销售管理，让有限资源发挥无限魅力

重销售、轻管理是企业销售负责人经常会犯的失误。科学的销售管理不仅将提高销售的效率，还会克服资源不足的缺陷。本期专家在线收集了经理人销售管理过程中经常遇到的几个棘手问题，并请到中国商务执行专家程烈做逐一解答。     

汽车销售管理《办法》乐了谁

近年来，汽车产品销售和售后的问题，始终是消费申诉和投诉领域的热点。从这个角度说，《办法》的出台，不仅合理，而且必要。     

药品销售人员的绩效管理——华芳制药有限公司销售团队绩效管理初探

有效的绩效管理是一个完整的循环系统，包括绩效目标设定和绩效计划、绩效执行、绩效评估和绩效反馈激励。本文以华芳公司一个专业药品销售为主的团队绩效管理体系的建立与运作为例，讨论绩效管理的各个环节。     

房地产销售的管理困惑破解

房地产虚拟产品即沙盘模型（大部分公司装修了样板房），通常实物是期房（有可能是房屋雏形），整体房地产销售可能是卖半成品或卖希望。[编者按]     

销售与管理

白酒之地里出现“高档女人” 轩尼诗将“文君”酒作高档白酒品牌来打造,很有意思,白酒之地从此出现“高档女人”。这是前所未有的事,也是中国白酒企业没有尝试过的事,但轩尼诗正在这么干,一切都有意思。     

浅论煤质管理与销售

产品的质量以及销售是企业的生命线,是企业发展的重中之重。成为企业自身发展中一个不可回避的问题,有必要对这方面进行细致的研究。     

四问《汽车品牌销售管理实施办法》

《汽车品牌管理实施办法》（下文中简称《办法》）出台至今，来自销售企业的抗辩声不绝于耳。在众多经销界同仁尚在疑惑难解之时，“关于进一步贯彻实施《汽车品牌管理实施办法》、《关于二手车流通管理办法》的意见”（下文中简称《意见》）又于2005年11月17日出台，这无异于宣判了众多尚未取得品牌授权的汽车经销企业的大限。那么，这个“办法”为何让多方所诟病呢？让我们一起解析如下。     

信用管理与销售关系研究

市场经济环境下，以扩大市场份额，控制信用风险为目的的信用管理部门已逐渐成为公司所不可或缺的组成部分。随着信用管理部门的建立，职能部门之间因权力制约产生了种种微妙的关系，其中最令人关注的的应属信用管理部门同销售部门之间的关系。本文分析了企业信用管理部门与销售部门的区别，找出两个部门在工作中产生矛盾的原因，着重阐述了如何从实现企业的最终目标出发协调企业信用管理与销售部门之间的矛盾，最终实现企业目标的方法。     

如何做好销售人员的远程管理——销售人员管理难，远距离管理更是难上加难

企业经营目标主要体现为实现企业既定的销售目标，而销售目标的完成必须要一线销售人员的努力。     

经典故事与销售管理

管理的真谛在“理”不在“管”。管理的主要职责就是建立一个合“理”的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理，相互竞争，而又相互合作。     

《男人装》，一本男性私人志

2004年4月23日，建9bSOHO，《男人装》的发刊会在这里举行，虽然北京的4月乍暖还寒，风沙肆虐，这里却人声鼎沸，热闹非凡。在国内时尚男性刊物风生水起，越来越受到投资者追捧的同时，《男人装》的适时推出，对所有人来说仍然是一记重磅，该杂志主编瘦马表示：“《男人装》力求做到推陈出新，可     

随需而变，管理驻外销售团队

企业驻外销售机构的管理，应该说这是一个老掉牙的问题，但是，营销变化的本质是按需而变，随机而变，适时而变。鉴于近年来随着经济发展的进一步渗透，乡镇、农村这样的三级市场越来越被关注，商业企业在一级市场的运作法宝能否在乡镇和农村市场照搬复制？对于其销售管理过程中产生的新变化该如何面对？因此，对于现时期的二三级市场驻外机构(通常是销售分公司、城市办事处、驻外商务处、外地分店之类的机构)的销售以及团队管理，有必要做个探索和更新。     

信用管理与销售关系研究

市场经济环境下,以扩大市场份额,控制信用风险为目的的信用管理部门已逐渐成为公司所不可或缺的组成部分。随着信用管理部门的建立,职能部门之间因权力制约产生了种种微妙的关系,其中最令人关注的的应属信用管理部门同销售部门之间的关系。本文分析了企业信用管理部门与销售部门的区别,找出两个部门在工作中产生矛盾的原因,着重阐述了如何从实现企业的最终目标出发协调企业信用管理与销售部门之间的矛盾,最终实现企业目标的方法。     

专家型销售:管理架构与实施方法

随着经济全球化以及知识经济的迅速发展,市场竞争日益加剧,企业之间销售队伍的较量更趋白热化,同质产品的销售成为企业间竞争的关键。根据管理经验及管理理论提出用以提升企业市场比较优势,凭借销售人员的专家身份和水准来进行商品销售并对相关问题进行处理的一种销售模式。同时对它的管理架构、实施方法进行较为完整的阐述。     

信用管理与销售关系研究

市场经济环境下,以扩大市场份额,控制信用风险为目的的信用管理部门已逐渐成为公司所不可或缺的组成部分.随着信用管理部门的建立,职能部门之间因权力制约产生了种种微妙的关系,其中最令人关注的的应属信用管理部门同销售部门之间的关系.本文分析了企业信用管理部门与销售部门的区别,找出两个部门在工作中产生矛盾的原因,着重阐述了如何从实现企业的最终目标出发协调企业信用管理与销售部门之间的矛盾,最终实现企业目标的方法.     

2007《中国会展》文章精彩回放

第1期编读往来创刊六载,创新不断,成就业内第一传媒。六载风雨走过,读者遍布天下。2007年伊始,《中国会展》再次改版,为的是读者深切的期待,为的是肩膀上沉甸甸的"责任"二字。2007,《中国会展》精彩     

销售人员的绩效考核与薪酬管理——销售与管理大讲堂第七场

9月17日，继8月27日在西安成功举办“销售与管理大讲堂”活动后，“销售与管理大讲堂第七场”再次在北京理工国际教育交流大厦隆重举行。     

库存管理对电脑系统的要求——有效提升销售绩效系列之一

从20世纪80年代末到90年代初,正当零售商开始注意到较新的销售规划原理的时候,市面上最常见的应用系统就是进销存计划.这些计划过去(现在还是)常常用电子表格开发,用以确保能够编制出预定销量和所需存货水平之间的适当关系.随着计算能力的飞速发展,虽然在技术上可以顺序地处理这些计划,甚至能够处理到存货单位(SKU)层次,但是目前这些计划还是在概要的层次运作,如商品目录层次.