提升核心竞争力--中国石油举办站经理讲习班

2005年11月11日上午,中国石油北京销售分公司在塔里木石油宾馆举行了“提升核心竞争力——中国石油北京地区加油站管理讲习班”的活动。这次讲习班是专门为加油站经理及零售管理人员提供的培训机会,分别由中国石油北京销售分公司、中油首汽、中油北汽、中油大厂、中     

不贬对手

在市场竞争日趋激烈的今天,商家为了推销产品,往往贬低同行,来取悦消费者。中国石化、中国石油两大集团,分布在全国各地的加油站同在一个地区,两大集团的加油站甚至毗邻而立。     

“神秘顾客”出没加油站

他和其他到加油站加油的顾客一样．开车进站、停车加油、付款、他还可能在加油站便利店买瓶矿泉水、到加油站卫生间洗洗手．没有加油员会留意他有什么特别之处。其实．在他进入加油站的那一刻．他的大脑已经像电脑一样存储了在加油站经历的各项服务细节．离开加油站的他会按照事先拟定的服务质量标准给加油站打分。这个人是谁7他想干     

5000朵宝石花年内绽放--中国石油启动加油站包装改造暨新标识宣贯活动

7月15日,中国石油炼油与销售分公司在京进行加油站包装改造宣贯培训,全面布置加油站新标识包装改造工作,随后将在沈阳、上海、西安、成都等地举行专题培训。根据中国石油天然气集团公司《关于统一集团公司标识的通知》要求,炼油与销售公司正有计划地做好统一标识的更换与使用工作。2005年底完成5000座加油站外部形象的包装改造,全部加油站的包装改造于2008 年奥运会开幕前完成。     

伸手,在您最需要的时候

春天,让人想到春风扑面,暖意洋洋。中国石油江苏盐城销售分公司在这阳春季节里开展了名为"春风行动"的便民爱民服务活动。于是,在和煦的春风中,盐阜大地四通八达的道路上,不断传来一个个清新扑面的动人故事。     

攥成拳头打市场--来自中国石油山东销售分公司的报道

中国石油开辟“山东试验田”。将原分属于华北、华东两个大区公司的山东销售大军重整为中国石油山东销售分公司,在管理环节上,砍掉了“炼销版块-大区公司-省(市)公司”中的大区公司这一环,使管理更加简洁。     

四位客户经理顶一座万吨站--中国石油七台河市销售分公司推进客户经理制

成品油零售方式除了人们所熟悉的加油站营销制外,还有另外一种方式- --直销客户经理制。即在一定的经营区域内,由客户经理负责开发大机构用户,将油库的油品用油罐车批量售油,或由用户自提。而售价却基本等同于加油站的零售价。或者说相当于批发的量售出零售的价格。2004年中国石油黑龙江七台河市销售分公司直销量约近万吨,事实上等于零投入、零基建、最低成本运行,增加了一个万吨站。     

国际友人盛赞中国石油加油站

素有“雨都”之称的四川雅安市.是国宝大熊猫的故居。近期在中国石油四川雅安销售分公司加油站.流传一段泰国旅游团的一位省长赞扬其优质服务和优美环境的佳话。今年6月24日上午九点钟左右.一辆旅游大巴车开进了中国石油四川雅安销售分公司始阳加油站。该站员工像平常一样.站立在加油岛两旁迎候来往车辆.见有车子进站     

得零售者得天下--访中国石油盐城销售分公司经理于晓忠

中国石油江苏盐城销售分公司成立于2004年3月,在不到一年时间里该公司显示了良好的发展潜能,油品销售触角遍布盐城、连云港两市,加油站总数达到45座。当年批零销售油品六万多吨,实现利润880 多万元,"中国石油"的品牌被盐阜老区客户普遍认可。近日,该公司经理于晓忠接受了记者的专访。     

"阳光操作"经理竞选--中国石油盐城分公司公推公选片区经理

2005年6月19日下午,中国石油江苏盐城销售分公司举行片区经理竞聘大会,公开民主推选片区经理。该公司机关全体人员、各加油站经理及一线员工代表近60人参加了竞聘大会。盐城分销公司这次将所属的盐南、盐城、盐北3个片区经理岗位进行公开竞聘。要求参与竞聘者年龄在45周岁以下,大专以上学历,在加油站任经理一年以上,熟悉加油站管理各项程序和管理标准。首次将“党员优先”列入竞聘条件中。     

蓝色洋河：放飞的是梦想还是风筝？

7月10日，洋河将在秦皇岛召开“产品说明会暨经销商联谊大会”。据透露，洋河诚邀天下酒商，旨在向全国市场重点推介洋河成功开发的新产品。扩大市场，重塑品牌是洋河的梦想，也是诸多老名酒共同的梦想。但此前，一些品牌在市场拓展上放开的风筝却在现实的竞争中断了线。洋河有没有可能与众不同，避免重蹈覆辙呢?     

加油站生意经三说

"服务意识不强者不用" 天津市静海区境内的中国石油天津销售 分公司静中加油站位于205年国道由河北进 入天津的要道口,每天的过往车辆不断。经 理吴善宇介绍说:"光凭好的位置也不是就有 好生意,现在加油站密集,我们这个站的两 边都有竟争对手的加油站,他们都在搞竞争, 人家司机干吗非要到你的加油站来加油?那 就靠服务好这个口碑来吸引客户。"     

接到投诉电话之后

2005年5月一天深夜2点,兼职油品调配业务的张安良被急促的电话铃声惊醒。朦朦胧胧打开手机,未等开口,耳边已传来:“喂,你是中国石油陕西商洛丹凤销售分公司的张安良吗?”他赶忙应到:“你好!我就是,请问有啥事?”只听对方责问:”我在你们公司政协加油站加了30公升90#汽     

在"扁平化"中脱胎换骨

“河南石油公司改革试点的经验和推广方案值得重视,请销售、人事研究帮助总结。”看过经验材料,时任集团公司总经理的李毅中在批示中这样指出。     

经营有方 经商有道——企业经营漫谈之一

经商即经营人心 山西有个异军突起的药业集团,该集团所生产的系列鱼药受到养鱼户的普遍欢迎,产品风靡全国20几个省市。一个地处内陆的企业之所以能够生产出在全国叫得响的鱼药产品,其奥妙正如该集团董事长所言:“我们不仅要追求产品的市场占有率,更要追     

2004,那场难忘的培训经历

<正> 从业8年,我参加过很多次培训,也培训过很多人,惟独2004年我给所在公司营销人员做的那场培训让我经久难忘。虽然那场培训已随时光远去,但是每当我想起那"激情燃烧的岁月",内心仍然激动不已。通过时空隧道,我仿佛又回到了那个撼人心魄的培训现场……     

管理自己与管理团队是两回事

对一家企业而言．组织层级的梯次一般分为三层．基层业务代表、销售经理、公司高层：用下图简单的组织结构为例来说明(见图1)。     

不要提供窜货动力

虽然厂家是窜货乱价最大和最终的受害者,但往往从厂家的销售政策来看,不是经销商一定要这么做,而是厂家“教”经销商这么做的,是企业自身的销售政策种下了窜货乱价的种子。     

仿徨与希望

刚来加油站时,我怀着满腔热情和远大抱负,可是现实并不如想象中那般美好.     

用诚信和品牌赢得市场

只有建立稳定的客户群体,才能稳定市场,稳定销量,使企业具有持续的成长性。尤其是掌握雄厚资源的中油集团,需要众多稳固的客户群做支撑,需要把资源优势变为销售优势,为提高竞争能力和创效能力打下坚实基础。