试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应

在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中。双赢理念是他们的最优选择。     

现代企业应重视市场经济中的商务谈判——兼谈商务谈判对手的个性分析与对策

在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。特别是我国加入世界贸易组织将会面临更多的发展机遇和挑战，迫切需要提高企业谈判人员的素质和水平。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施。国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。     

商务谈判僵局本质和成因的模型化分析

一、问题的提出 经过长达15年的艰苦谈判,中国终于加入了世界贸易组织.入世后我国经济将逐步融入多变贸易体系中,国内外政府之间、企业之间的合作将日趋紧密,各种贸易摩擦和争端也将更加频繁.在这样的客观条件下,商务谈判必将成为经济合作或解决贸易争端过程中必不可少的重要环节.然而,无论是在旷目持久的入世谈判中,还是在普通的经济合作谈判中,都会由于各种原因出现谈判僵局,这是谈判双方都不愿看到但又不得不面对的难题.因此,对商务谈判僵局的深入研究具备积极的现实意义.而长期以来理论界的研究热点主要是商务谈判的策略和技巧,忽略了对商务谈判僵局的本质、成因、类别等问题的研究.这既有悖于治学之道,也不利于实际工作.所以本文针对这些问题作一点初步的探索,希望能对商务谈判人员及相关专业人士有一定实用价值.     

商务谈判人员素质探析

商务谈判是企业之间的业务沟通活动 ,谈判人员的素质则直接关系到谈判的成败。商务谈判人员必须具备优秀的品德素质、较高的知识素质、杰出的能力素质和良好的心理素质 ,这是获得谈判成功的基本保证     

中日商务谈判中交流歧义的探讨

近年来,中日两国在经贸领域的交流与合作日益频繁,商务谈判的重要性也日益彰显.但由于各种各样的原因,中日商务谈判中,即使有翻译在,双方还会出现这样或那样的理解歧义,产生沟通障碍,影响项目进展,甚至会导致谈判失败.本文将围绕此问题进行研究,就交流歧义的表现形式和根源进行探讨,并提出解决方案,为谈判顺利进行打下良好基础.     

浅析商务谈判需要

商务谈判的需要是商务谈判的基础。本文根据马斯洛的层次需要理论,分析谈判需要的。了解商务谈判中需要的特点和其重要性,在商务谈判中合理的利用谈判需要,满足谈判需要,最终达到谈判的目的。     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着加入WTO,中国逐步融入经济全球化,成为世界贸易大国。而我们要想在对外商务谈判成功每一次,必须对世界各国的文化有初步的了解,研究国外商人谈判风格的差异,从文化角度领会国际商务谈判,认真分析国际商务谈判的全过程,掌握世界各国商人的谈判技巧,以不断增强我们应对国际商务谈判的能力,获取更多的成功。     

高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,商务谈判的学科特点要求商务谈判课程的教学必须突出实践性,重点培养学生解决实际问题的能力,而模拟谈判又是实践教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊活动,模拟谈判教学能够更好地体现这种实践性,增强商务谈判课堂教学的效果。文章从模拟谈判教学的重要意义出发,阐述了在《商务谈判》课程教学中模拟谈判教学的具体组织实施。     

关于国际商务谈判成功要素的研究

商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，由于谈判对象的广泛性和不确定性，谈判的多变性和随机性，都会给谈判的成功带来不确定因素。为此，笔者拟通过本文就国际商务谈判的成功要素作以探讨与分析。     

商务谈判语言技巧在C2C电子商务平台中的应用

随着经济交往的日益频繁，C2C交易平台引领电子商务的迅猛发展，商务谈判的作用也越来越突出。要想取得谈判的成功，不仅需要掌握与谈判相关的专业知识．而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。本文针对目前电子商务中所能应用的商务谈判的语言技巧进行了独有建树的研究和总结，提供了一些新的解决思路和有效的方法。[第一段]     

模糊语言在商务谈判中的语用功能探讨

商务谈判,是为了达到一定经济利益的谈判活动.在商务谈判中,“谈”贯穿始终,所以谈判用语非常重要.商务谈判是一个斗智斗勇的过程,对语言的运用非常重要.商务谈判中,模糊语言使用的频率非常高,对模糊语言的运用非常严格.因此,研究模糊语言在商务谈判中的语用功能尤为重要.     

影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响。如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂。本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响。     

文化差异对商务谈判的影响

一、 文化差异对商务谈判的影响 (一) 文化差异对谈判方式的影响. 谈判有横向和纵向两种方式,横向谈判方式是采用横向铺开的方法, 即首先列出要涉及的所有议题,然后对各项议题同时讨论, 同时取得进展. 纵向谈判则是确定所谈问题后, 依次对各个议题进行讨论. 在商务谈判中, 美国人是纵向谈判的代表, 这是其大国地位在谈判人员心理上的反映.     

影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响.如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂.本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响.     

试论国际商务谈判中的文化差异与沟通

文化是一个国家和民族长期以来形成的特定的意识形态、价值体系和行为方式。在国际商务谈判中,不同国家与地区间不同的价值观、思维方式、谈判风格、信仰禁忌等方面的文化差异会影响到谈判的成效,因此,在国际商务谈判的过程中,必须重视和了解文化差异,充分尊重对方习俗,合理使用商务语言,努力消除沟通障碍以及灵活运用各种沟通技巧,以有效应对当前国际商务谈判的需要。     

"黑箱-灰箱-白箱"策略在商务谈判中的应用

商务谈判是指商务往来双方在经济立场、见解或利益等方面存在差异时,通过洽谈协商而实现某种程度上协调一致的过程。2005年,英国谈判专家珍尼·霍奇森(Jane Hodgson)倡导的“黑箱—灰箱—白箱”策略从系统论的角度出发,强调成功的商务谈判控制取决于正确识别商务谈判不同系统模型的运作模式和灵活运用相应的谈判谋略和技巧。该策略全面系统地阐述了如何克服畏惧心理破解商务谈判中的“黑箱”,以及如何巧借“白箱”扩大谈判成果。同时,针对商务谈判实践中最为常见的“灰箱”,提出了运用模糊数学的方法淡化“灰箱”的“灰度”,建立商务谈判的…     

如何打破国际商务谈判的僵局

在国际商务谈判中经常会遇到这样一种情况 :谈判双方似乎已经退到不能再退让的地步 ,谈判已无法进行下去了 ,即人们通常所说的谈判僵局。在谈判进行的过程中 ,僵局无论何时都有可能发生 ,任何主题都有可能形成分歧与对立。出现僵局不等于谈判破裂 ,但它严重影响谈判的进程 ,如不能很好地解决 ,就可能导致谈判的破裂。应该说 ,在国际商务谈判中 ,来自不同国度的谈判双方既然能坐在一起 ,就说明双方都是经过认真准备且怀有合作诚意的。双方从各自所寻求的利益出发 ,都希望能够打破僵局 ,求大同存小异以达到谈判的预期目的。随着我国对外开放和…     

商务谈判策略探析

商务谈判策略是商务谈判的行动方针和行为方式 ,它因谈判需要而产生 ,随谈判活动的深入而不断地丰富和发展。我们应当正确认识商务谈判策略运用的一般规律 ,切实把握商务谈判策略选择的标准和依据 ,以充分发挥商务谈判策略在商务谈判活动中的作用。     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。