共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
任会朋 《山西经济管理干部学院学报》2010,18(2):43-44,65
方正科技作为我国计算机制造行业的领先者,结合企业实际与行业特点,在现有渠道培训体系的战略制定、课程设计、流程管理、评估考核等诸方面进行了有益尝试与社会实践。本文立足于企业特色与培训实践,针对方正渠道培训工作中存在的不足,提出了五点建议供企业决策者参考。方正科技渠道培训体系的优化与实施,必将有力地推动与促进企业分销竞争能力的建设与形成,对方正科技继续保持行业领先地位、提高企业市场竞争优势和核心竞争能力有着重要的现实意义。 相似文献
2.
选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引进的分销渠道新模式时 ,不可照抄照搬 ,应结合我国分销渠道新模式发展的实际 ,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估 相似文献
3.
朱建荣 《浙江经济高等专科学校学报》1999,11(4):40-42
选择合适的分销渠道模式是制造商分销渠道决策的首要内容。我国制造商在选择近几年引直的分销渠道新模式时,不可照抄照搬,应结合我国分销渠道新模式发展的实际,以适应性、经济合理性和可控制性三个标准进行评估。 相似文献
4.
分销渠道管理是企业完成营销过程的必需,也是提高企业经济效益的重要手段,企业的生存与发展很大程度上依赖于分销渠道系统的协调与效率.本文探讨了中小企业分销渠道的选择、控制以及利用电子商务拓展分销渠道范围等问题. 相似文献
5.
本文首先介绍了目前世界流行的汽车分销模式,对比了国内通用的几种汽车分销模式,然后分析了中国汽车消费者的需求特点,进而总结了目前中国汽车分销渠道存在的问题,最后指出有效化解渠道冲突已成为汽车企业面临的重要问题。 相似文献
6.
分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力。跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约。比较全球最大的两家工程机械设备公司:日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略。卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因。 相似文献
7.
8.
国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略 总被引:2,自引:0,他引:2
网络营销渠道逐渐兴起,引发了一系列的新型渠道冲突,对于采用多渠道策略的企业而言,在采用网上营销策略的同时,必须处理好渠道冲突,否则会激化各渠道的矛盾,最后得不偿失.企业必须对所面临的环境做认真客观的分析,才能从自身的实际出发,制定正确的网络环境下的分销渠道的应对管理措施.本文对这种新型渠道冲突进行了剖析,并提出了几点管理策略,希望给渠道管理者和以后对这种新型渠道研究者一些参考. 相似文献
9.
渠道绩效评估是营销审计和渠道审计的核心内容.本文基于国内外研究文献就分销渠道评估的对象、内容、流程和方法等四大问题进行了总结和梳理,并提出了渠道动态评估和社会评估的研究方向. 相似文献
10.
分析了当传统企业把电子商务渠道作为一种新的销售渠道引入已有的分销体系时.面临的新的渠道冲突的问题;具体分析了渠道冲突的产生机理及渠道冲突管理策略,包括产品策略.价格策略,促销策略,渠道策略等. 相似文献
11.
关于食品分销渠道策略创新的思考--分销渠道逆向重构策略 总被引:1,自引:0,他引:1
分销渠道逆向重构策略是指:建立分销渠道体系是从零售商开始,其顺序是:零售商——批发配送商——总经销(代理)商,通过总经销商控制批发市场。这种分销渠道构建的顺序与传统的构建分销渠道的顺序正好相反。本论述了食品行业分销渠道策略创新的必要性,提出了分销渠道逆重构策略的导入及其实施的具体措施。 相似文献
12.
分销渠道的规模可以用长度、宽度和广度三维变量来描述,而确定分销渠道长度、宽度和广度的尺度不是通常所指的中间商数目的多少,而是中间环节的数目。影响分销渠道规模的主要因素为消费需求、产品和成本三个变量。在本文中,我将其作为分销渠道规模选择模型中的自变量,而分别将年度销售额和利润作为模型中的因变量,定量的论述分销渠道规模的选择。 相似文献
13.
14.
打造企业的分销渠道 总被引:1,自引:0,他引:1
王三芳 《郑州经济管理干部学院学报》2002,17(4):20-21
打造高效的分销渠道是企业赢得竞争的关键。打造企业分销渠道的关键是要做好以下三方面的工作;选择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制。 相似文献
15.
16.
17.
本文分析了我国中小企业传统分销渠道的现状和问题,以及面临的挑战和机遇,在此基础上提出了中小企业分销渠道突破困境、改革创新的思路。 相似文献
18.
对于服装企业二元分销渠道协同与企业绩效的研究,有利于服装企业针对性地探索规避渠道冲突的办法。文章基于二元分销渠道和企业绩效关系文献研究,提出研究假设,采用市场调研数据,实证分析了二元分销渠道协同对服装企业绩效的影响。研究发现:渠道资源协同、渠道领域协同、渠道认知协同、渠道沟通协同对服装企业绩效都有显著的正向影响,且影响的重要性程度递减。因此,可以通过减少渠道争夺、缩小领域差异、增强渠道感知、加深渠道沟通方面着手,提高服装企业绩效。 相似文献
19.
唐旖聃 《天津市职工现代企业管理学院学报》2012,(1):18-19
目前,我国IT产品的渠道营销在产品价值实现过程中发挥的作用越来越重要,渠道营销的模式怎样选择?怎样创新?直接关系到生产企业、分销企业、消费者三方利益。我们需要在引入国际先进渠道经营理论和方法的同时与国情相联系,探索一条较行之有效的渠道营销发展策略。 相似文献
20.
在我国商品分销服务渐进开放过程中,必须以市场需求为导向弥补传统批发企业在功能上的缺位.在企业产品价值链体系上提供高效率的批发服务,在当代商品分销体系中予以批发业的合理定位,重新构筑我国批发体系,以保证整个分销渠道的畅通. 相似文献