由"雨天伞半价"说开去

“雨天伞半价”—这是一个逆向思维的经营策略,出自世界500强企业上海宜家家居老总们现代商业经营文明的独特创意。在这家公司经营的商场里,同一雨伞上标有“19元”、“9.9元”两种零售价。顾客如果是在晴天买伞,执行的单价是19元;要是下雨天来这里买伞却是享受半价,只花9元9角就能买一把雨伞。这种“反其道而行之”的营销策略招徕着许许多多的回头客、好奇客。同时给经营者、消费者诸多热议话题。     

谁抬高了商品价格

近年来,商场的促销活动越来越热闹,促销的力度也越来越大。先是购物有抽奖,接着是“买100元送30元”、“买100元送40元”、“买100元送50元”,折扣从9折8折到5折4折一路打下来,然而奇怪的是,消费者并没觉得从这些慷慨的折扣中得到什么好处,这是为什么呢?     

去香港买钻戒

前些日子,我在《看不懂的“节日促销术”》（见本刊2007年第2期“咖啡吧闲话”）一文中,从“买500元进200元”．“买300元送500元”之类的“节日促销术”说到“特有所值”的问题,但我只是提出问题,对于如何解决问题并没有展开,有一种言犹未尽的感觉。     

热得烫手的南京出租车营运证

如果有人让你出20万元买一张有效期为10年的出租车营运证，你肯定得惦量惦量。即便以较便宜的夏利车投入运营，从买车，上牌到上路跑出租，首次投入的资金至少也要30万元。这确实让不少“的哥”，“的姐”们望而却步。然而在南京这是个不争的事实。最近，97南京出租车营运证有偿使用竟拍，开出量低中标价：19．9万元，此次最高的中标价为22．3万元。     

天津一轻:北方日用消费品"大佬"

摆在我们面前的是天津一轻集团提供的一组数据:“十五”期间,产品销售收入由37.71亿元增加到100亿元;利润由0.39亿元增加到3.7亿元;增加值由9.9亿元增加到17.2亿元,总资产由2001年的90.3亿元增加到110.28亿元。重点培育了三大集团,打造了五大产品基地,发展了30多户“专精新特”     

乱标“全市最低价” 罚款可不轻

<正>前不久,盖平在街边走的时候接到了一张商场周年庆的广告宣传单,宣传单上印着某男装周年庆的买送广告。本来无心买什么衣服,可一看单子上写的“买260元加26元送260元”的广告,盖平还真动了心,这么合算啊!     

豪门盛宴,只给最重要的宾客

12月的一天,在A城市最大的百货商场跃华百货的策划部里,大家正在为新一年的春节营销策划方案发生争议:年终促销,除了“买就送”还有什么策划部主管王先生说:“往年春节我们百货商场的营销活动都是采取买就送的方式,今年还是按部就班,去年是买300送150元优惠券。今年我们可以和招商采购部商量一下,看看还是送150还是200?今年周围的几个大型商场都是在进行买送活动,例如彩虹商场是买300省100,玛雅百货是买500送200,巴黎春天是买800送500。”策划部的李经理也有自己的理由:“我们实施买送活动已经很长时间了,每逢过年过节就是进行买送活动,这种买送活动已经引起媒体和消费者的极大反感,他们都说这种赠券方式和买送方式是在将消费者当作白老鼠一样戏耍,这样明显不合理,他们希望能够从消费者的角度出发。今年过年不买送,买送也不送购物券。”李经理最后一句“今年过年不买送,买送也不送购物券”的广告语翻版模式引起策划部人员的哄堂大笑,他们纷纷你一言我一语地讨论开来:“过节买送是常规,没有买送就没有过节的气氛了。”“最近周边几个大型商家的买送促销力度越来越大,我们企业的利润怎么保证呢?尤其是最近这个两个月,圣诞节和元旦,1月18日...     

金领一族如何规划车房

30岁的张先生是标准的“钻石王老五”。凭着自己的一手“绝活”，几年前趁COM公司热时大赚了一笔，现在在民企的月均收入也有1万元。但他花起钱来也是毫不吝惜，天天和哥们儿歌舞升平，不醉不归。每月除5000元的房租，还要支出近1万元。眼看着坐吃山空，存款也只剩下25万元，张先生也很急，想改改大手大脚的毛病，但就是没效果。有朋友给他出主意，用“房子、车子、保险和妻子”这四座大山来强制储蓄。现在张先生想在市中心买一套三室一厅的房子，还想买一辆20万元左右的国产汽车，再郑重其事地处个女朋友。但保险该买多少、买什么样的，他可是一点概念也没有。     

月收入5000买什么房合适

月收入5000元，没有房的你可以考虑买套房自住，已经有房住的你可以考虑“以旧换新”将自己的家“升升级”，不用“升级”、手中还有点“闲钱”的甚至可以考虑买套房尝试投资。     

