跳出商品卖商品

<正> 一提到"行销",就有人把它当做是"销售"或"促销",其实,"销售"只是"行销"的一部分而已。如果我们能够把"行销"做好,有时候根本不须去"销售",照样可以把产品卖得出去。时代变了,广告也得变任何一则成功的广告,从头至尾一定有一根主线串连起来,特别是系列广告更是明显,纵然广告内容有所政变,     

变个说法就有戏

日本三越百货公司,针对顾客“降价没好货”的心理,利用“货币错觉”,实行“100元钞票买110元商品”的推销术,在一般商家普遍削价求售的经营淡季,却获得了成功。从表面上看,这种方法和打9折似乎都是10％的降价,但两者在消费者的心理感受上却有显著的差别。打9折法,给消费者第一个直觉反应是削价求售,而“100元买110元商品”却易使人造成货币价值提高的心理:100块钱能买到原来要110块钱才能买到的商品,     

开店定价的十三种技巧

一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。二、分割法价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形…     

打折陷阱有多深

时下,各大商家掀起了“打折”狂潮,个个赚得盆满钵满。然而记者经过一番调查,却在商家打折的背后发现诸多“打折陷阱”。白等一宿买彩电前不久,某市一商家为招徕更多顾客,打出50元买彩电的广告。第二天,早上8点半钟,当记者来到该商场门口时,发现已有近50人在那里排队等候买50元一台的彩电。到了9点钟时,商家开门,令人没想到的是只有前两位有彩电可买,其余的全算白凑热闹。排在第三位的小伙子十分生气地告诉记者,为了买所谓50元一台的彩电,他整整一宿没休息。他认为商家在广告上没有说明“售50元彩电只限2台”,是在误导消费者。记者在该商场…     

推销有术

百货公司经理核查新到的售货员的工作情况时问道:“你今天有几个顾客?”售货员回答“:一个。”“只有一个吗?卖了多少钱的货呢?”售货员回答:“五万八千多美元。”经理大为惊奇,要他详细解释。售货员说道:“我先卖给那男人一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼,他说要到南方海岸去。我说该有艘小船才方便,也卖了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。”经理喜出望外,问道:“那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销那么多东西?”售货员答道“:不,其实是他老婆偏头疼,他来为她买…     

顾客是“上帝”吗?

一些行业特别是商品零售业很流行一句话:顾客是"上帝",顾客永远都是对的。这句口号既不科学也不由衷。顾客如果真是高高在上的上帝,你怎么还去掏他的腰包呢?顾客买了你的东西不交钱也是对的吗?这使我想起文革期间我在上海商店的一次经历:我在这家商店看到一幅当年很时髦的《毛主席去安源》铝板画,向售货员表示要买一幅。售货员眼睛一瞪:"伟大领袖的象怎么能买呢?只能敬请!"我马上认罪改口:"我要敬请一幅。"我拿了画不交钱转身要走。售货员急了:"你怎么买东西不给钱!"我回答:     

电商行业本身的无底线显规则

有时候我们去看一部电影,导演是大牌导演,演员是大牌演员,编剧是大牌编剧,广告满天,铺天盖地,弄得非常好,把所有人都忽悠进去以后,绝大多数的人跑出来说,没见过这么烂的片子,这就是到今天为止,我对这个事情做出的最精确的评价。刚开始的时候,我是非常担心的,三年零毛利,零元销售,三折销售等等,作为一个法律工作者,我首先想到这是违规的,你这样不计成本以后,     

创业英雄秀

信托是金融机构里面第一个大产业，管理了超过十万亿元的市场规模的资产，但是很多都不知道，更别说去买信托了。这当中的问题在于，它规定需要100万元起才可以买信托。     

理性消费

正随着圣诞节和元旦的临近,各商场开始打起促销大战。工商部门发出消费警示,提醒消费者在节日前夕理性消费,不要因为优惠而去购买不必要的东西。节日前夕,各大商场都会组织搞一些商品促销活动,比如"满100送50礼券",但实际上,当消费者拿到赠送的50元礼券想消费的时候就会发现,满商场里根本就找不到价格在50元以内的商品,赠券只能变成再次消费的"诱饵"。因此顾客在选购商品的时候首先应着     

客户至上

正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。     

统一润滑油为什么要在央视做广告

<正> 大家可能觉得统一润滑油它是工业产品,上央视做广告意义究竟有多大。我觉得,以前在中央台做广告有两个企业比我这个东西还不民用,一个是徐工,“徐工祝您成功”,很早就听过。但谁会看到一个广告,就买一个工程机械回家呢?不会。还有远大中央空调,你看到中央台它的广告之后,大概也不会买一个中央空调回家吧?     

