家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

家电连锁渠道的权力结构与冲突研究

<正>西方渠道行为理论认为,导致渠道冲突的主要原因有目标不一致、角色对立、资源稀缺、感知差异、期望值方面的差异、决策领域无共识、沟通不足等等。这种理论的描绘是基于关系伙伴之间的地位是平等的,他们之间拥有平等的相互的渠道权力,彼此相互依赖。实际上,基于完美平衡状态的供商关系几乎是不可能的,权力不对称是供商关系的常态。在渠道权力失衡、不平衡的依赖被滥用时,渠道冲突就爆发了。家电制造企业与家电连锁     

家电连锁：从跑马圈地到资本整合

7月17日上午10：03，在香港联交所上市的永乐（中国）电器销售有限公司（0503HK）在交易3分钟后突然停牌。停牌理由是即将宣布一项“股价敏感消息”。7月18日，国美电器在香港停牌，并宣布，此次停牌是等待与中国永乐电器销售有限公司发表联合声明，该声明与可能的合并有关，此次合并通过向永乐电器发出可能的主动全面收购要约进行。     

美乐联姻：撼动家电连锁格局

国美收购永乐于7月25日尘埃落定，但此事件引发的余震却一波接着一波至今仍未平息。国美黄光裕通过媒体“喊话”，称接下来要兼并苏宁，苏宁则针锋相对。唾沫星对口水谁也不愿落下风。下一轮更为巨大的收购案能否实现，人们正拭目以待。[编者按]     

家电渠道冲突的解决方案

近年来,随着家电业的迅猛发展,家电市场竞争非常激烈。在激烈的竞争中,营销渠道正在显示着愈来愈重要的作用,随之而来的渠道冲突问题也日益突出,尤其是随着以国美、苏宁等为代表的家电专业连锁的兴起,家电渠道冲突显得更加尖锐,如2004年的格力与国美冲突事件,2006年国美百万空调全面降价打破空调厂家涨价联盟事件。这些冲突影响到了家电厂商之间的关系,降低了渠道运行的效率。本文通过对我国家电渠道冲突的原因进行深入的分析,提出避免冲突、建立和谐高效家电营销渠道的对策。     

家电连锁竞争需要真正的“经营模式”

《家电连锁——帝国时代》的选题不错，很好地报道了当前家电领域的一个热点问题。     

家电营销渠道大裂变

2004年12月11日，是中国加入WTO后承诺零售市场对外开放．取消地域限制、数量限制、股权限制的日子．有关沃尔玛、家乐福跑马圈地的报道已经充斥媒体。而国内强势商业资本，也于近期明显加大扩张步伐，最具代表性的企业就是苏宁。2004年上半年，挟上市之威，苏宁一口气新发展了75家店铺，使店铺总数量达到185家。     

探析家电零售连锁企业物流配送问题

家电零售连锁企业处理信息流、商流、资金流方面差异已不大,企业的核心竞争力主要集中在物流和商业模式的创新上。而物流中的城市配送则直接关系到客户服务质量、客户满意度的高低,成为争夺客户的关键。从家电零售连锁企业的发展谈起,指出了家电连锁企业配送的特点,分析了我国连锁零售企业物流配送的现状及存在的一些问题,并给出了应对这些问题的几点建议。     

家电连锁企业的定价策略研究

在4p营销策略中,价格是非常重要的竞争手段。尤其对价格需求弹性比较明显的耐用消费品——一家电产品,更是如此。价格是影响市场需求最重要的因素,在当今市场竞争中,由于价格竞争表现得最为直观明显,价格竞争也最为激烈。本文对目前家电连锁企业的价格竞争策略以及存在的问题进行了分析,阐明了降价促销并非是提高销售量和市场占有率的最有利的途径,并介绍了制定合理的价格策略的途径和方法。     

家电连锁疯狂难掩虚弱？

“3年前，谁知道黄光裕是何许人？黄光裕被评成首富以后，似乎成了新时代的商业领袖了，于是媒体就不分青红皂白开始跟着炒。你们对家电零售企业到底了解多少？你们知道这个行业整体上存在什么问题？”一位和记者非常熟的国内知名家电制造企业老板在激愤中对记者如是说。事实上，这几年业界对家电连锁企业质疑的声音一直就不断。流通专家陆刃波对家电连锁企业在一级市场的疯狂扩张直截了当给予批评的同时，进而认为：“现在不仅仅是家电连锁企业存在问题，而是整个零售行业普遍存在问题。值得重视的是，其它零售业态也正在开始学习家电连锁企业的所谓‘经验’!”     

