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相似文献
 共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
张心悦 《商场现代化》2006,(34):225-226
一、前言 当今社会是一个商品极度丰富的社会,但同时也是一个产品严重同质化的社会.企业要想让自己的产品在市场上有一个良好的销售态势,最初比拼的是产品的使用价值;随后比拼的是产品的销售渠道;接着比拼的是产品的价格;而当产品的价格降到市场底线时,又开始比拼促销活动的力度了.以上这几种方法虽都能提升产品的销量,但却都是在不断增加企业的经营成本.当经营成本达到一定底限时,企业又如何来销售自己的产品呢?这时,我们看到市场上部分产品正在改变:  相似文献   

2.
钢材产品销售物流活动,即连接钢铁企业与钢材产品客户的纽带,是钢铁企业为保证本身的经营利益,不断伴随销售活动,将钢材产品的所有权转给客户的物流活动,是钢厂产品销售的最后一个环节,也是企业物流系统的最后一个环节,是企业物流与社会物流的一个衔接点,销售物流活动与企业的销售系统相配合,共同完成产品的销售任务。  相似文献   

3.
邓蓉 《商业研究》1996,(4):20-22
论市场竞争中的特别服务策略邓蓉随着社会经济不断地增长和繁荣,人们的需求和企业经营的业务日趋复杂,许多新的产品投放到市场上,使营销服务的需求量不断增长。营销服务是服务业的重要组成部分,是指围绕着产品生产和销售而提供的各种服务。营销服务除了具有一般服务的...  相似文献   

4.
由于销售是生产经营活动的中心,其占据着非常重要的地位。深入的市场竞争,召唤着我们建立和完善对企业销售内部成本的控制。其控制水平的高低已成为检视管理水平和竞争力高低的试金石。应用ERP系统,提高了运营效率,同时也保障着企业对销售成本的控制。本文介绍了企业销售业务在ERP环境下的处理流程,按照企业销售业务特点,提出了对ERP环境下销售业务各环节的内部控制方法。  相似文献   

5.
近几年以来,价格战激烈程度越来越深,价格战所涉及的范围越来越广.很多企业的产品通过低价销售到海外。不可否认.我国企业由于产品的成本优势,存在着与海外当地商品价格相比较低的可能,这也市场经济的规则。但是.我国部分出口企业为了获取国际订单与国内企业竞相压低价格,在刚刚获得一定的国际市场和微薄的经济利润的同时.又引来国外很多行业对我国的提起反倾销诉讼。一旦败诉的结果是国内企业失去或者大幅度缩减该国的市场。  相似文献   

6.
经过近20年市场经济发展,中国家电市场日趋成熟,出现了一些规模较大的企业集团,孕育了一些知名品牌,在产品同质化,消费者更理性化有选择购买下,大多数厂家仍沿用着经营初期传统的销售模式和管理方法.竞争的现实促使企业不断进行技术、产品和推广方面的创新.但是,研究、探索适合现今社会销售方式已成为各企业竞争的焦点,而家电企业如何选择适合自己和市场的销售模式,这关系到企业现在乃至未来的生存和发展.针对目前企业普遍采用的三种销售模式来探讨今后发展方向的模式.  相似文献   

7.
销售在企业的经营管理当中占有重要地位。尤其是合理的销售模式时于企业盈利和市场开拓起着重要作用。美国安利公司凭借直销模式在世界市场上产生了巨大影响.特别是对于产品流通环节的压缩,让销售模式趋于“扁平化”,不仅降低了运营成本。还大幅度提高了企业的最终收益。因此,安利中国为中国本土企业在销售模式上,提供了非常好的经验借鉴。  相似文献   

8.
产品在国内外市场的销售量依赖于市场的销售能力,而市场的销售能力又依赖于产品的市场竞争力,产品竞争能力强,产品在市场上销售能力才强,在市场上销售的产品才多。我国人世后,无论我国机电产品内销,还是出口都有很大增长,这表明我国机电产品的竞争能力正在增强。这是可喜的现象。但是现在我国企业销售  相似文献   

9.
周晓娟 《现代商业》2013,(29):127-127
随着我国市场经济的不断发展,企业所处的社会环境也在不断地变化。作为企业核心部分的销售环节是提高企业经济效益的关键,在整个企业的内部控制系统中,销售环节的内部控制极其重要。内部控制系统的主要作用是制约和调节企业的生产经营,是企业经营管理中的重要手段,在提高企业经济效益的同时也对企业的可持续发展起到了至关重要的作用。  相似文献   

10.
以煤炭销售为主要业务的公司,销售措施与收款控制始终是公司的重要经营内容和经营活动、公司在销售与收款环节上的控制,关系着公司的资金是否能正常运转,以及公司生存状况的严峻与宽松。从这个意义上讲,对企业销售与收款的控制在某种程度上决定了公司的发展前景与发展状况。如何完善企业的销售与收款制度,是本文将要探讨的重要问题.  相似文献   

11.
随着石油化工企业经营的集约化,化工产品物流业务对第三方物流的依赖程度越来越高,第三方物流也逐步成为经济领域中最热门的新兴行业之一.石油化工销售企业面对传统物流保险成本过高,同时第三方物流企业又要面临代位追偿等问题,必须通过细化分析物流风险类型,采取相对应的物流保险策略,才能进一步降低企业的物流风险和物流成本,增强产品的市场竞争能力.  相似文献   

