做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中,市场营销已成为企业最显著、最独特的职能.企业的其他职能,只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的.因此,市场营销不仅用"创造产品或服务"的市场标准将企业与其他组织区别开来,而且将营销作为企业的核心职能,不断促使将营销观念贯彻于每一个部门.     

企业营销八大病症

市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力，提高了企业的适应力和竞争力。然而有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地息上了“营销病”，其主要症状有如下８个方面的表现： 缺乏战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界５００强…     

浅谈21世纪我国企业的营销创新

21世纪是网络经济的时代，营销的范围越来越广，营销所蕴涵的含义也越来越多。企业可以从多个方面进行营销创新，如观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。其中最重要的是观念创新，观念创新是企业营销创新的先导，它可以带动市场创新、策略创新、方法创新等一系列创新。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求与21世纪相适应的新营销观念。下面从几个比较重要的营销观念入手，谈谈相关的营销模式。     

关系营销：21世纪的企业营销策略

关系营销：２１世纪的企业营销策略韩立达关系营销中的＂关系＂，与我们常说的＂拉关系、走后门＂是两个根本不同的概念。关系营销组合了一般广告、产品促销、公共关系及各种直接营销手段，以建立一个和消费者直接或间接接触的有效方法为前提，重点是要在企业与消费者之间...     

关系营销——企业营销新趋势

传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素（即企业的产品、价格、分销和促销决策等）对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入９０年代,西方国家的许…     

企业营销新思维

当今世界正处在不断创新与变革的时代,许多有效的市场行为模式已不再适用,这使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战.面对瞬息万变的市场,时机转瞬即逝,企业必须抛开传统的营销策略,而将急剧变化的环境因素和人文因素纳入营销策略之中,也就是说,必须用一种新的方式来思考企业战略和企业营销问题.     

丹铝营销之变

"我们的产品已经很好了,用户不满意是用户的问题."不改变这样的观念,在市场四处碰壁是必然的.然而,变革从来就不是一蹴而就的.     

现代营销竞争的震荡

<正> 10年前,当人们偶而听到“东芝”、“雀巢”……这些名词时,感到十分陌生,然而在今天,势如潮涌的进口货已经扑向我们的身边,成为“妇孺皆知”的牌号。时下各种进口货真所谓“触目皆是”,从“味道好极了”的雀巢咖啡,到“太空饮料”果珍:从来自太平洋彼岸的美国粒粒橙汁到南太平洋岛国新西兰的奶粉;化妆品则呈现进口货与“中西合壁”(中外合资)一统天下的局面,夏士莲、科隆、海飞丝等,名字洋味儿十     

浅谈现代企业的营销策略和市场创新

适销对路的产品是企业的财富．畅通有效的营销渠道是企业的无形资产和竞争力。现代企业的营销策略和市场创新对企业来说十分重要。随着市场经济的不断发展．市场竞争日趋激烈，企业界的市场营销观念也存发生深刻的变化，我们必须学会运用科学的方法，依据准确的信息去探索市场需求变化的规律性，增加应变能力。     

文化营销的实施策略

文化的需求是无形的,但这种古无形的需求也要通过有形—一的产品来实现。即特定产品与特定文化需求之间形成了一种联系：“产品——文化需求”联系。在你消费该产品实体的同时,也满足了特定的精神、文化上的需求。譬如,肯德基炸鸡在中国大为走红,平心而论,其口味实属一般,但当人们坐在那简洁明快、异国情调的餐厅时,不仅是品尝实物,同时也是在领略一种美国文化。即在大众心目中存在着“肯德基——美国文化”联系。文化营销策略的核心就是去发现这种联系、利用这种联系、创造这种联系。1．市场调研。文化营销以满足大众文化需求为目…     

新世纪我国企业营销的转向

伴随着新世纪的到来，在经济全球化和买方市场的双重压力下，我国企业在市场营销方面也出现了许多新的转向：     

基于电子商务环境下的企业营销策略探析

电子商务发展的可喜势头给企业带来了更多的营销方式和机会,利用传统的营销策略来应对电子商务环境下的现代产品营销显然是行不通的。那么基于电子商务的营销环境,企业应当采用怎样的营销策略来与之相适应,即于此,对电子商务进行概述并分析企业市场营销的特点,然后从电子商务环境下企业营销策略的概念特点和电子商务环境下的企业营销策略发展两方面,对电子商务环境下企业营销策略进行分析,以期为企业在激烈的竞争环境求得生存与发展提供借鉴。     

21世纪营销概念新转变

21世纪,传统的产品逐步被知识型产品所替代、从发展潮流看,全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为21世纪的主流产品,因此,传统营销概念也会悄然转变。     

营销效率增长8大策略

营销的内涵十分丰富,只要我们认真研究我国消费者对产品的需求,不断提高产品质量,巧妙利用各种营销策略,就能够使自己的企业产品走进千家万户。