歪批IT 之十三——假新闻真功夫

国内某大软件公司行销主管马先生的口头禅是“Marketing”,所以他被同事戏称为“马克丁”。《孙子兵法》曰:“不战而屈人之兵,善之善者也。”作为企业软件公司的营销大员,老马真算得上是凭智谋取胜的大师,其辉煌战绩使公司高层不得不接受这样一个信条——“一个好的营销人员抵得上100个销售员”。 有一次,担当“探子”任务的市场营销人员火速来报:“国内头号竞争对手的高端产品事业部老总由于个人原因     

秘诀在人心

一位老农推开一家汽车展示中心的玻璃大门,满面笑容的销售员客气地询问：“大爷,我能为您做点儿什么吗？”老人不好意思地说：“外面天气太热,我进来吹吹冷气,马上就走。”销售员依旧很亲切：“气象台预报今天35度呢,您一定热坏了,先在沙发上休息一下,我帮您倒杯水。”看着柔软豪华的沙发,老人有点犹豫：“种田人衣服不干净,会弄脏你们沙发的。”“没关系!沙发就是给客人坐的,不然,公司买它干什么？”销售员将水递到老人手上。     

网站：让人家注意你什么？

我没研究过“注意力经济”、“眼球经济”理论，年轻时候就读不动大部头的理论书，现在做生意做的又浮躁，最多研究一下几大IT公司最新的电子商务讲座大纲，学习一下“77种网络经济创新模式”，得点启发和收益，所以对注意力经济也谈不出什么。但是，频频看到许多公司吸引注意力的壮举，心里又为他们着急——到底想让人家注意你什么昵?     

我是谁

一位做品牌营销近二十年的资深专业人士最近陷入心理危机。他突然开始质疑起整个的职场生涯。用他的话说：“你是做媒体的,人家提到你会说,这是哪家媒体的,很对啊。可是我呢？人家一提到我就说,你是那个做啤酒的,或者,你是那个做可乐的,可是我不是他们公司的。这么多年,我到底在做什么？”我惊讶地看着他：“照你这么说,奥美、电通的人不是得天天去看心理医生？”     

歪批IT之十七 “软文”硬造

软件公司营销总监马克丁先生不但自己是个营销高手，他还特别善于“传帮带”，培养了不少得意门生。这天，手下文案专员小陈正在为写一篇马上就要送媒体发表的“软文(软性宣传文章)”苦思冥想，绞尽脑汁。老马见状，拿起小陈的稿子一看，只见文章的开头写道：“本公司是全国规模最大、技术水平最先进、产品开发力量最强、服务响应速度最快的软件企业。”看到这么多的修饰词和如此冗长的句法，老马不由得大失所望，他训示道：“小陈呀小陈，亏你还是名校毕业的高材生，怎么连营销文案遣词造句的基本窍门都不懂呢？”小陈自知理亏，不好意思地…     

董事长论人才

“我们整个行业现在最起码还有几百家,这几百家企业没有我们一家有钱,为什么呢？我的分析,根本原因是人,你有没有好的人才。你如何让员工自身的个人价值和企业的价值一致,如何让企业去成就更多的人,我们在这个方面做得比较好点”——日出东方董事长徐新建     

目标与计划——保险销售员的故事

有个同学举手问老师:”老师,我的目标是想在一年内赚100万!请问我应该如何计划我的目标呢?”老师便问他:“你相不相信你能达成?”他说:“我相信!”老师又问:“那你知不知道要通过哪个行业来达成?”他说:“我现在从事保险行业。”老师接着又问他:”你认为保险业能不能帮你达成这个目标?”他说:“只要我努力,就一定能达成。”“我们来看看,你要为自己的目标做出多大的努力。根据提成比例,100万的佣金大概要做300万的业绩。一年:300万业绩。一个月:25万业绩。每一天:8300元业绩。”老师说。     

歪批IT之三十九 日式样板用户

现在,企业在信息化上越来越精明了,它们不再被彩印宣传手册上的“成功客户名单”所迷惑,也不会轻易相信媒体上的“成功故事”,更相信眼见为实。这天,巨成软件公司的年轻销售员阿甲挠头不已,他问销售总监洋泾浜:“我有一位台湾地区的电子制造业客户,想在下单前现场考察一个咱们的ERP成功客户,我该安排什么样的‘成功客户’让他们去参观呢?”     

企业定位成功的六个步骤

1　你处在什么位置上 ?定位是一种逆向思维。它不是从你自己开始 ,而是从预期客户脑子里的观念开始。它不是问你自己怎样 ,而是问你在预期客户心目中已有的位置。在确定预期客户头脑里的现状时 ,重要的是别让公司的私利妨碍你。要从市场上而不是营销经理那里去寻找“我们现在的处境如何”这问题的答案。你必须要做的是 ,把你的产品、服务或概念与人们头脑里现有的东西挂上钩 ,以此来设法打进去。2　你想拥有什么样的位置 ?从长远的角度设想一下你想拥有的最好位置。你如果想去适应所有的人 ,到头来会什么也不是。还不如把自己的专长集中于某…     

不为天下先——恒基伟业副总经理孙陶然访谈

广告圈里流行一句话“不做总统,就做广告人。”那么不做广告人又做什么呢?1998年底,广告人出身的孙陶然开始做产品,当上了北京恒基伟业电子产品有限公司的副总经理。他对于产品,对于营销的看法有独特的视角,对于自己的营销策略没有当作秘密武器而是“广而告之”。这种气度和胆量从何而来?也许是智慧、也许是由于处在让人气盛的年龄,不管怎样他是那种容易让人接近的经理人,他的表述即多又真实。     