家电连锁企业：如何应对外资的挑战？

自从百思买进入中国以后,家电连锁市场就已经不存在内外之分了,中国家电连锁企业面对的就是与外资巨头短兵相接的竞争,而日益激烈的国际化竞争环境,迫切需要中国国际化的企业品牌与外资零售巨头相抗衡。     

家电连锁规模不再为王

Best Buy来了,预计6月会在上海开出第一家试验性店铺,同时业界盛传Best,Buy正在与江苏五星电器洽谈,希望购买其部分的股权。     

家电连锁零售企业物流配送模式及其发展探析

目前,中国家电连锁零售企业的物流配送模式主要有四种,分别是自营配送模式、供应商配送模式、共同化配送模式和第三方物流配送模式,其中自营配送模式和供应商配送模式是中国家电连锁零售企业物流配送的两种主要模式。文中通过论述我国家电行业连锁零售企业经营产生的背景和大型家电连锁零售企业物流配送模式的特点,阐述了中国家电连锁零售企业物流配送模式及其未来发展方向。     

格力空调如何摆脱家电连锁的控制

从90年代末期到今,国美、苏宁等大型家电连锁的迅速崛起,使其在与家电制造商的博弈之中占领了先机。在整个家电行业的价值链中,利益明显向家电连锁倾斜,并由此引发了家电连锁巨头与制造商之间的一系列矛盾,特别是国美。很多家电制造企业一面无法避开国美,一面对于国美心存抱怨,试图自建渠道揭竿而起,这让制造商与零售商之间暗流涌动的紧张关系再度升级。     

国美VS苏宁：演绎家电连锁“龙虎斗”

有国美处就有苏宁，有苏宁处就有国美。它们是中国家电领域的两面旗帜，也是笑傲世界的中国兄弟。但是，在利益面前几乎没有情谊可言。从营销渠道到公司治理，从公司治理到品牌推广，它们之间的对决似乎更多得是一种“腥风血雨”的味道。     

家电连锁企业战略性供应商选择与评价指标体系研究

研究了家电连锁企业战略性供应商的选择问题,通过分析总结供应商的特点,供应商评价选择的原则,构建了战略性供应商评价的指标体系。     

家电连锁陡起“模式之争”

最近,中国家电连锁陡起模式之争。苏宁把自己定性为内生性增长模式,把国美定性为外延式增长模式。国美立即反击,称苏宁为内生性增长模式不假,但是国美是两种模式结合,既有外延扩张,更有内生性增长,属于两条腿走路。不仅模式相争,两家甚至算出各自单店盈利、每平方米盈利一争高下。在观察者看来,这种纷争并无多大实质意义。决定一个家电连锁企业核心竞争力的要素,根本不是单店盈利能力,也不是每平方盈利能力,是什么?是企     

家电连锁五巨头酝酿新血战

"今后的竞争将更加激烈,但既然大举杀进了京沪,我们准备血战一场!"5月8日,国内著名家电连锁企业苏宁电器集团副总裁孙卫民这样告诉记者."五一"长假期间,苏宁在北京和上海各开了一家8000平方米的超大型电器连锁专卖店,也都是其在两地开的第一家如此大规模的电器连锁专卖店,生意自然十分火爆.     

家电连锁物流配送现状及趋势分析

结合我国家电零售市场的变化情况,对家电连锁物流配送模式的现状及利弊进行分析,指出基于供应链管理集成的联合库存管理物流模式是家电连锁物流配送的未来趋势.     

家电连锁物流配送现状及趋势分析

结合我国家电零售市场的变化情况,对家电连锁物流配送模式的现状及利弊进行分析,指出基于供应链管理集成的联合库存管理物流模式是家电连锁物流配送的未来趋势。