何选购真正的背投彩电

背投彩电作为目前的主流高端彩电已成为不争的事实，但背投彩电产品间的技术却千差万别。目前市场上销售的产品就有50Hz隔行、100Hz隔行、50Hz逐行、60Hz逐行、75Hz逐行、数字高清等产品，面对众多的品牌和层出不穷的技术卖点该如何选择，有关技术专家给我们提供了如下的参考建议。     

品牌定位的十把快刀

广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商渲泄的产品,然而大漠孤烟,长河落日,无情的竞争毫不犹豫地将弱者罚出场外.如何使自己的产品成为最后赢家？快刀出手,锁定品牌定位,将为你打开一片新的天空.     

市场销售经理创业勇闯科研关

说曹晓雷是一名科研人员和老总,初次认识他的人都会感到惊讶.因为他说话速度奇快,每一段话都一气呵成,干脆利落,给人感觉更像是一名从事了多年销售工作的业务员.曹晓雷确实是一名有着丰富经验的销售人员,但也是一名靠自主研发产品走上创业之路的企业老总.2002年,他成功研发出新型的手部抑菌、去污、护理产品——隐形液体手套（又称隐形手套）,并建立了安徽省淮北市石台科特生物科技实验厂,从一名市场销售经理转变成了一家民营企业的老总,从此打开了自己的创业天地.     

自有品牌的立身之本

“自有品牌”，有时也被称为商店品牌，是指零售商开发与加工生产的品牌销售产品。这种做法早在以食品、服装、化妆品为主打商品的超市中比较多见，沃尔玛、屈臣氏，包括三江、乐购等都拥有自有品牌产品。来自AC尼尔森的研究报告显示：自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度，在这些市场中更有半数以上的自有品牌实现了两位数的增长。即便如此，许多商家的自有品牌，在巨无霸似的大品牌面前也显得相形见绌。沃尔玛开发的sam’schoice可乐，在其商店内拥有仅次于可口可乐的销量，但也无法取代可口可乐和百事可乐的地位。自有品牌究竟应如何打开市场，在大品牌的压力下创造出自己的一片天地呢？[第一段]     

销售“荒原”变销售“热土”

从湖北市场调入传化花王杭州销售分公司诸暨市场的销售经理吴云学,带领诸暨6人的销售团队,当中有4个人来诸暨仅仅3个月,剩下的两人加入这个团队也才一个月。诸暨这个市场对他们来说完全是陌生的,但就是在这样的情况下,他们只用了3个月的时间,就已经熟练掌握了每家网点的位置和销售情况,他们的足迹遍布诸暨每一个乡村。