海外买手那些事儿(三) 时尚品是如何炼成的

回国后一直在想怎样跟人描述我都干过些什么。你在那儿当时尚买手?不是的。那你在那做什么?给买手打杂。无一例外,每到这时候,大家都会想到那个穿PRADA的女魔头的助理。每天,数以千计的样品——各式的鞋、包、发饰、项链,从世界各地飞来我们公司,又从公司飞出去。我几乎每天都要接它们、送它们。     

传统企业客户体验变革之路——现代营销体系解析之三

正品牌营销可与客户体验旅程结合起来,形成营销管道模型。文章来源于一次有趣的对话,一个风投界的朋友投资了一家做新媒体的公司,我问他"新"在何处,他说了三个关键词,"关注时间"、"强迫度"、"免费",引我频频点头;他反问我,你鼓吹的企业营销转型怎么就"现代"了,我得意抛出"五项能力——定位、互动、转化、分析、技术"(参见10月20日本刊《你的营销在什么"段位"上?——现代营销体系解析之一》),"能不能再简单点?""个性化(Persona),体验旅途(Customer Journey),可衡量(accountability)","再     

2立方米的嗅觉侵略

“老婆,去帮我买瓶新的汽车香水回来。”“哦……为什么要我去买?”“你平时不是喜欢香水吗?买了那么多什么诱惑啊毒药啊……”“那跟汽车香水又不一样!”“反正这个任务就交给你了。”     

市场呼吸诚信

福特汽车公司的创始人老福特有句名言 ,“诚信是市场的敲门砖”。他要求下属 ,凡走进福特专卖店的人都是公司的顾客 ,不管富人穷人、白人黑人 ,一律不得怠慢。一个炎夏的午后 ,有个满身汗水的老农模样的人走进豪华的福特展销中心 ,柜台小姐忙迎上前 :“老人家 ,我能为您做些什么吗 ?”老农有点不好意思 ,忙说 :“不用不用 ,外面天气实在太热 ,我进来吹吹冷气。”小姐递过一杯水 ,“好吧 !您坐着慢慢喝冰水 ,让我给您介绍公司产品。”老农连忙谢绝 :“可是我会把你们的沙发弄脏的 ,再说种田人又买不起这么好的车。”小姐依然笑容可鞠 ,“这又…     

专访陈卓林:小心谨慎是第一位的

《中国房地产业》:新的董事调任有什么特别的考虑?这会给公司带来哪方面的影响?陈卓林:人员优化是2014年做的,主要是希望包括使得公司整个架构在内各方面,能够做得更好,不存在变化的问题。至于我弟弟和太太的问题,他们都是公司创始人,做了这么多年,是有贡献的,委任他们为副主席兼非执行董事,对个人和公司都比较好。至于我自己,我现在已经是正常工作了,也担任主席和总裁4个月了,都是想尽快恢复工作,其他没有什么特别。至于调整呢,公司之     

广东客运市场:车辆购置价格回落至110万元

在本报“10名记者走访百家客运企业”的调查活动中,广州是其中一站。那么,广东客运企业在选择客车上有什么标准和要求?在线路上有什么特点?就自然成为客车企业最关心的问题。广州长途汽车运输公司客运分公司(以下简称客运分公司)副经理余松清回答了这一问题。     

网络销售能免费就免费

作为一名销售员,每日夹着小包,风尘仆仆地穿梭于客户与公司之间。做销售3年来,我用尽了所有的业务方法,但我现在确实有疑惑,到底哪种方法才是最有效的,是网络?电话销售?还是上门直销呢?     

挖掘自己这座宝藏

成功宝藏一：命运是可以改变的成功的故事比比皆是,而主角是你吗?当我十几岁只身负笈美国留学,接触到许多成功者的资讯报道时,心中就隐隐有一股想成功的欲望。于是,我开始尝试去做餐厅小弟、在电脑店打工、推销菜刀……然而,成绩不佳及被炒鱿鱼的事情一次次发生。一天早上,当我正要出门销售时,忽然有一个声音从心中传出：“陈安之,难道你甘心天天敲门卖刀吗?”“绝不!”我立下誓言：我一定要做个成功的人!     

2016,我们拿什么奉献给你

正年终岁末,一本本精美的杂志摆在我的案头。对2016年最想说的是什么?脑海里冒出这句话:拿什么奉献给你。的确,2016年,我们拿什么奉献给你?最近,公司内部网站一个醒目的飘窗引人注目:公司十大新闻事件评选活动。从扎实开展"两学一做"学习教育力促全面从严治党,到"四个提升"工作思路开创"两个转变"发展新格局;从电网运行安全稳定力保多项重要保电任务圆满完成,到大力推进"两个替代"成效显著;从成功发     

管理寓言（三）

买菜的启示一位老板诉苦说,他的公司管理极为不善。我应约而往,到公司上下走动了一回,心中便有了底。我问这位老板:“你到菜市场去买过菜吗?”他愣了二下,答道:“是的。”我继续问:“你是否注意到,卖菜人总是习惯于缺斤少两呢?”他回答:“是的,是这样。”“那么,买菜人是否也习惯于讨价还价呢?”“是的。”他回答。“那么,”我笑着提醒他,“你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢?”他吃了一惊,瞪大眼睛望着我。最后,我总结说:“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋,另一方面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两——也就是说,…