拿什么拯救你低价竞争——探讨应对长江成品油市场低价竞争的策略

随着市场利好引发大量投资介入,水上加油站数量越建越多,规模越建越大,竞争愈演愈烈,水上加油站的发展被逼进低价恶性竞争的窄巷。拯救低价竞争,关键是对价格和价值的深度认知,从价格竞争走向价值竞争,提升顾客让渡价值,最终赢得忠实客户。     

用差异化策略来赢取竞争优势——对我国旅行社低价竞争的思考

近年来 ,低价、同质化竞争导致了我国各旅行社难以独善其身 ,旅行社全行业业绩下滑。如何使旅行社走出这种竞争陷阱 ,是值得探讨的问题。本文运用产业组织理论 ,通过对旅行社市场结构特征的考察 ,提出了调整竞争策略这一思路。而根据理论分析 ,在垄断竞争的市场中 ,产品的横向和纵向差异化策略会提高企业的利润与价格 ,缓和价格竞争。所以 ,差异化策略应该是旅行社避免低价竞争 ,建立竞争优势的有效手段。就此 ,本文从广义和狭义的角度对差异化策略提出了具体建议     

让客户动心用比低价更狠的招

用低价吸引团购客户的策略,容易使企业陷入“微利的陷阱”。相形之下, “满足客户需求的策略”比低价更能打动客户! 为赢得团购客户的青睐,众多商家使出低价撒手锏。长期的低价竞争使商家陷入“微利的陷阱”,甚至导致亏损。单纯的低价只能维持短暂的合作关系,客户习惯了低价后又会有“更低价”的情况发生,并且竞争对手可能会推出比你更低的价格!实践证明,用低价吸引客户的策略无法在团购客户心中长期占据优先选择的位置。唐明是穗和百货商场的团购经理, 每次接到业务后,她总是努力挖掘客户的根本需求,然后予以满足,赢取订单。以下案例显示了唐明娴熟的运作市场的方法和技巧。     

论旅行社产品如何走出低价竞争怪圈

目前，我国大多数旅行社产品正处于产品雷同与低价竞争的怪圈。这导致了旅行社服务质量的下降与旅游者控诉居高不下，这些严重影响了旅游者的合法权益与地区旅游业的健康发展。针对这种情况，笔者从市场细分、线路设计、实效推广、专利经营及网络化联盟五个方面阐述了创新走旅行社产品走出低价竞争怪圈的真正出路。     

我国出口低价竞争的危害及对策分析

出口低价竞争是困扰我国外贸发展的顽疾,低价出口出现了产品范围不断扩大、涉及企业不断增加和降价幅度加剧的特点。出口低价竞争对我国外贸和经济发展造成了重大危害,必须采取相应的对策遏制出口低价竞争的进一步发展,促进我国外贸持续发展。     

事务所规模、品牌声誉和竞争度对审计费用的影响——来自我国A股市场的证据

发展中的中国审计市场鱼龙混杂,会计师事务所数量众多,影响审计费用的因素到底有哪些?事务所的定价策略是否相同?本文通过分析2003—2009年A股上市公司审计费用,结果发现,事务所规模越大,品牌声誉越好、省市审计市场地位领先的事务所,越能够获得高额审计费用,其中声誉对审计费用的影响最大,其次是事务所规模,最后是市场占有率。同时,本文还发现,Top10会对国有企业采用低价竞争策略,而Big4则不会降低审计费用;而对于民营企业,Big4和Top10均不会采用低价竞争策略。     

商超,非油竞争的重中之重?

随着我国石油零售市场竞争日趋激烈,以及油品零售业务利润率下滑,石油公司已认识到开发加油站餐饮、洗车、修车等非油品业务的重要性,加大了非油品业务的开发力度.近年来,中国石油、中国石化两大集团的非油品业务以惊人的速度持续发展. 非油品业务将成为油企重要利润来源 据公开资料显示,国外成熟市场加油站利润有50％来自非油品业务.美国是世界上在加油站开展非油品销售最早的国家,便利店成为大多数加油站采用的首选模式和经营重心.95％以上的汽车服务站都设有便利店或提供其他非油品项目的服务.油品销售额约占销售总额的55％,但其利润仅占利润总额的46％,其他利润均来自于便利店及快餐等业务.     

客户档案带来的连锁效应

2012年,新疆塔城销售分公司光明路加油站全年累计销售成品油3394吨,完成全年计划的113％,与2009年同期相比增长了近千吨. 塔城销售分公司光明路加油站,地处塔城市市中心,是塔城公司唯一一所纯汽油加油站.自2009年10月份塔城市各大加气站开通以来,由于价格的巨大差异导致本站的出租车和部分私家车客户不断流失,成品油销量也呈逐年下滑趋势.面对上量难的现状,光明路加油站制定了"抓客户、强服务、上销量"的策略,同时针对该站不同客户群建立不同的客户档案.     

“送油使者”

现正值春耕时节,新疆销售各加油站提供24小时的优质服务以确保春耕生产用油.作为一名油罐车外送司机,他平均每个月为客户配送柴油200余吨.进塔城石油公司已有6年的时间,他驾驶外送油油罐车行驶15多万公里无事故.2012年6至12月,他的小额送油量为1225吨,占据了塔城销售公司铁厂沟镇东加油站销量的近10％,为铁厂沟镇东加油站占据区内市场和创万吨奠定了基础,他就是塔城销售公司铁厂沟镇东加油站外送油司机——冯堆良.     