给B to C电话销售人员的建议

<正>很多电话销售人员认为,销售就是在求别人买东西, 所以从心底里对销售排斥。其实销售的实质是帮助客户做 得更好,电话销售人员只有抱着这种心态,工作才可能做 得好。心态摆正了,下一步就要提高电话沟通的技巧。对 于电话销售人员来说,这是一项非常重要的技能。     

对销售赠品应如何征税

(一)最近,某房地产开发公司打出了"买一赠一"的广告,即对购买其商品房的前30名住户实行买一套住房无偿赠送一台价值3000元空调的有奖销售策略。这一销售策略虽然促进了商品房的销售,却引发了一场纳税争议。     

一升一降 滞销变畅销

<正> 有一次,台北市一家经营玩具的商店同时进了两批玩具小熊,造型与质量几乎不相上下,但产地却分别是韩国和香港。因进价相差无几,店老板都标明售价6元出售。可销售了一段时间,很少有人购买。后来店老板灵机一动想出了一个办法:把香港产玩具小熊的6元标价牌撤掉,换上10元的标价牌,韩国产玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。顾客一看两种玩具小熊并无差别,而买韩国产玩具小熊却能便宜4元钱。于是,很多顾客纷纷解囊,没过多久,韩国产的玩具小熊就卖光了。这时,店老板又让店员把香港产玩具小熊标价10元的牌子撤掉,换上"减价出售"的牌子——"原价10元,现价6元"。顾客一看降价的幅度这么大,也感到很     

掌握穷变富的哲理

1.将生活费用变成第一资本一个人用100元买了50双拖鞋,拿到地摊上每双卖3元,一共得到了150元。另一个人很穷,每个月领取100元生活补贴,全部用来买大米和油盐。同样是100元,前者通过经营增值成为资本,后者在价值上没有任何改变,只不过是一笔生活费用。贫穷者的可悲之处在于,他没有资本意识和经营资本的经验与技     

企业家档案

<正> 亮点1996年秋,双汇集团借美国动画片《狮子王》在孩子们心目中的影响,在同行业"王"满为患(春都王、郑荣王、金锣王等)的情况下,以"王中王"巧借"狮子王"的定位,推出双汇王中王火腿肠品牌,获得巨大成功。这个从动画片中巧借的营销创意,为双汇集团省下了上千万元的广告投入,双汇也因此取得了在这场王牌大战中称"王"称"霸"的资格。在双汇的销售收入和利润总额中,60%的功绩来自于王中王火腿肠的的销售。用总经理万隆的话说:"那是我们的命根子。"双汇目标:2000年销售60亿元,利税6亿元;2005年销售100亿元,利税10亿元。万隆格言:挑战自我,征鞍不懈     

海外商战“怪”招录

限量销售经营皮箱的法国路易·维顿公司是一家大公司，但它在法国国内仅在巴黎和尼斯各设了一家商店，在国外的分店也只有27家。他们严格控制销售量，即使顾客要求的购货量再大也不予理会。一次，有一位日本顾客提出要买50只手提箱，但销售员声称库中已无存货，只卖给他两只。这位日本顾客一连8天上门十多次，每次都是如此。结果，路易·维顿公司采用这种限量销售的方法，人为地造成了供不应求的“紧张”气氛，获得了销售上的巨大成功。以情感人美国凯特皮公司规定：凡购该公司商品的顾客，若发现质量有问题，保证在48小时内派人登门解决。…     

掌握穷变量富的哲理

1．将生活费用变成第一资本一个人用100元买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100元，前者通过经营增值成为资本，后者在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。贫穷者的可悲之处在于，他没有资本意识和经营资本的经验与技巧，     

儿童定位手表

<正>如今市场上有一款手表类产品持续热销,它就是儿童定位手表。为了防止孩子走失,很多家长都会给孩子买一个,这样就可以知道孩子在哪儿,感觉比较安全,但是,最近网上有传言称,儿童定位手表其实暗藏隐患,其辐射量远超手机千倍,网上传言是真的吗?《齐鲁网》记者调查发现,儿童定位手表的价格在200元到800元之间,用得是普通的电话卡,可以打电话和对孩子进行定位,有的还可以上微信和玩游戏。商家向记者介绍说:"这个东西包装盒后面有个二维     

广而告之的策略——《纽约时报》广告发展策略及对我国都市报广告发展的启示

一、广告与媒体在报业发轫之初,商业的发展对于第一份报纸的创办影响极大,基本上所有的早期出版物都是问世于商业中心的。商人们认为:如果他们能在一个顾客阅读的"东西"上刊登自己的货物或商品的通告,或称广告,那么他们就能更快的售出货物,也会有更过看到这些广告的人来购买,基于这样的原因,很多早期报纸都带有"广告报"的名称。从这个角度来看,广告在报纸发展之初就发挥了重要的作用。纵观新闻发展史,伴随报纸的发展,广告的类型、方式等发生了很大的变化,但是不变的是其在报纸中的重要地位,报纸75%的收入来