掌握目标受众的情景化传播

在广告界有一句点击率颇高的说法“我们的广告费用有一半被浪费了,但我们不知道具体是哪一半被浪费了”。关于传播(广告)效果的研究也是多年来学术界的一大热点、难点和持久的话题。笔者就如何实现目标受众的情景化传播提出拙见,以期抛砖引玉。     

让别人读懂你的品牌文化

<正>如果站在超市门口随便向一个购物出来的顾客打听,什么是品牌,他(她)可能马上会从购物袋里拿出一盒"佳洁士"或者"高露洁"牙膏,然后胸有成竹地告诉你,它就是。如果你再冒昧地追问一句:"知道这个品牌的文化是什么吗?"或许他(她)会歪头瞪眼朝你疑惑:"哦,牙膏还有文     

换一个灯泡需要几个人?

要是由电工换一个烧坏的灯泡,需要几个人?答:只需一个人,可是当你找他的时候,却总是找不到。要是由评论家更换呢?答:需要两个人。一个换灯泡,另一个则在旁边指手画脚地批评他。要是由一个父亲来更换呢?答:需要3个人。他会命令妻子扶凳子,儿子打手电筒。要是由诗人更换呢?答:需要4个人。一个咒骂黑暗,一个点亮蜡烛,一个缅怀光明,一个换灯泡(不一定能完成)。要是由警察更换呢?答:需要5个人。一个负责封锁、保护现场,并拉响警报,一个登记备案,至少两个追查灯泡怎么坏的,一个更换灯泡。要是由某些领导来更换呢?答:需要……我也不知道会需要多少个人。他们会让父亲带着妻子、儿子到管理部门陈述灯泡毁坏经过,并笔录备案,签字画押。然后他们会命     

江西上饶：创业热正酣

从南昌再经过两个半小时的临时列车，终于到达老家弋阳，一个隶属上饶市的小县城。大年初五那天，跟二哥去上饶市走亲访友。二哥对我来了一句：“大家都说广丰是江西的温州人，中国的犹太人。”广丰是一个毗邻弋阳、同样隶属上饶市的县城，也是我的祖籍。二哥说的“犹太人论”让我很惊讶。我不知道这个论调起源于什么时候，至少多年前没听说过。     

1%的不合格毁掉的是100%的信任

3月3日两会现场。对于"你对中国国产奶粉有信心吗?"的追问,全国政协委员、CCTV主持人崔永元直截了当地回答:"当然没信心啦。"记者问:"不是说中国内地奶粉99%是合格的吗?"小崔说:"我哪知道1%在哪里呀?"且不说99%的合格率可信度备受质疑,即使这一数字真的可靠,内地奶粉也并非高枕无忧。小崔一句"我哪知道1%在哪里",道出了天下父母的辛酸与忐忑,要知道,1%的不合格产品毁掉的就是一个家庭100%的幸     

警惕:六大营销“杀手”谋杀中小企业

<正> 案例:A 企业沉沦营销炼狱A企业是家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业,该企业是起步于1999年的弱势品牌,没有广告、促销等营销推广措施。今年年初的某天,企业老板张总打了一个电话来,话音听来有些急:"我正在准备用以融资的研究报告,请你来帮我参谋一下营销板块应该怎么做才有说服力。"话毕,还加了一句"没钱什么都做不了啊!"当天晚上,张总在一个茶室和我说了实话"去年的销售额只有50余万元"。我当时一听到这话,一连串感叹和问号就在脑中出现:一个投资2000多万,拥有100多员工的企业,一年的销售额竟然只有50多万元,也不知道是怎么挺过来的?也难怪它会急着融资!可是 A 企业产品上市第一年,不就完成了将近600万元的销售额吗?这两年不到,销售业绩为何会急转直下?     

中国经济:为增长扫清障碍

增长就有希望,不增长就会有问题,负增长就会带来大麻烦——这对任何经济体都一样。2012年上半年的经济数据可以用触目惊心来形容,二季度7.6%的增长数字正在触碰各方底线。经济界至少有三种判断:一种是"长期衰退论"——当下只是"秋天",接下去才是"冬天";另一种是"短暂减速论"——很快经济形势将触底回升;第三种则为"低速增长持久     

减少广告费浪费的8大举措

在有关谈及广告费浪费的言论中,有一句话影响致远、致深.这句话就是"我知道我的广告费有50%是浪费的,但我不知道是哪50%在浪费".从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈.但在这里,笔者要说的是:尽管我们无法知道是哪50%广告费在浪费,但我们可以通过辨别那50%广告费浪费的原因,来尽量减少广告费的浪费.具体辨别及减少浪费的方法如下.     

