价格战中的逃生路线

在我国的消费品市场上，只有用“烽火连天”来形容价格战的惨烈才最为恰当。究其原因是，中国公司迷恋价格战的基本原因有两点：第一，中国的产业结构严重轻型化，大部分企业在低层次上竞争；第二，中国的企业老板大部分是游击队出身，除了价格战这类简单打法之外，别的精细化正规战法大多不会。而价格战的结果，除了让消费者得到暂时的实惠和公司利润空间的压缩之外，企业自身的生存环境不会有太大的改观。那么，怎样才能从价格战的烽火中逃生呢?     

效益否决

7月，骄阳似火，空调战再度升温，中国家电业连绵十余年的价格战仍在持续。 以成本为原始竞争武器的价格战，最终的胜出者往往是那些低成本的制造商们。应当说不仅是家电业，中国几乎所有的传统产业似乎都在做“成本否决”的文章。邯钢正是由于推行了“成本否决法”，才一举成为红遍中国的样板企业。 从科学的意义上讲，“成本否决法”是一种重申。它重申了一个市场法则，即“以价格定成本”。按照邯钢的经验，就是构造成本倒推机制，以低成本战略提高市场竞争力。“成本否决法”展示的是企业管理的基本功。比如，成本竞争就是市场竞争中最…     

博弈：从价格战到价值战

近几年来，中国价格战愈演愈烈，几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业，由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的，但执迷于过度的价格战，则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下，价格战博弈只会造成企业利润大大减少，甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展，只能打价值战而非价格战。     

模仿是拿石头砸自己的脚

在中国，只要你有东西出来，就会有人仿你。学习别人固然是最快的成长方式，但是不能盲目趋同，不然就是拿石头砸自己的脚。我公司的业务是通过互联网开展的，这种模式有一个很显著的特点就是相互之间很容易趋同，形成价格战。我看过一个同行的网站，网站的模板完全和我的一样。     

WTO入世三年，厂家的价格战策略如何“与时俱进”

WTO入世已三年。国内的营销环境发生了巨大的变化，中国的企业在这种新环境下又该如何运用价格这一武器来进行竞争呢?本文要介绍的，就是“新”形势下的生产厂家打价格战的“新”方法。     

MINI的对手是谁

对于高端小型车，比较明智的做法就是不断的投资以提升产品的吸引力，同时也为客户提供入门级的选择，而不要去卷入价格战     

两架“马车”剩一架

原来还是销售和售后两架“马车”，现在只剩一架，就是拼售后服务，而且以后绝不能打价格战，否则4S店更没法生存了     

电商玩家须“回归传统零售的本质”

“小做小赚，大做大赔，竞争就是看死在今天还是明天，死在后天的就是赢家。要赢利就必须摆脱价格战的怪圈，回归传统零售的本质，注重产品的质量和服务，提高用户的粘性。”     

价格战攻略

今日的市场上到处弥漫着价格战的硝烟，价格战已经成为企业争夺市场常用的武器。但是价格战对经济的破坏性极大，它导致国家税收减少，企业和整个行业的赢利水平降低。最终无论哪一方得胜，情况总比参战前更糟。尽管如此，价格战却愈演愈烈。即使经营得再好的企业，也难以置身于价格战之外。该如何避免卷入价格战?如果迫不得已，又该如何应对价格战呢?     

价格战仍将是近期中国企业竞争的主要方式

本文结合社会主义初级阶段的中国经济特点对产品定价、产品生命周期、市场供求关系以及企业竞争状况进行了分析，结论是价格战在一段较长的时期中仍将是企业竞争的主要方式，价格战的热潮也会一浪高于一浪。     

找回灵魂

只有大和强,不知道想向世界输出什么精神,也就没有价值观的追求一条微博,一场价格战。有人宣称,"我就是要用阳毒打击你们的阴毒。"从"史上最惨烈"的预判,到在一片质疑中的草率收兵,像出闹剧,电商江湖的风云起得急,散得也快。我不想评判,只是联想起价格战点燃之前的那场木兰夜话。这是"中国企业     

走出价格战的泥潭

随着中国经济的非凡发展,我们看到发生在几乎所有行业中的激烈的价格战。例如,从1996年至2000年彩电行业经历了10次价格调整,其结果是把一个利润丰厚的行业变成了一个微利甚至无利润行业。是什么造成了这样的价格战?价格战的后果是什么?怎样避免这样的价格战?中国企业必须懂得价格战的游戏规则,尤其是在加入WTO之后,企业面对的是同时来自于国外公司和国内公司的竞争。如果说价格战的惟一好处是让中国的消费者受益,在加入WTO之后,这种受益也会逐渐转移到外国消费者。而且,在中国企业内部更多无序的价格竞争只会是一种自杀行为。什么造成了…     

L＇Avion另类取胜的廉价经

在油价高涨，经济低迷的时代，许多廉价航空公司都因敌不过高油价而破产收场，L’Avion成为了欧美市场中唯一幸存的廉价商务航空公司。L’Avio的秘密就是，成功不能仅靠价格战。     

中国制造的路径选择

当前,中国制造正在面临双重压力,一方面上游资源短缺,一方面创新能力不足,这随之带来的就是盈利能力受到上游原材料涨价和下游同质化竞争价格战的双重打压,中小企业倒闭,产业空心化。中国工业制造转型的方向在哪里?要如何实现产业升级?     

由价格战向差异化转变是我国产品转型升级的方向

价格战对中国企业可说早已司空见惯，被认为是扩大产品的市场份额、在商场上决胜之法宝，但企业从中究竟得到了什么?“增产不增收”是最普遍的结果。同时，价格战的负面效应也是显而易见的，它不仅大大降低了行业的利润率，进而导致产品的品质下降，而且会拖累产业链上的其他供应商，影响整个产     

京东618：天道好轮回

电商企业不健康的价格战方式短期看是消费者获益，但长期看必然会导致市场的不健康发展。目前电商促销受到冷落其实就是在为过去的不理智还债。     

读者来信

一提起价格战,我首先想到的就是有价格屠夫之称的家电巨头格兰仕,价格战是一把双刃剑,在使格兰仕得到丰厚利润的同时,也为企业今后发展戴上了沉重的枷锁。如今价格战已经成为众多企业发展的困境和噩梦。贵刊上期谈到长城电器的国际化发展战略,使我感到耳     

我们缺的是质量意识

中国的企业缺乏的不是资源配置、人,缺乏的不是管理、智慧、技术,我们缺的是质量意识。我认为,企业第一个核心竞争力就是质量,没有质量就没有企业生命。企业第二个核心竞争力就是价格。企业在产品销售中绝对不能打价格战,一定要注意,买的没有卖得精。很多企业一     

苏宁的自卫反击战

京东、苏宁的价格战是现代零售业集团化时代的揭幕战。随着网络技术的发展，零售市场的模式也在不断发生变化，谁能在时间、空间、价格上抢占先机、为消费者提供更好的服务，谁就是市场的老大。     

走出产品同质化困境--从顾客感知寻找产品差异化契机

目前，很多行业进入了所谓的微利时代：顾客变得越来越挑剔，企业利润率不断降低。考察中国近几年的市场风云变幻轨迹，我们不难发现，热门行业的发展几乎都经历了这样一个历程：模仿先发企业的技术和商业模式，获得高额利润，然后行业吸引社会剩余资本进入，行业内企业之间展开价格战，于是，行业总体利润率急剧下降，经过新一轮的调整，有些企业进行了非核心的管理和技术创新，行业走出了冬天，开始新一轮的循环。价格战是中国企业利润率快速降低的直接原因，