全国首家保险中介行业协会成立

2004年，我国保险中介市场发展迅速。据保监会保险中介监管部提供的数据，截至11月底，我国保险专业中介机构已达1225家，保险营销员队伍147万人，保险兼业代理机构11万多家，今年前三季度通过保险中介渠道(包括兼业代理和营销员)实现的保费收入为2273．82亿元，约占全国总保费收入的68%。保险中介已经成为我国保险市场不可忽视的力量。     

保险营销业务下滑的原因及对策

在这20多年间,国内各大保险公司通过建立类同的营销员体制．积极发展人力“跑马圈地”,个人营销员很快成为保险公司最主要的保费来源渠道。保险营销展业模式的骄人业绩,在国内保险业广为流传。2006年．保险个人营销员贡献的保费占全国保险公司总保费规模比已接近50％,可谓撑起了全国保险行业保费收入的半壁江山,排在保险中介渠道的首位。但是,自2006年之后,由保险营销人员实现的保费规模开始呈现下滑态势,甚至出现了负增长。究竟是什么原因造成保险营销业务下滑,抑制下滑的对策又是什么。     

全保会：重点布控 化解风险

2011年1月11日,全国保险监管会议在京正式开幕。保监会主席吴定富透露,预计2010年全国保费收入达到1．47万亿元,同比增长33％。这其中财产险保费收入3894亿元,同比增长35％;人身险保费收入1．08万亿元,同比增长31％。保险赔付3137亿元。预计实现利润总额607亿元。保险总资产达到5万亿元。     

我国保险资金运用现状及发展对策

<正>近年来,我国保险业始终处于较快的发展阶段。2005年全行业实现保费收入4927.3亿元,同比增长14％。其中,产险保费收入1229．9亿元,同比增长12．9％;寿险保费收入3244．3亿元,同比增长14％;缝康和意外险保费收入453．1亿元,同比增长16．6％。截至2005年底,保险公司总资产15225．9亿元,比年初增加3240．1亿元。目前,全国共有保险机构93家,其中保险集团和控股公司6家,财产险公司35家,人身险公司42家,再保险公司5家,保险资产管理公司5家。     

农村金融发展中农业保险积极作用研究

一、我国农业保险现状与发展前景 我国农业保险经过20世纪90年代初期短暂的快速发展后，一直处于停滞不前的状态。1982-1992年，农业保费收入由23万元增加到8．62亿元，年均递增127％。2004年，全国农业保费收入3．77亿元同比减少0．88亿元，农险保费收入仅占产险业务保费收入的0．35％。保险收入逐年减少，与推动农村经济发展，建设社会主义新农村的要求不相适应。2007年中央一号文件颁布后，政策性农险有了实质性突破，由中央财政和地方财政共同提供保费补贴的政策性农险试点正式在吉林、内蒙古、新疆、江苏、四川、湖南6省区展开。     

营销体制突围

数据显示，截至2008年年底，占保险从业人员70％以上的保险营销员，共实现保费收入3380亿元，同比增长5．83％，占总保费收入的34．55％。事实上，在银行保险业务爆炸式增长之前，保险营销员为保险行业贡献的保费收入一直占据半壁江山。目前，在保险行业“防风险、调结构、稳增长”的大背景下，寿险营销员的重要性更是日益凸显。     

永远在路上——新华保险湖北分公司华丽转身纪实

2010年，是唐鹤飞执掌新华保险湖北分公司的第一个完整经营年度。这一年，湖北新华完成总保费收入56亿元，其中个人业务新契约规模保费收入7．9亿元，同比增长22．6％；个人新契约标准保费收入6．5亿元；达成全年任务的100．15％，同比增长16％；规模保费市场排名第2。     

春天，盘点年终的喜悦

岁末，盘点年度的收获已经成为约定成俗的惯例。 当我抚摩着案头12本厚实的《保险文化》杂志，并梳理年度的记忆时．忽然看到了条新闻：中国保监会主席吴定富在央行下属《金融时报》头版发表署名文章表示，2005年全国保费收入预计将达到5000亿元，而2004年为4318．1亿元，保险总资产将超过1．5万亿元，投资股票市场资金达800多亿元．我国保费收入世界排名第11位，比2300年上升了5位。     

保险产业的价值驱动因素和市场竞争格局

日前我国保险产业正处于开发和深化的高增长阶段。2001年，全国保险公司年保费收入为2109亿元。从1997年至2001期间，全国保险公司年保费收入的年平均增长率达到18％。这一增长率远高于同期7-8％的经济增长率。同一期间，保险公司的资产总量也从1725亿元增长到4591亿元，年均增长率达到将近28％。     

关于保险行业中介市场手续费问题的研究

近年来,我国保险市场高手续费现象比较普遍,手续费的产生与保险中介市场的功能密切相关,主要从保险中介及保险手续费产生的理论基础,保险中介手续费收入的现状,以及高手续费潜在问题等几个方面对保险市场手续费问题进行研究,简单分析高手续费产生的原因,并从保险市场的主要参与者(保险公司、保险中介、保险监管机构)的角度提出几点建议。     

我国保险公估行业现状探讨与分析

自90年代初，保险业方兴未艾，逐渐成为金融领域中的一个新的焦点。保险公估行业作为保险业的一员也得到了迅猛的发展．机构数量逐年递增，公估费收入稳步攀升。截至2007年末，全国累计设立的保险公估机构有254家，实现公估费收入7．20亿元。保险公估人作为保险业发展不可或缺的重要组成部分．它与保险代理人、保险经纪人共同构成了保险中介的三大支柱。     

