新兴渠道与传统渠道终将达成均衡——专访波士顿咨询公司高级董事经理李浩博士

《成功营销》：在您的观察中，有哪些中国本土的消费品牌企业，在渠道建设上较为成功？ 李浩：我会谨慎使用“成功”这两个字，因为中国消费品行业还在快速发展过程中，哪些企业能够在销售渠道建设领域取得最后的成功尚未尘埃落定。     

中国标杆企业成功的奥秘

托尔斯泰说：“幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸。”把这句话运用在中国各个行业的领袖品牌和标杆企业身上，那是再合适不过的了。我们说：“不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处。”     

海尔品牌成功之路探略

海尔集团用了20多年的时间发展成为国际知名的大企业，取得了巨大成功。海尔的成功因素很多，但是我们认为最重要的可以概括为三个方面：一流质量是海尔成功的根本因素，优质服务是成功的根本保证，而不断创新是成功的根本动力。     

创业不需要讲这五个理由

有企业家曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的最佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？     

云南白药牙膏的成功策划

白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。这恐怕是白药牙膏的成功给我们最大的商业启示，也是其能成功复制的商业基因所在。     

打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

创业者常犯的五大错误

借用并修改一下托尔斯泰的名言，我们可以这样说：“成功的公司成功多半大同小异，而失败的公司则各有各的特色。”为什么这样说呢?因为要成功，只有为数不多的办法；要失败，却有无穷的花样。     

成功就是简单的事情重复做

一位伟人说：“在成功的道路上，如果没有耐心地去等待成功的到来，那么就只好用一生去面对失败。”     

声音

“努力＋团队＋时运：成功。自己的努力占30％，好的团队占30％，好的政策支持占40％，这样的叠加造就成功。”     

驾驭意外成功

中国公司在未来很长一段时间内，需要发展这样一种成长模式：“培育”意外成功、如丰田般“出乎意料、因祸得福、弄假成真”地创发出独特的竞争力，将意外成功转化为持续成功。     

成功的秘诀

有人问鲍威尔成功的秘诀是什么，他想了想说：“我的成功秘诀是：急事慢慢地说，大事想清楚再说，小事幽默地说，没把握的事小心地说，做不到的事不乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不要胡说，别人的事谨慎地说，自己的事怎么想就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说。”应该说他的这一番话道出了他成功的一部分原因。     

创业中不必讲的五大理由

有管理学者曾讲过这么一句话：“创业，其实人人都会成功，只是有些人被陈腐观念所束缚，也就失去获取成功的是佳时机，未能成为幸运的宠儿。”事实也是，前怕豺狼后怕虎，何来成功？以下五种常见的理由，对创业者来说是“忌讳”，如果被其绊倒，成功也就遥遥无期了。     

意外李开复

从志得意满的学业，到苹果与SGI时期不堪回首的挫败：从创办微软中国研究院的成功，到跳槽Google的磨难；从最成功的跨国公司经理人，到个人梦想的新起点。李开复的职业生涯，充斥着各种交替出现的成功与挫败、圆满与不圆满。     

水井坊造“卫星”是否可行

品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢?五粮液就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。据记者掌握的最新消息称，水井坊现在已开始筹谋品牌延伸。那么，作为一个全兴推出的高端品牌，水井坊如今又要打造自己的“卫星”品牌的做法是否可行呢?     

从海尔联想TCL看企业文化建设

企业竞争可以分为四个层次：产品竞争、营销竞争、战略竞争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功，营销竞争的成功是一种中期成功，战略竞争的成功是一种中长期成功，只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较，以论证企业文化对企业发展的重要作用，并希望这些启示能够为意图建设企业文化的企业提供参考价值。     

郭广昌：民营经济是市场经济的主体

记者：我们知道复星在2004年这一年非常非常抢眼，做的很多事情都非常成功。作为一个领军人物，您觉得您成功主要依靠的是什么？     

Health

要成功，请忘掉自尊 自尊（Self—Esteem），常被视为是个人成功的基石，在西方文化中尤甚。然而。有关高自尊最近得出的一个令人堪忧的研究结论是：高自尊未必就预示着更好的成就或更大的成功。     

成功的“赢”销

营销策划的最终目的是努力创造“赢”销，结合七年实战之经验，谈谈赢的艺术。在说成功营销之前，我想要强调的是：任何一个营销策划案的成功，首先不是策划人，策划公司的成功，而是企业家的成功、产品的成功，而是企业全体员工特别是一线营销人员坚持不懈、吃苦耐劳的努力换来的成功。我认为，任何一个策划都代替不了企业的艰苦奋斗之精神，代替不了企业卓越的领导者和优秀的员工，同时，还要强调的是——任何一个策划都可能会有不成功的一面，都有深具市场风险性的一面，不能盲信、盲从策划。     

女人成功的翅膀

常常有人问我：“女人成功的秘诀是什么？”，“女人在家庭与事业中如何抉择？”，“女人应不应该走出厨房？为什么不能安分于相夫教子的传统角色？”．“漂亮的女人是否更容易成功？”，“女人的成功到底是什么定义？”很显然，“女人与成功”是许多人，包括男人与女人，都认为是值得讨论     

部分钢厂技产动态

宝钢：三号高炉利用系数再创新高，包钢：2005年一季度新产品开发势头强劲，南钢：中厚板卷厂成功卷轧3250mm钢板，武钢：一季度再次刷新历史销售达111亿元，成钢：炉料公司抢抓国内钙铁线资源占得先机，太钢：05年一季度生产经营指标再创历史新高。