农特产品电商之社群营销新思路

在互联网经济新时代下,农特产品电商发展正备受关注。本文以农特产品为研究对象,通过深入研究农特产品的营销现状和存在的问题,并结合社群营销的优势将农特产品营销与社群进行深度契合,提出社群经济背景下农特产品社群营销新思路,具有较强的现实意义。     

农特产品社群营销创新研究

以农特产品为研究对象,主要探究农特产品社群营销的意义,分析农特产品社群营销存在的主要问题,并从改进社群建立方法、完善社群规则、组织社群分享、提供社群福利、组织社群竞赛、开展社群线下活动等方面阐述完善农特产品社群营销的优化途径,旨在为同行提供借鉴。     

我国农特产品的发展现状及对策

随着我国GDP的快速增长,居民收入水平和生活品质不断提高、消费观念不断变化,越来越多的人青睐于“土特产”。农特产品是指某个地区独具品质、风味或能体现地方特色的产品。农特产品在农村经济生活中占有重要地位,它既是无形资产又是有形资产,不但可以创造出高额的经济效益,拉动地方经济发展,而且可以传播和发扬一方人文。     

直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

河南省农特产品电子商务运营发展问题初探

近年来,以电子商务为代表的新型网络经济极大地促进了我国经济社会的发展,大力发展农特产品电子商务是实现乡村振兴战略中产业兴旺的重要一环。河南省农特产品电子商务发展较为迅猛,但也存在一些亟须解决的问题。本文基于对河南省农特产品电商运营现状的分析,对电商环境、人才建设、经验技术、资源整合、品牌建设和物流设施等六个方面存在的问题进行了探索,以期为相关决策提供理论支持和实践指导。     

基于江西农特产品新电商形态下发展的痛点与对策

农村电商发展的新契机是传统农业与互联网思维相结合,使互联网思维深度融合于江西经济各领域之中,催化江西农业市场由本地化向全国发展的一种新的经济形态。当前"互联网+"经济新形态的迅猛发展,为县域经济的发展提供了契机,为农特产品电子商务提供了平台。而如何将地方农业与江西高校电商合作紧密结合,更好服务江西经济,成为我系发展的重要研究课题。     

广西农特产品出口东盟存在问题及对策研究

中国—东盟自贸区的全面建成,给广西农特产品贸易带来了新机,但同时广西农特产品有特色无品牌、附加值不高、物流基础设施不健全、质量标准认证体系不完善等问题也逐渐显现出来。针对以上问题,广西应大力推动农特产品品牌化、加强农特产品物流配送基础设施建设、完善农特产品质量标准化认证体系,以促进广西农特产品出口东盟的健康发展。     

直播情境下国潮产品购买意愿的影响因素研究

随着电子商务的日渐发展以及直播购买的日渐兴盛,人们逐步青睐于利用直播的方式去获得销售信息并加以购买,加之国潮浪潮的日渐兴盛,根据计划行为理论,可以构建直播中国潮产品的用户购买因素模型。并采用问卷调查方法来收集数据,使用SPSS和AMOS统计软件来探究直播中吸引用户观看并购买的原因。研究结果表明国潮产品的购买态度、国潮产品购买信任、感知有用性、感知收益、国潮文化倾向以及将会正向影响直播用户购买意愿。其中,购买态度和购买信任对购买意愿影响较大。     

边远地区农特产品供需失配问题研究——以青海枸杞为例

在国家大力推动"一带一路",农业供给侧改革,和边远地区脱贫攻坚建设的背景下,自2017年以来青海枸杞在市场上的价格跌宕下降,供需失配极为严重。有关边远地区农特产品供需失配问题也引起学界,企业界和政府的关注。基于现代农业供应链管理视角,从供给方,中间商,消费者三方入手,以青海枸杞为例,研究各种具体因素对边远地区农特产品供需失配问题的影响,并进一步应用SPSS对各影响因素进行定量分析,发现影响供需失配的关键因素,最后提出合理化对策。     

互联网+时代下贵州农特产品电子商务发展研究

随着互联网+时代的到来,在贵州着力发展大数据及农村电商的大背景下,如何解决黔货出山,特别是农特产品出山,实现弯道取直,进一步提升贵州经济活力,增加农民收入,实现贵州农村经济可持续发展,而在这样的大背景下,农特产品电子商务的发展大有可为。本文根据贵州地区特点,对贵州农特产品电子商务发展的现状及存在的问题进行简要讨论分析,为贵州农特产品电子商务发展提供一系列方法指引。     

