营销“无畏”源于了解

正最近两年,梅赛德斯-奔驰发布了多款面向年轻消费者的车型。如果我们要接触、吸引这些年轻的客户群体,就必须关注他们的习惯和需求。首先要研究产品所覆盖的客户群体,他们的喜好有哪些,不仅仅看他们喜欢使用的媒体、产品等;更需要研究目标消费者的消费心理、消费习惯等数据,使用这些大数据来指导市场营销工作。     

浅议广告的诉求方式

广告犹如孔雀开屏,要把商品最美丽的一面展现给消费者.那么什么样的广告才是好广告?什么样的广告诉求才是有效的广告诉求?广告诉求就是广告与消费者的沟通,是广告说服消费者接受广告所宣传的产品或服务的一种说服策略.要使广告达到有效的诉求目的,就必须明确诉求对象("对谁说")、诉求信息("说什么")和诉求方式("怎么说").因此,广告诉求方式如果具有科学性、逻辑性和鼓动性,就能产生巨大的市场冲击力.在实际运用中,广告诉求方式主要有以下三种:     

梅赛德斯-奔驰 关注年轻消费者

最近两年,梅赛德斯-奔驰发布了多款面向年轻消费者的车型。如果我们要接触、吸引这些年轻的客户群体,就必须关注他们的习惯和需求。首先要研究产品所覆盖的客户群体,他们的喜好有哪些,不仅仅看他们喜欢使用的媒体、产品等;更其次,还需要研究目标消费者的消费心理、消费习惯等数据,使用这些大数据来指导市场营销工作。在媒介使用上,广告的很大一部分流量都来自移动端,所以,我们每次推出新的网络创意,都是PC端、移动端相互结合。无论是现在还是未来,移动端都是非常受关注的点。     

用简单的方法实现创意价值

选择恰当交流方式和对象产品的核心的价值是否通过创意达到了充分的贯彻和深化,这取决于企业和消费者之间是否有合适的交流方式。从广告人的角度看,广告传达的信息并不是你通过直接了解它的功能而取得的,而是从终端需求出发获得的。当广告人从消费者的立场出发时,事情就简单多了。虽然创意需要考虑到的方面很多,比如目标消费者的整体期望是什么,他们使用这个产品的哪些功能,用这些功能达到什么样的目的,他们想通过什么方式来使用产品,他们希望这个产品的广告能够娱乐他们还是感动他们……     

趋势2:微营销

"微"就是小的意思,微营销包括微博、微信、微电影等,小能有什么大作为呢?但是我们看到了不一样的营销新方向。在消费者接受信息习惯转变的情况下,利用与整合消费者碎片化的时间,去给他们提供一些他们感兴趣的内容,从而把品牌想要传达的信息有效传达。微营销的核心价值体现为两个方面,第一是渗透消费者"碎片化时间",第二是让消费者主动并互动地接受品牌信息。     

做广告十要素

第一、坚持你的目标: 问自己,我诉求于何人?他们是什么样的人?最佳的诉求方式是什么? 第二、记住诉求对象最大兴趣所在: 牢记你的广告应极富个性色彩,并且记住你的产品或服务对顾客最大的吸引力是什么。     

多元化消费与品牌广告的感性诉求

科技与生产力的发展让今天的我们身处于一个产品相对过剩的消费时代,激烈的商业竞争使得人们的消费形态由单纯的物质需求型消费进而转向多元型消费。当消费者的基本生存状态得到满足后必然转向对群体归属感和社会认同感的追求,重视消费者的情商,关注消费者购买行为发生全过程中的非物质购买需求,已经成为这个多元化消费时代的主流营销方式,而品牌诉求的形式也由原来的单纯信息宣传型转向理性与感性相结合的形态。     

MRM整合的核心是消费者

正营销者说从原始的媒介之分,到现在整合2.0时代,无论媒介手段如何变化,我们都应该从目标受众出发,整合的核心是根据消费者来定。不论营销手段与技术如何变化,不变的是我们的出发点——消费者,始终以客户以人为核心来设计他们对品牌和产品的体验。消费者对"超极本"并不陌生,但究竟它能带来哪些具体的用户体验及价值?为了让年轻消费者直观体验到英特尔"超极本"给他们出游所带来的乐趣和体验,我们设计了一个"交换人生"线上社交互动活动。这个活动的出发点是了解消费者的习惯、喜好和需求。我们发现,经常移动办公、随时互联、且对新科技有需求的白领人群,很多都有逛旅游攻略网站的爱好,他们一方面羡慕他人游     

关于广告的谎言

广告能消费吗?在人们的观念中它不能。在芸芸众生的法眼中(你也是吧),广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中哪些是商品的真正价值,哪些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是被消费者花钱买走了,倘若它又不提供消费的价值,那这是否应算是对消费者权益的一种侵害呢?另一方面,消费者被迫花费在广告上的时间,这些时间成本又怎么算呢?"广告应该能消费",这是一个值得深入探讨的严肃话题。与广告具有可比性的是商品的售后服务。售后服务的价格实际也是包含在商品的售价中,并最终由消费者支付。售后服务也是既与商品有关,又独立于商品之外的。这与广告类似。但售后服务的确能给消费者创造消费价值。那么广告为什么不可以呢?如果诚心诚意地抱着为     

对应分析技术在市场细分中的应用

一、问题提出在市场细分研究实践中,我们常常遇到这样的困惑,究竟是哪些不同特征组群(年龄、文化程度、收入、职业等)的消费者是我们研究产品/服务的主力消费群体,他们在消费行为上有什么差异,潜在客户对产品/服务特性要求和需求倾向是怎样的等等。如果只有较少的两个变量,且每     