给消费者一个喜新厌旧的理由

美日与倩采,两个同在日化行业淘金的企业,都有着发展壮大、打造强势品牌的满腔豪情。结果却是:一个蓬勃发展,坐上了行业老大的交椅,并向自己的目标稳步前进;一个黯然退却,万丈豪情付之东流。这两个企业的成败得失,对于创业期的企业来说,有着重要的借鉴意义。我们知道,一个企业的成败,会受诸多因素的影响,抛开两个案例中     

收入差距持续扩大对我国社会良性运行影响最大

高老太太快80岁了,在江南一座小城里生活得很舒心.她每月可以领到400多元退休金,自给之余,还能时不时给曾孙添件衣服,买袋奶粉.孙子阿强的生活似乎远没有她悠闲.他高中毕业后进了国企,加上妻子的收入,每月有1000多元,虽不算多,但养活一家三口已绰绰有余.和他一起长大的阿三正在筹建第二个工厂.他的另外一些同学,不久前下岗了.他不知道什么时候会轮到他.眼看着孩子就要上学了,阿强有时会叹气,这时做过地主家童养媳的高老太太就要训他两句:"该知足了!咱们这日子,比旧社会的地主都不知道好多少呢."     

管理文摘

组织提升篇该培训"人情世故"吗?在80后、90后身上,你一定看到或者听说过一些新鲜事儿:他们头脑聪明,喜欢走捷径。举个例子:为了能够与客户中的决策者直接沟通,他们会嫌自己名片上的那个头衔不够有派头,于是私自印一盒名片,擅自把自己提拔为总监或副总经理。他们崇尚平等,不被资历所困。电台要全新推出一档黄金节目,很多有点资历的人都不好意思表达自己想做这档节目的意愿,因为谁都知道这些节目大多是留给当红主持人的。但他们才不信这个     

赢顾客忠诚的要诀

“顾客是上帝”曾被不少企业信奉为一句时髦的宣传口号，然而“上帝”实在过于玄妙，所以在实践中，不少经营者并未真正把它当一回事。而“顾客是企业的衣食父母”倒显得更为实在。研究表明，一个不满意的顾客至少会向其他11个人讲述自己不愉快购物的经历，而这11个人中，平均每个人又会告诉其他5个人，也就是说，一个。     

警惕中国经济“黑天鹅”

对话国务院参事汤敏:"在一个不规律的世界中谁能够率先把握新的规律,谁就抢占了先机,谁就成为脱颖而出的‘乱世英雄’……"如今,经济和金融市场的不确定性越来越成为常态,这印证了西方的一句谚语"谁都不知道闪电什么时候发生"。在这样一个"浑沌"的时代,研究不按规律出现、不为已知世界所掌握     

浅析《易经》中的企业产品营销思想

《易经》是反映自然内在规律的一部奇书,而其中的卦象又从古至今被人们用来做占卜和预测未来之用。企业的产品应如何向市场推广,进入市场之后的命运会如何,企业该如何营销才能"趋吉避凶",令产品更有生命力,企业损失更小,这是企业所希望知道和预测的。那么能否用《易经》来揭示产品推广的一般规律,能否用卦来预测产品营销各个阶段的"凶"和"吉",能否根据卦象来"趋吉避凶"。通过研究,发现利用《易经》中的卦象可以指导企业如何在产品推广生命周期各个阶段进行营销,需要注意哪些问题,为企业产品营销提供参考。     

平衡膳食是关键——访国家儿童营养品质量监督检验中心主任孟岚

一句谚语"民以食为天",让中国众多吃客们奉为圭臬,但大部分人都不知道这句谚语的后半句——"食以安为先",尤其对于正在发育期的孩子们来说,即使看起来食物的选择范围如此宽广,但要真正能让他们吃得安全、吃得     

事:时刻都可以去狩猎(外二篇)

眼里没活儿——这是经理人评价下属的一句口头禅。这个时候,一定会有人跳出来"喊冤":比窦娥还冤!不过,还是稍安勿躁。也许,一个"事"字会让我们懂得猎手的基本素养。"事"是会意字。甲骨文之"事":左下边是一只手,握着右上边的一个长柄的网,"姿态"是用网去捕捉飞禽走兽。先民用意明了,示意这一形象是手持工具去狩     

掌控销售渠道的五种手段

我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍.他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同.那么企业要靠什么手段来"掌控"经销商呢?下面的五种手段或许能给出您答案.     

关于经济效益与权衡得失的思辨

从一句五十年代的口号谈起 五十年代有一个口号,不少建筑工地用醒目的大字写在护墙上,我想大概是河南人提出来的,因为只有用河南方言念才合辙押韵.叫做:"光增产,不节约,等于买个没底锅",锅没有底,又有何用?大不了是个锅圈.这句口号倒是通俗地反映了增产节约的辩证关系.其实,"增产节约"并不是什么过时的口号,"经济效益"就是它的现代版.     

创业的中国需要合作

最近有一位顶级的经济学家告诉我,人民币和美元的贬值将在一段时间内升到2:1,我不知道这个是对还是错?但至少是朝这个方向发展。可以肯定一点,中国在下一阶段的发展将会在知识经济基础上,这些知识经济和大企业研究机构也都是有联系的。所以这些企业家将会把企业经验和知识结合起     

上司信赖你吗

案例小菲的上司是公司负责营销的王副总。这天上午上司正在开会,董事长来电话,问小菲王副总这几天的日程是怎么安排的。对于自己的日程安排,上司从不让小菲过问,所以小菲一点也不知道。小菲只得回答:"对不起,董事长!我马上给王副总打电话问一下,回头尽快告诉您。""什么?你这个秘书竟然不知道自己老总的日程安