论我国商业银行的市场营销战略

随着金融市场的逐步建立和不断完善，市场营销正在成为商业银行经营管理的主要内容。商业银行要赢得市场的优势，必须在科学的市场营销战略的指导下，创造和确立适合自身特点的营销管理体系和策略组合，这样才能在个性化的营销运作中取得竞争的主动。所以，研究和制定正确的市场营销战略应该成为商业银行经营管理的一项重要内容。商业银行市场营销现状分析商业银行市场营销是以客户为对象，以盈利为目标，通过各种营销手段和营销策略的运用，把银行服务产品转移到客户手中的管理活动。然而处在转轨阶段的商业银行，出于市场竞争的需要，尽管…     

商业银行的营销战略设计:案例与启示

随着金融业竞争的加剧 ,合理设计营销战略将为商业银行带来竞争优势。文章对花旗银行与汇丰银行的营销战略作了全面的分析 ,在此基础上 ,根据我国商业银行的实际情况 ,提出了我国商业银行的营销战略设计思路。     

国内商业银行市场营销问题研究

1958年全美银行业联合会议上首次提出了银行应该运用市场营销的观念。从我国商业银行市场营销的发展轨迹可以看出,与西方发达国家相比,我国的银行市场营销至少落后20多年。在国外同行已进入网络营销、品牌营销和个性化营销的战略管理阶段时,我国商业银行实际仍停留在较低的层面上,营销观念落后,营销手段零散且缺乏系统性,更缺乏从制度和战略层面上对市场营销活动进行全面整合。为应对加入世贸组织所带来的挑战,无论在理论上,还是实践活动中,市场营销已逐渐成为国内商业银行获得竞争优势、参与国际金融竞争、建立起银行核心竞争力和持久发展动力的不可缺少的手段。     

探索4R营销理论在商业银行服务营销中的应用--以佛山农商银行“社区银行”为例

本文目的：为商业银行服务营销策略提供借鉴。方法：以佛山农商银行为例子，分析在商业银行的服务营销中如何应用4R营销理论以决胜银行业营销市场。结果与结论：商业银行应在服务开发、客户关系管理、企业文化建设等方面应用4R理论，建立顾客的忠诚度，形成竞争优势。     

试论商业银行的战略选择

随着金融市场的逐步建立和不断完善，市场营销正在成为商业银行经营管理的主要内容。商业银行要赢得市场的优势，必须在科学的市场营销战略的指导下，创造和确立适合自身特点的营销管理体系和策略组合，这样才能在个性化的营销运作中取得竞争的主动。     

中外商业银行中间业务营销竞争战略的比较研究

文章通过研究对比中外商业银行中间业务发展水平、资源状况及外资银行竞争优势,分析中资商业银行在中间业务产品营销过程中存在的问题.在此基础上,建立适用于当前国情的商业银行中间业务整合营销战略模型及相应的战略实施措施.     

基于资源与能力的营销战略--营销战略框架构建与营销战略优势确立

传统的营销战略理论正在束缚着我们深入研究营销战略的新思维。本文在论述营销资源与能力的性质及其关系的基础上，从资源与能力的新维度构建了营销战略理论新框架。提出并论证了营销战略优势的两个重要来源：能力的独特性和营销活动的关联性。考察了能产生竞争优势的组织的一般特征及其能力，为营销战略理论研究提供了一个新视野。     

浅谈商业银行营销工作中运作模式

商业银行属于金融企业，有别于其他一般企业，但是市场营销对商业银行来说一样非常重要。在商业银行的营销策略中．我们可按照市场营销学中通行的4P理论，即从产（Product）、价格（Price）、渠道（Palace）、促销（Promotion）四方面分析。     

面向中亚国家的新疆农产品物流发展战略分析———基于 SWOT - PEST

本文采用SWOT—PEST态势环境综合分析法,对面向中亚国家的新疆农产品物流业的发展战略进行了选择。通过构建新疆农产品国际物流发展SWOT—PEST分析矩阵并结合德尔菲法得出,新疆农产品国际物流业主要位于战略分析矩阵的SO（优势机遇）和ST（优势威胁）位置,因此,应采用SO战略（优势机遇战略）和ST战略（优势威胁战略）来发展面向中亚国家的新疆农产品国际物流业。     

平衡计分卡在商业银行绩效管理中的运用

一、现阶段商业银行绩效管理面临的挑战成功的绩效管理能使员工的个人努力和组织目标保持一致,是商业银行持续成长、持久经营的重要条件。随着国际化进程的加快和我国经济和金融体制改革的深化,现阶段我国商业银行人力资源绩效管理面临着一系列新的挑战。首先,激烈的市场竞争环境对商业银行的绩效管理提出了挑战。面对国际银行对市场的猛烈冲击,我国商业银行需要制定长期发展战略,整合战略资源,保持长期竞争优势。为此,需要改变以前绩效管理中的短期化倾向,注重长期化指标的构建。其次,商业银行组织结构的变化对绩效管理提出挑战。目前许多…     