性诉求广告及其传播效果探微

什么是性诉求广告?它有哪些主题?广告能否通过性诉求增强其传播效果?有哪些因素会影响这一效果?通过综合分析国外对性诉求广告的实证研究,文章对以上问题进行了初步回答:1、性诉求在提高受众注意的同时却妨碍了他们对品牌信息的编码;2、能提高受众对广告的情绪情感体验的同时又不能肯定将之转移给其产品;3、受众的性别、年龄、人格特质等因素是重要的制约因素。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

计算机行业“诚信”开路——建立良好的采购环境

一年一度的3·15消费者特殊的节日伴随着春天的气息又一次来到了。科技在进步、社会在发展,消费者的维权意识也在逐步提高。今年的3·15的主题是什么呢?它与以往有什么不同点?对于消费者来说,今年又有哪些与之密切相关的“维权”活动及信息要了解的呢?请看本刊强力推出的3·15专题报道。作为“IT消费,专业指引”的《电脑采购》周刊,创刊多年来处处为消费者着想,把帮助消费者顺利采购IT产品、维护消费者的合法利益作为本刊始终如一的目标。本期3·15专题报道内容包括本刊传统栏目《火眼金睛辨真假》、《3·15有奖征文选登》,以及新增栏目《消费者权利保护》、《厂商维权》四大部分,力求帮助广大消费者最大限度地保护自己的合法权益。     

UPS 整合从内开始

正营销者说我们的内部团队需要拓宽思路,充分认识和深入理解各种渠道应如何协同合作,了解我们的目标受众是如何接触到品牌信息的。2013年下半年,UPS在"我们爱物流"品牌推广基础上,与目标客户进行更加深入的沟通,"Happy Campaign"由此诞生。这是从"我们爱物流"变成一个更为深入的讨论物流优点的过程。有效的内容营销始于对目标受众的需要以及诉求的了解——即他们在寻找什么信息,什么信息对他们有吸引力和有意义。考虑到消费者一天24小时,无时无刻地不被海量信息所包围的现状,这一点至关重要。信息内容需要被本土化并具有地域相关性。基于对UPS目标客户的洞察,我们提炼了真实的物流故事——"什么样的物流让我开心"。     

2004年中国摩托车市场卖什么

2004年摩托车消费市场需求是什么?焦点是什么?卖点在哪里?不仅是整个摩托车制造业、经销商所关注的,也是广大摩托车消费者、爱好者所期盼了解的.在由卖方市场向买方市场转变的多年洗礼中,摩托车的市场消费观念和行为逐步摆脱陈旧、盲目和燥动,越来越趋于理性、成熟和现代.买车的诉求从简单走向复合,关注的因素由单一转为多元,卖点凸显适销对路、物美价谦.不同地区、不同习俗、不同需求层次消费不同产品,闪现不同亮点.针对不同市场、不同用户,不同厂家、不同商家各有不同的卖点.……     

基于消费习惯的对俄跨境电商营销策略研究

中俄毗邻,产业结构上有很强的互补性。中国企业在俄网络零售市场独占鳌头,并且发展势头强劲。例如,速卖通在2012年进入俄罗斯市场,如今已成为俄罗斯最受欢迎的电商平台之一,市场占有率在俄罗斯排行第一。消费习惯及其背后的消费观念是消费者购买行为的决定因素之一。不同国家消费者的消费习惯以及对商品和服务的感知方式烙有自身的文化印记。因此,分析俄罗斯居民的消费需求、消费结构及消费观念,准确洞察目标客户群的心理、明确他们的期望,可以帮助跨境电商网店找准切入点,制定合理的产品策略、价格策略、促销策略、推广策略来拓展自身产品的销售。     

派送一种有效又不可滥用的广告形式

<正> 派送,一种全新有效的立体广告,作为一种市场营销的辅助手段,以其投资少、见效快、效果佳的特点,正在被一些企业所运用,为企业占领目标市场,实现经营目标立下汗马功劳。派送,是指企业为达到一定营销目标,在指定的时间和区域内,派人向一定数量的潜在目标顾客免费发送该企业的产品或试用品的商业行为。其内涵特点是:预定的目的性,发送的实物性和免费性。一、派送能为企业带来什么?1.让企业产品和消费者直接对话。派送能将产品信息最直接展现在消费者眼前,变被动接受信息为主动了解信息。现代社会是信息社会,每天涌向消费者的信息无数,消费者面对信息时常是被动的。派送则能有效地突破消费者的信息防线,将产品信息鲜明展现,引起消费者主动了解有关该产品信息的兴趣。     

浅谈我国广告创意的消费者导向与客户导向

中国大陆市场广告创意的消费者导向研究广告策划要重视确立和研究产品的目标市场,一方面要明确广告做给谁看,另一方面要了解目标受众的消费心理,以及目标受众关心的内容和易接受的诉求方式。中国大陆消费者的基本特征是13亿人口中农村居民占了8亿,整体上国民文化素质并不高。而     

探析品牌设计中的产品语言识别

产品,即使是最简单的产品,也都蕴涵着许许多多的语言内容,向人们传递着形形色色的语义信息。产品的设计语言是实现产品与消费者交流最直接的媒介,在商业设计中,毫无意义或者晦涩难懂的作品,很难产生持久的消费,要迎合或者引导消费,就必须对产品语言进行解码和编码,保证产品是目标消费者们能够明白、理解和产生共鸣的东西。     

有限投入,无限传播

这是一个媒体多元化、消费个性化、营销碎片化的时代,媒体的选择、信息的传递必须回到营销的原点——消费者洞察,即我们的目标受众的消费习惯和媒体接触习惯。