由“打折返券”现象引发的思考

促销返券眼下成了各大商场刺激消费的杀手锏,买300返180早已经是司空见惯,买100返80甚至更高的也屡见不鲜了。2004年末北京的返券之风越刮越大,从年初的满100元返30元券,后变成满100元返60元券,满100元返100元券,上涨到满100元返200元券,已陷入了恶性竞争状态,使人不得不对其中有没有“营利”表示怀疑。针对这一疑问,笔者通过观察并亲身了解了几次节假日“打折风”,在其中发现了一些问题并引起了思考。据有关商业人士对返券活动进行的分析显示,如果商场的返利超过了买100返80,就根本没有利润可言,因此这里面就肯定存在着商品的价格上调,虚构…     

胡椒变绿豆

６月１２日上午１０时许 ,四川省武胜县城南中心市场个体工商户徐某的调味品门市部里来了两位青年 ,他们询问徐某买不买胡椒 ,并拿出样品 ,徐看了样品说 :“我正准备到外面去进货 ,你们手头有胡椒就在你们那里买更省事。”双方接下来说价 ,其中一人说 :“我们的胡椒是外地带回来的 ,质量没问题 ,价格便宜 ,我老表出了１６元１斤 ,他没现钱 ,我们没卖给他 ,你给现钱 ,就给你算１５元１斤。”徐某想以往进货是在重庆 ,每斤价格都是在２８元左右 ,今天这胡椒质量较好 ,价格便宜 ,买下一定能赚钱 ,就答应和他们一起去提货。３人一起离开了市场 ,…     

一季度经济数据:中国呈现黄金增长

今年一季度,我国国内生产总值达到23562亿元,同比增长9.9％,比去年同期加快2.3个百分点。这是国家统计局总经济师姚景源在4月17日召开的国务院新闻发布会上公布的。姚景源说,这一增长速度是1997年以来同期增长最快的。其中,第一产业增加值1631亿元,增长3.5％;第二产业增加值13414亿元,增长12.3％。第三产业增加值8517亿元,增长7.6％。对此,北京大学中国经济研究中心教授宋国青将此称为“黄金增长”。     

“中国版”PS2,你真的需要吗?

为索尼收支平衡立下汗马功劳的游戏机PS2终于要正式进入中国了,如果你肯花近2000元,就能买一台这样的行货游戏机,前提是你必须买高价的游戏,而且你只能玩“专为”中国发行的游戏,用句俗话说:你要准备好当“冤大头”。     

也谈中美两国的物价比较

中国,工资5 000元,吃顿肯德基30元,下馆子最少100元,买条Levi's牛仔裤400元,买辆车最少3万元(夏利)美国,工资5 000美元,吃顿肯德基4美元,下馆子40美元,买条Levi's20美元,买辆“宝马”最多3万美元.海蟹一打12只任你挑,价格从5.99美元到12.99美元.猪肉、猪排骨0.99美元一磅(0...     

商场疯狂返券利从何来？：业内自曝内幕

每到长假黄金周，京城各大商场都会频繁推出超强力度的促销活动。今年“十一”期间，竞争变得更加白热化：“买100送70”、“买200返200”、“满200元送80A卷”、“百货累计满200返300”……疯狂的返券活动让人怦然心动。     

厂商促销

优派12毫秒19英寸液晶降至3999元 优派再一次吹响进军“19英寸大屏液晶时代”的 号角!一款超凡外观、时尚美背设计,新颖、别致缕空 造型的优派19英寸“超凡派”VX912液晶显示器,其 价格从4299元下调至3999元,成为继“桌面公务舱” VG900之后,第二款降至4000元以内的19英寸液晶 显示器。 (唐)     

“凉东西”是如何热起来的

“买空调,到泰大”,这句广告词远的不敢说,在北京通县有可是家喻户晓。就是这个“泰大”——北京泰大电子有限公司,从4000元起家,短短的三年竟发展到年利润108万元,是当初全部家当的270倍。员工也由最初的5人增加到52人。投资60万元的600平方米商业楼即将竣工。在东北哈尔滨投资300多万元的“天缘寻呼台”已开通。94年销售额达到了1300万     

企业应尽早引入危机管理

一次危机可以灭掉一个企业 三株公司是一个靠30万元资产起家的民营企业,1997年底净资产为48亿元,主要产品为三株口服液。正是这个三株口服液,建成了仅次于中国邮政网络的三株营销网络,掀起了“卖疯”和“买疯”潮,二三十元一瓶的价格曾被哄抬至七八十元,创造了中国保健品发展史上的“三株神话”——1994年销售额为1.25亿元;1995年销售额达23亿元;1996年销售额猛增至80亿元。     

上游链条搅动LCD市场 19英寸大屏开启桌面升级时代

液晶显示器行业无疑是 当前IT领域中最耀眼明星之一。 从去年下半年开始持续近一年的 价格跳水,极大刺激了消费者购 买的热情,“买电脑选LCD”也 正成为当前的一种潮流。而进入 9月份以来,人们开始发现这一 潮流开始向19英寸大屏液晶倾 斜。随着暑促落下帷幕,早先处 在降价风口浪尖的17英寸LCD 开始止跌反弹,而19英寸LCD 价格则进一步走低并拉近与17     

网购一梦

悦悦是不折不扣的网购狂，用她的话讲就是：不是在网购中醒着，就是在网购中睡去。 某日，只听一声，办年货了，悦悦边喊，边打开电脑，登录世界500强、我国粮食和食品大企业——中粮的“我买网”。一看，人正做促销呢，买200元送50元，还有不少特价产品。