新冠疫情下农特产品电子商务社群营销研究——以新疆阿拉尔市为例

本文为了研究新冠疫情期间新疆阿拉尔市电子商务社群营销的影响因素,通过问卷采集了相关数据,并建立了二元Logistic回归模型,探讨了用户购买农特产品意向的关键因素及其交互效应。结果表明：(1)电子商务社群营销主要集中在22～42岁之间。(2)购买农特产品时,关于对农特产品信息的掌握程度对社群发展具有相关性。(3)商家部分收益用于公益事业,促销、打折的激励策略对社群发展的影响最大。(4)年龄、产品质量、描述与真实之间差距、物流配送效率间的交互作用对购买农特产品意向有直接和间接的影响。本文旨在对阿拉尔市电子商务社群营销进行多维度研究,以期为该地区社群发展导向与政策引导提供参考。     

直播助农的关键环节和实现路径研究

近年来,互联网电商发展迅猛,各种产品的销售发生了革命性的变革,直播带货成为电商助农的新模式,有力的带动了农产品的销售。究竟是农产品本身还是网红直播对于助农的影响大？结合直播营销的特点和农特产品网络销售的特征,在对现有文献进行整理的基础上,分析直播营销对农特产品消费者网络购买意愿的影响因素及影响机制,并在此基础上给出相应...     

直播带货可信度对消费者购买意愿影响

结合相关的文献论述分析观察可知,从可信度的思路进行分析,构建出相应的理论模型能够有效地判断网络环境下的商品信息的可信度以及网络口碑环境对于消费者购买意愿产生的直接影响,观察出需求结构对于直播带货、信息可信度、消费者购买意愿之间的协调性作用。 为了全面探究新型的网络环境下直播带货可信度本身对于消费者购买意愿产生的影响,加快消费结构分析,判断在当前的经营形势下消费者的消费观念和购买意向特点,就应当在现有的数据支持下对其进行综合观察。 但是直播带货的市场饱和度增加,产品质量问题的影响等多种问题对于消费者购买意向的影响冲击相对较大。 为此文章结合现状分析,观察直播带货可信度对于消费者购买意向产生的直接影响,从而全面提升消费质量,增进消费者满意度,营造良好的市场环境。     

电商直播刺激下顾客在线购买意愿的影响研究——顾客感知价值的中介作用

电商直播被视作企业进行网络营销的“新绿洲”,对顾客在线购买意愿具有重要推动作用。本文基于SOR模型和顾客感知价值理论,提出感知价值五维度,构建电商直播刺激下顾客在线购买意愿的概念模型。研究发现：电商直播刺激因素正向影响顾客感知价值五维度;顾客感知价值五维度正向影响顾客在线购买意愿;顾客感知价值在电商直播刺激因素与顾客在线购买意愿之间起到完全中介的作用。本研究丰富了电商直播情境下顾客在线购买意愿的影响因素,有助于深化理解直播刺激对购买行为的驱动作用,为企业制定新的网络营销策略提供价值参考。     

直播情境下计划外购买诱导因素对再消费意愿的影响研究

新冠疫情的暴发为电商直播带来了新的发展机遇,直播情景下探讨再消费意愿也成为研究热点。本文采用了SOR模型,并认为影响消费者冲动性购买的因素有：产品特质、营销刺激、消费情景,具有中介作用的有感知价值和转移成本。然后通过采集的401份问卷,使用SPSS软件进行统计分析,再利用AMOS软件建立结构方程模型。最后调查研究结果显示,由于产品特质和消费情景对消费者再消费意愿具有显著的正向影响,因此应重视直播中的互动效应,建立并发挥信任优势,以此优化直播模式,进一步提高直播转化率。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下,许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买,导致品牌内涵被弱化,甚至品牌形象受损。鉴于此,为树立和维护品牌形象,品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论,从说服主体、说服信息、说服情境三个方面,探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素,探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用,并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析,检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现,在品牌专场直播中,主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值,进而对消费者购买意愿产生积极影响,感知价值具有部分中介作用;品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用,即品牌声誉越高,感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿,在品牌专场直播中,品牌商家应选择合适的主播,提高主播与品牌匹配度,有效展示品牌内涵;与直播平台加强合作,共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息,提高品牌公信力;营造良好...     

“直播+电商”模式下农产品购买意愿影响因素的模型构建

随着信息技术的飞速发展,网络直播购物成为人们日常生活消费的重要形式。为了满足城市消费者多元化的购物需求和国家电商助农扶贫的政策扶持,淘宝、抖音、拼多多等网络平台纷纷参与到电商扶贫的事业中来,让直播带货成为农产品销售的重要渠道。文章将基于二元逻辑回归(binary logistic regression)模型基础,构建“直播+电商”模式下农产品购买意愿影响因素的模型,来进一步深入地分析影响农产品购买意愿的各项因素,希望促进农产品电商事业的进一步发展。     

网红直播对消费者冲动性购买意愿影响研究

以准社交互动理论为基础,基于刺激—机体—响应（SOR）研究框架,探讨网红专业性、吸引力以及态度同质性对消费者冲动性购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证,研究表明：网红专业性、吸引力和态度同质性正向影响准社交互动;专业性、吸引力和态度同质性通过增加观众对网红的准社交互动感知,提高观众的冲动性购买意愿。