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浅析化妆品的网络营销渠道策略 总被引:3,自引:0,他引:3
随着互联网的发展与网络购物市场的快速成长,很多企业纷纷尝试网上销售,化妆品行业也不例外.网络销售渠道的开拓在给化妆品企业带来机遇的同时,也不可避免地与传统渠道产生冲突.分析了化妆品行业网络营销的现状,并提出了整合网络渠道和传统渠道的一些对策. 相似文献
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近些年来,随着互联网技术快速的发展,人们对其依赖大大加深。网络销售渠道的快速发展改变了以往传统的分销策略。传统的销售渠道已经不能满足人们对产品的需求,互联网时代下企业如何面对和解决冲突显得如此重要。本文通过对新兴的网上销售渠道和传统的渠道分析认为冲突是不可避免的,但是如果可以好好的解决两者的冲突将有利于企业未来的发展。 相似文献
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基于共赢理念的双渠道冲突管理研究 总被引:1,自引:0,他引:1
网络技术和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品。双渠道策略的实施在实现网络渠道与传统渠道优势互补的同时,也引发了渠道冲突。双渠道环境下的渠道冲突可分为外部冲突和内部冲突。外部冲突和内部冲突会相互影响,相互转化。有效管理企业内外部渠道冲突以求得整个渠道系统利益的最大化,对双渠道运营的企业来说既是机会又是挑战。文章通过构造制造商和传统零售商的博弈模型,分析、比较模型中的局中人赢得,认为可通过模型中部分变量的选择来实现双渠道环境下制造商和传统零售商的共赢。双渠道环境下,对制造商而言,应对外部和内部渠道冲突实施不同的管理策略,对外部渠道冲突进行有效区隔,对内部渠道冲突增进企业内部渠道组织之间的沟通和协调;对传统零售商而言,应直面制造商采用网上直销渠道的现状,争取更大的销售折扣,增加销量,降低成本。 相似文献
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电子商务环境下的分销渠道冲突管理 总被引:2,自引:0,他引:2
在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段。而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中。因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率。但是传统企业在采用网络分销渠道时.必须要对新旧渠道进行有效的管理.以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害。 相似文献
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网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策. 相似文献
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随着市场的不断完善和更多销售平台的形成,企业在营销渠道决策时面临更多的选择,也面临更严峻的渠道冲突。本文在国内外学者研究的基础上分析了产生渠道冲突的原因,并从博弈论角度出发分析了渠道冲突的内部根源。 相似文献
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在经过了一段时间的沉寂后,中国的电子商务开始复苏,并进入了更加务实的发展阶段.而各种传统企业也更积极地投身到电子商务中.因为电子商务可以带来更多的市场机会和更高的效率.但是传统企业在采用网络分销渠道时,必须要对新旧渠道进行有效的管理,以避免渠道冲突的产生和冲突可能对企业销售网络所造成的伤害. 相似文献
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互联网的普及使越来越多的传统经销商开始参与开展电子商务,许多传统渠道管理的策略和手段在电子商务环境下难以有效地实施。网络销售、团购等新的销售渠道加剧了水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突等渠道冲突的发生,同时网络销售渠道布局的不合理及销售商数量的失控导致渠道过度竞争,由此引发的价格战削弱了渠道价格控制政策的效果。 相似文献
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食品企业的市场营销环境在不断变化,食品企业的销售网络也必须不断改变,才能把握新销售机会,提高销售网络的有效性。根据每个经销商的具体表现以及不同地区市场变化状况,食品企业要定期地分析现有的渠道是否能满足需求,是否需要开发新的渠道,或增加渠道中的个别经销商,乃至调整整个销售渠道等。 相似文献
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互联网技术和电子商务的发展为企业采用多渠道销售产品提供了有力的支持。采用不同类型的渠道销售产品成为企业塑造竞争力的重要途径,但同时也对企业对多渠道进行管理带来了挑战。文章基于多渠道相关研究,探讨企业渠道多元化对跨渠道冲突的影响,以及企业规模、跨渠道整合对上述关系的调节效应。以185家制造企业为对象,通过问卷调查收集数据,运用多元层次回归对研究假设进行检验。研究结果表明,企业的渠道多元化会激化跨渠道冲突;企业规模正向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系;跨渠道整合负向调节渠道多元化与跨渠道冲突之间的关系。 相似文献
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随着科技的进步、竞争的激烈,通过产品、价格、促销(也就是常说的3P营销组合)这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下,第4个P(PLACE,或者说分销渠道战略)出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位,并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加,而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此,渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容,构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。 相似文献
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网络渠道为企业带来了更多的市场机会、更高的效率、更节约的交易成本,同时也与企业原有的分销渠道产生了冲突。本文在分析传统渠道和网络渠道的基础上,阐述企业营销渠道冲突的原因并提出相应的管理策略。 相似文献
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随着网络技术的发展,越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业,传统的销售渠道正面临巨大的考验,当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起,给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道,首先介绍图书行业网络销售渠道的现状,而后分析网络销售渠道的优势、劣势,最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究,希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(10):2-3
随着信息技术和互联网在全球范围内的迅速普及,网络营销应运而生。然而它的出现也引发了企业新型渠道冲突。企业应建立立体协同的多渠道复合结构,对网络中间商和传统中间商进行渠道整合。 相似文献
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随着网络及信息的不断发展,企业凭借原有的销售模式已经无法从根本上降低销售成本的同时扩大市场占有率,先进的销售模式及渠道管理理念变得越发重要。本文将重点介绍世界500强公司的GE,其工业射线产品现有的经销渠道模式。 相似文献