浅析博弈论与低价旅游

低价旅游的产生实际上是价格战的结果。随着人们生活水平的不断提高,旅游需求不断扩大,旅游市场越做越大,由于供大于求,旅行社为了吸引更多的游客采取降价措施,旅行社之间的不断降价恶性竞争,导致了旅游业"零、负团费"的低价旅游产生,这种低价旅游模式使得旅游在不盈利或亏本的情况下接待旅游者。而这种恶性价格战是博弈论中的非合作博弈的一种,旅行社之间的非合作博弈导致了旅游市场乱象丛生,严重影响旅游行业的健康发展。为此,本文针对低价旅游的种种现象,提出相应的建议与措施。     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

“送油使者”

现正值春耕时节,新疆销售各加油站提供24小时的优质服务以确保春耕生产用油。作为一名油罐车外送司机,他平均每个月为客户配送柴油200余吨。进塔城石油公司已有6年的时间,他驾驶外送油油罐车行驶15多万公里无事故。2012年6至12月,他的小额送油量为1225吨,占据了塔城销售公司铁厂沟镇东加油站销量的近10%,为铁厂沟镇东加油站占据区内市场和     

大市场 大竞争 大思路

现代科技、交通、通讯的发展,使得东西半球的空间位置缩短,世界各国各民族人民融为统一的地球村村民;市场经济体制向环球推进,市场突破了国界而形成世界统一的大市场。市场越来越大,意味着同一市场上竞争规模越来越大、竞争对手越来越多、竞争实力越来越强。面对这一态势,一个国家、一个地区,乃至一个企业要想在这统一的大市场上争生存、求发展,就必须有大思路、大手笔。     

“做精5公里,我是NO.1”

近年来,油品零售市场的开放度提升,加油站营销环境日趋复杂,市场竞争经常性处于白热化状态,价格战风起云涌.如何在区位优势、资源供应、硬件配备均略逊于竞争对手,且零售价格持平条件下,取得竞争上的胜利,中化道达尔油品有限公司上海周家嘴路加油站摸索出属于自己的路. 知己知彼,客户为先是基础 一座油站运营高效与否,销量无疑成为风向标.决定销量提升关键因素除了油站所处商圈、客户群体,还有竞争对手.了解分析自己、了解分析客户、了解分析竞争对手将是必备功课.     

“512、300、90”书写经营大文章

晨曦初露,在河北沧州石油肃宁大广高速加油站,来来往往的加油车辆络绎不绝,加油员们在车流间穿行忙碌,开始了一天没有硝烟的"战役"。2013年,面对新的经营形势和来自系统外的竞争压力,肃宁大广高速加油站围绕客户工作,在细节     

营销走出去,客户请进来

随着成品油市场的逐步放开,加油站作为销售终端,竞争日趋激烈.在商品同质化的今天,在"守"好油站的同时,只有加快开发新客户,保障销量不断提升,才能在广东这块成品油蛋糕市场上分得一杯羹.为此,积极向外开发客户、变"坐商"为"行商"是油站亘古不变的主题.     

从过度竞争到有效竞争-中国产业发展的必然抉择与理性思考

阐述了过度竞争的危害主要有两方面一是过度竞争对技术进步的影响;二是过度竞争对市场秩序的影响.分析了过度竞争的深层原因体制因素是主要原因;有法不依是问题的症结.阐明了有效竞争的涵义及其实质.从而提出实现有效竞争目标的基本思路一是实施规模经济战略;二是降低企业的市场退出壁垒.最后揭示了建立合理的市场制度是迈向有效竞争的关键.     

由模仿通向创新之路——低价工业化与经济增长路径

中国经济增长模式经历了由模仿向独立自主创新转变的内在逻辑和过程。政府干预下企业低成本竞争对于技术进步路径转变具有十分重要的作用,这种低价工业化发展是后进国家由模仿通向创新的必由之路。向下扭曲要素价格,高估企业价值的低价工业化是增长路径向最优增长路径回归的内在要求。     

低价进入式审计定价策略探析

在可能会潜在地降低审计质量的因素中,包括了审计收费中的低价进入式审计定价策略问题。人们之所以关注这一问题,主要是因为初次审计定价可能建立审计师和委托人之间的一种经济约束关系,从而约束审计师自愿限制审计契约初期的机会主义行为。国外关于审计定价问题的研究已经取得了很多成果,而我国的研究比较落后。鉴于此,本文拟对低价进入式审计定价策略问题进行阐述。一、低价进入式审计定价策略的含义审计定价是供需双方就审计服务所商定的价格。基于经济人假设,只有当审计服务所带来的价值大于购买审计服务所付出的成本时,审计客户才会接受某种质量水平的审计服务;也只有当审计收费形成的收入大于其提供审计服务的成本时,会计师事务所才会有提供审计服务的动机。由此可知,只有当审计定价水平同时满足审计服务供需双方的利益需求时,才能够形成有效的审计供给和需求。审计定价应该考虑三方面的内容:一是审计产品的成本,即执行必要的审计程序、出具审计报告所需的费用;二是预期损失费用,包括诉讼损失和恢复名誉的潜在成本等;三是会计师事务所的正常利润。从经济学意义上讲,审计成本在任何时候都是审计定价的组成部分,审计定价的任何变动都必须以审计成本为底线,否则将违背审计市场的基...     

论非价格竞争顾客忠诚营销策略

经济的发展,消费层次的提高,使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖.科技的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等方面区别竞争商品.因此顾客忠诚营销策略是非价格竞争战胜对手的制胜法宝.