国有商业银行流程再造战略结构模型的经验解析

业务流程再造是我国商业银行的一项重要管理战略,是提高商业银行核心能力的一项重要动因,业务流程再造的兴起在很大程度上源于信息技术的发展。国有商业银行流程再造战略结构模型的构建可以为商业银行进一步实施业务流程再造战略提供有效的理论指导。因子分析可以为理论模型提供较好的信度检验和效度检验,从而揭示了我国国有商业银行业务流程再造过程中的成效与不足。     

商业银行如何实施蓝海战略——基于客户关系管理的视角分析

当前我国金融市场的供求格局已初步实现买方市场,优质客户成为银行最重要的资源,银行已从追求“规模效益”转向挖掘“客户效益”。而挖掘客户潜在需求,创造并攫取新需求,同时追求差异化和成本领先必须借助客户关系管理（CRM）。因此,对于商业银行顺利实施蓝海战略而言,客户关系管理举足轻重。基于此,本文从客户关系管理这一角度切入,对蓝海战略实施的基础前提——客户关系管理作了简要分析,以期构建能顺应蓝海战略实施的商业银行客户关系管理系统。     

商业银行开展零售业务存在的问题与对策

目前商业银行开展零售业务存在四个问题:零售业务认识不够,机构不健全;业务开发、营销、管理缺乏整体战略;缺乏整体协调配合;缺乏市场竞争力。针对这些问题提出以下几点建议:提高思想认识,建立健全机构;实行开发、营销、管理整体推进战略;强化营销管理,提高柜面竞争力。     

营销型财富增长的理性预期机制

从区域财富构成出发，通过引入营销的理性预期机制，将营销理论植入区域发展理论，建立营销引致（或营销导向）的区域发展理论模式，揭示营销引致区域发展的动力机制，为探讨发展中国家区域营销战略奠定理论基础。     

企业主动绿色管理战略驱动力研究

主动型绿色管理战略是通过绿色管理构建竞争能力的自愿性、主动性行为,绿色管理战略可以成为企业竞争优势的来源。文章探讨了决定企业实施主动绿色管理战略的驱动力来源,分析了战略驱动力与绿色管理主动性的关联,并提出提升企业主动绿色管理战略驱动力的对策。     

我国商业银行战略绩效的实证研究

文章针对商业银行战略绩效理论研究不足的现状,在系统梳理战略管理理论的基础上,从战略发展视角,构建了我国商业银行战略绩效的影响机理框架,并以此为基础,开发了相应的调查问卷,在全国范围内进行了调查.通过对回收有效数据的分析,对框架进行了实证检验,为提高我国商业银行的战略绩效提供理论指导.     

关于商业银行加快业务战略转型问题的研究

从加快业务战略转型是提升商业银行综合竞争力的必然选择入手,提出了我国商业银行当前业务战略转型方向是要由单纯的存贷款业务向多元化、综合化方向发展,突出业务发展重点,培育新的业务增长点。为保障业务战略转型的顺利实施,提出了商业银行必须转变经营理念,正确处理好转型与发展的辩证关系;积极培育中小客户市场和优质机构客户市场,扩大客户基础;实施流程再造,提升银行专业服务的整体实力;强化资本管理,推动业务战略转型;加强队伍建设,构建团队营销新模式;加强基础建设,强化风险管理和合规文化建设等措施。     

我国低碳金融模式研究——以CDM项目开发为视角

我国的低碳金融无论在研究还是在实践中都尚处于起步阶段。文章通过对推动清洁发展机制（CDM）项目发展的低碳金融模式进行研究,分析了该模式下资源通过金融配置过程,发现了资源配置的交叉立体性,在战略上可以通过处于核心地位的商业银行进行综合的利用,并就商业银行如何加强在低碳金融模式中业务的创新和管理以及实现真正意义上的低碳银行提出了可行的实施路径。     

基于知识管理的高科技企业竞争优势构建研4究

高科技企业的知识型特征决定其生存和发展必须基于知识、技术及组织的不断变革与创新,在战略、研发、制造、营销和服务能力上取得综合竞争优势,才能立于不败之地。知识管理对高科技企业构建这一竞争优势有十分重要的作用。本文首先简要回顾企业竞争优势理论的演进过程。再在分析知识管理对高科技企业形成核心竞争力作用机理的基础上,探讨了高科技企业通过实施知识管理创造持续竞争优势的措施。     

农村商业银行营销现状及分析

随着村镇银行、邮政银行、外资村镇银行、农村商业银行的接连成立,一个经营业务交叉、竞争合理的农村金融市场正在逐步形成。农村商业银行想要在激烈的市场竞争中争夺和维持客户、抢占市场份额,就必须彻底改变以往营销战略与理念。文章从现有农村商业银行营销状况进行分析,对农村商业银行的营销战略、营销模式、人才培养、金融产品创新等方面提供建议。