我心中的大童

2010年。大童超越所有专业保险中介企业,赢得了个人寿险期缴新业务保险中介市场的领军地位。大童全年实现寿险期缴业务保费收入3．2亿多元,经营收入2．5亿多元,净利润2千多万元。公司自开业以来连续7个季度寿险期缴业务保费收入和经营收入季度环比增长率达到50％以上,标准保费和经营收入均比去年同比增长了300％以上,销售队伍的各项KPI指标和销售业务品质处于保险行业领先水平,并且85％以上是十年期以上缴费的高价值业务。截至目前客户投诉率为零。实现了和谐、健康、快速的发展。2010年,大童形成了16家省级机构、35家地市级分公司,42家县级营业部的全国性销售网络。各级机构、网点和团队的自主经营能力得到增强,经营绩效大幅提升。公司在北京、上海、广东、河南、山东、四川、云南等多个重要市场实现重点突破。特别是在竞争激烈的北京、上海、广东三大市场,大童已经形成中介发展的绝对优势。 随着大童品牌影响力的进一步深化,大童备受社会各界关注。大童的业务模式、制度模式、盈利模式和管理模式也多次得到监管机关的积极肯定。2010年,保监会中介部孟龙主任在一年内两次率领调研组来大童视察调研,均给予了高度肯定、热情鼓励和殷切期许。公司多次代表保险专业中介行业参与监管系统相关课题的研究,积极为行业发展献计献策。特别是在2010年10月保监会启动保险业营销体制改革以来,大童理念、大童速度、大童模式正演绎成为“大童现象”,受到保险行业、监管机关、从业人员和消费者的高度关注。本刊特别选粹刊发大童集团董事长兼总裁林克屏在首届TOP150年度峰会上的演讲《我心中的大童》,相信能从中体悟大童事业的价值所在和魅力所在。     

郝演苏提出“保险泡沫论”

“2003年中国保险业竟然有40％的泡沫。”“按照国际统计口径，我们把不属于保险保费收入的部分作了剔除，即把包括非风险保费业务收入以及投资连结保险和万能寿险业务中的非风险保费收入剥离出来。一道‘简单’的减法下来，我国保费的真实收入就大打折扣了。”     

保险门店：要过三道关

众所周知，保险公司的保费收入主要靠银行、邮政、保险代理人等中介渠道，但这些渠道为保险公司带来保费收入的同时也埋下不少“隐患”，例如，保险公司远离客户、远离市场、远离风险管控点、利润下降等。     

保险大事件

国内保险重镇上海的保监局公布72011年1～2月保费收入情况：受银保新政影响,今年险企一季度保费收入普遍增长乏力。其中,全国有32家寿险公司在今年前2月出现了保费收入负增长,占纳入统计的61家寿险公司的52％。其中,有10家寿险公司保费收入下滑超过了50％。     

中介缓称王：保险代理的艰难时世

渠道为王掌握了营销渠道就掌握了整个保险市场的命脉他们是保险中介，他们将成为明天的王在境外保险发达地区，保险中介行业掌握荇整个保险市场50％——90％的市场份额而中国仅有1％左右发达地区的今天就是中国的明天在2003年，保险中介因此风起云涌数百家的中介公司似乎一夜间冒了出来但在丛生的背后我们不得不审视中介行业的生态环境它们，正面临稚嫩带来的尴尬     

保险大事件

网络营销 异军突起 截至2009年底,全国有32家保险公司开展了网络销售,36家保险公司开展了电话销售业务。2009年我国保险业网上实现保费收入77．7亿元,其中财产险保费收入51．7亿元,人身险保费收入26亿元。保险电子商务日益成为重要的营销渠道和新的业务增长点。     

团险营销攻略

据波士顿咨询公司预测，2006年中国市场团险将达到1000亿元的规模。自2004年12月11日保险业全面放开以来，外资保险公司就迫不及待地开展起了业务。而中资公司却大多视之为“鸡肋”，团险保费在人身险保费收入中的比重从1996年的87％直降到2005年的20．44％，年均复合增长率仅为4％，成为制约人身保险快速发展的瓶颈。如何发挥自身优势，创新服务，做大团险蛋糕，成为中资保险企业当前一项急迫的任务。     

保监会：将清理整顿中介市场

本刊讯中国保监会日前宣布，立即在全国范围内启动保险中介市场清理整顿工作。从今年4月到明年3月，将重拳出击，惩治违法违规行为，净化保险中介市场环境；同时通过深化改革，理顺保险中介市场体制机制，促进保险中介行业健康可持续发展。     

保险大事件

营销员走入提薪周期 上海银邮规模高烧不退，上海保监局酝酿保费新“标尺”。尽管监管层整顿银邮市场已历时约10个月，但上海进展步履维艰：保险市场分渠道保费收入统计数据显示，一季度上海辖区各保险机构在银邮渠道共录得保费收入约72．07亿元，占寿险业务总保费收入的46．8％，依然是总保费贡献大户。为继续深入推进银邮渠道整顿，上海保监局正研究制定一系列保费衡量指标，上海市保险同业公会亦已提出银邮业务手续费上限3．3％的严厉标准，直指寿险行业“潜规则”。