12.
随着经济全球化的进一步发展,我国企业的营销观念也逐渐与国际接轨,由传统的市场营销观念逐渐演变为社会市场营销观念。企业的销售活动不仅仅是通过销售产品以获取利益的经营环节,同时也是企业建立良好社会形象的关键所在,而社会责任问题则是企业与社会、企业与消费者建立良好关系的主要渠道之一。本文首先分析了社会责任营销的作用,其次论述了目前我国企业销售中存在的社会责任营销问题及产生的原因,最后提出了企业销售中的社会责任营销实现策略。  相似文献   

13.
在社会主义市场经济条件下,企业面对日益激烈的市场竞争,既要努力进行市场扩张,促使销售收入的增长,又要控制销售成本,提高利润。企业成本控制对于利润空间的扩大有着重要的作用。在企业的成本中,销售成本占到很大的比重。因此,企业在保证市场战略得以执行的前提下,控制销售成本有着至关重要的作用。本文将对企业销售成本的控制进行探讨。  相似文献   

14.
张锐 《市场周刊》2001,(23):4-6
从计划经济巢臼中走出的中国汽车尽管不断提速一路快跑追赶着市场的脚步,但仍然在反复体验着许多的无奈和酸楚。当美国人将190万辆的汽车月销成绩单摆在我们面前时,只有200万辆年销量的中国汽车又多了一层反思:我们被甩在后面的不只是生产和技术,还有流通和销售。一切产品总要依靠相应匹配的营销网络再传递到消费手中才能实现其价值,特别是当企业的价值已从生产延伸到销售和服务环节的今天,后的落后也许更可怕。  相似文献   

15.
浅谈加强企业应收账款的管理   总被引:2,自引:0,他引:2  
应收账款是企业因销售产品、材料、提供劳务等业务应向购货方、接受劳务方收取的款项,应收账款是企业的主要流动资产之一。当前,在市场经济迅猛发展的形势下,市场竞争日益激烈,企业为了生存和发展,千方百计地开展促销活动,以扩大产品的销售规模和市场份额。其中,赊销作为企业促销产品的重要手段之一,已越来越被广大企业经营所采用。但是,赊销也使企业的应收账款金额迅速扩大,企业间相互拖欠货款的现象日益严重,加大了形成坏账损失的风险,严重影响了资产的整体质量。同时,大量资金的占用,造成资金周转缓慢,资金成本提高,给企业的生产经营活动造成严重影响。究其原因,笔认为主要有以下几个方面:  相似文献   

16.
笔者曾目睹了竞争企业一个地级市场从经理到业务人员近十人集体跳槽的事件。首先是经理非常会做人,能够笼络起这帮人,在一个时间段内他能把管理艺术发挥到一个相当高的水平,而且他善于“耕心”,会感情的经营。把经营下面这帮“兄弟姐妹的情感”当作经营产品一样做到精、深、细、广,悉心周到。一度把同类产品的销售业绩远远落到后面,这个地区的业绩曾是同类企业产品市场的典范,这是团队的力量发挥出了巨大的力量。  相似文献   

17.
研究功效性化妆品的网络销售方式,目前在移动互联网下关于功效性化妆品的研究略有不足,基于功效性化妆品的小众特征,探究合适的网络销售策略。功效性化妆品企业面临着激烈的竞争以及逐渐增加的成本,除了利用多种渠道来增加知名度,提高市场势力之外,也需要建立完善的产品供应链,实现产品从原材料到生产再到销售的一体化生产,保障产品整个生产流程的严格监控,实现产品标准化,提高消费者满意度。同时,优秀的研发团队是产品及时更新换代以及更好地迎合市场需求的保障。  相似文献   

18.
程汕青 《商业科技》2014,(1):128-129
随着汽车市场的日益饱和,我国的汽车销量持续低迷,难续以往的财富神话。汽车市场势必面临新一轮的洗牌,经营不善的汽车销售企业面临着洗牌出局的危险。在这样的市场情况下如何占据更大的市场份额成为了每个销售企业必须考虑的问题。本文通过对目前汽车销售企业经营状况的分析,指出为顾客提供良好的服务对促进盈利起着至关重要的作用。良好的服务可以促进销售额,销售额的增长又可以保证汽车销售企业可以通过服务来赚钱,这样就形成一个螺旋上升的结构,持续带动汽车销售企业的盈利。  相似文献   

19.
王琪 《商业会计》2007,(10):27-28
随着经济全球化的发展,企业之间的竞争越来越激烈,企业面临的生存压力不断增大。因此,企业的管理者更强调准确的成本信息对市场销售和产品决策的支撑作用。作为产品成本计算面临着一个难题,即用什么样的分配方法准确地将费用尤其是间接费用分摊到产品中去。作业成本法因此应运而生。[编者按]  相似文献   

20.
石油被称为工业的血液,对一个国家的各方面发展建设都有很大的作用。而石油销售问题也一直对整个社会影响极大,随着中国与世界经济贸易相接轨,石油销售企业既面临着新的发展机遇,同时也面临着更多的挑战,因此石油的营销也变得极为重要。旨在探讨石油销售公司在销售经营过程中所面临的问题及一些相关的对策。  相似文献   

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