浅析区域营销的产品内涵

<正>菲利普·科特勒认为“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西”。美国经济学家威廉·吉·尼克尔斯则进一步指出:“产品可以是一个人、一个地方、一种思想、一种实在的物品、一种服务、一项政府的规划、一个慈善机构的一种福利事业,或者任何其他能够在某种程度上满足他人的事物。”在以营利性企业为主体的市场营销学中,产品是指企业提供给市场用以交换的有形商品和无形服务,一般来说是具有独立性和指定性的。那么,区域营销的产品是什么呢?它与企业营销的产品有什么不同呢?     

把CEO的工作日志摆在桌面上

这是一本关于企业领导力的经典之作，本书的核心在于通过作者的亲身经历，使读者能够很轻松获得“怎样使得各种外部变化转换为公司的竞争优势”的秘诀。作者兰迪·托比亚斯曾先后担任AT&T和礼来制药公司的副总裁和CEO，是全球少数几位在世界500强中的两大公司里都取得巨大成功的职业经理人之一，他与GE的杰克·韦尔奇、IBM的郭士纳等人被称为“20世纪90年代最伟大的CEO”。     

唐弈理论与营销创新

随着我国由卖方市场向买方市场的转变，企业之间展开的价格战、广告战、分销渠道战等营销竞争已愈演愈烈，致使企业乃至整个行业陷入营销困境而不能自拔。而“囚徒博弈”论诠释了这一营销现象，如何应用博弈理论来指导企业的营销实践，尽快摆脱营销困境，正是广大企业关注的焦点。一、“非合作性博弈”与营销两难自２０世纪４０年代数学家约翰·冯·诺依曼（J·V·Neumann）与经济学家奥斯卡·摩根基坦（O·Morgensten）提出博弈论以来，该理论在社会科学领域中得到了广泛的应用。“非合作性博弈”（Noncooperativegame）亦称“囚徒博弈…     

决心·教育·执行——读《质量无泪》

菲利普·克劳士比,拥有39年作为企业质量管理执行官的经验,在马丁·玛瑞埃塔公司工作期间,他创造了“零缺陷”的概念,在担任ITT(国际电话电报公司)副总裁的14年里,他负责全球87个分部的质量工作。他因倡导“零缺陷”、“第一次就把事情做对”而声名显赫,其中“第一次就把事情做对”的哲学被认为改变了美国人     

企业再造：第二次管理革命

九十年代初以来,美国乃至工业发达国家工商管理界和学术界正在兴起一股“企业再造”热潮,也叫做“企业再造工程”或“企业重新设计”。不少人预言,它将是一场新的企业管理革命。它对当今企业的重要性将可与两世纪前亚当·斯密的思想对当时的企业界的作用相提并论。这股世界规模的“企业再造”热由前麻省理工学院电脑教授兼企管大师迈克尔·哈默博士最先提出,由他和钱辟的《再造企业》     

企业构建战略联盟六策

企业战略联盟是20世纪90年代以来国际上流行的一种新兴的战略管理思想。战略联盟的概念是由美国D EC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出的,它是指两个或两个以上的企业之间为了实现某种共同的战略目标而达成的长期合作安排,其核心思想即为“竞合”。战略联盟改变了传统的以竞争对手消失为目标的对抗性竞争,联盟中竞争与合作并行不悖,为合作而竞争,靠合作来竞争以寻求企业竞争优势。战略联盟的独特之处在于:在增强联盟企业总体核心竞争力的同时,并不削弱每个企业的原有核心竞争力。它可以在保持双方核心竞争力相对独立的基础…     

创业,从被解雇开始

在我手头的《财富》杂志上，全球５００强名单中第７１位的是一家几乎不为国人所知的企业－－家居仓储公司（HomeDepot）。这是一个令人称奇的创业故事，创始人竟为两个中年失业的普通美国人，而所从事的则是传统的零售行业。现在就让我们听听创业者本人－－伯尼·马库斯讲述他和亚瑟·布兰尼的这一切都是怎样发生的。被解雇的滋味我们的家居仓储公司的诞生开始于１９７８年春天的一句话：“你被解雇了！”那时，我任职于戴琳这个以家装连锁为主业的公司，亚瑟在一家由戴琳公司掌握大部分股份的汉迪丹家居改建中心任财务总监。１９７８年４…     

肯·哈·奥尔森的领导艺术

肯·哈·奥尔森的领导艺术刘北辰在世界市场的激烈竞争中，美国企业经受着严峻考验。有些企业一蹶不振，有些企业脱颖而出。肯。哈·奥尔森在美国虽还不是家喻户晓，但观其成就，人们就不得不承认他是美国商业史上最成功的企业家。３０年来他白手起家使数字计算机公司成为...     

谈如何培育企业的核心竞争能力

核心能力理论是美国经济管理学家C&;#183;K普拉霍莱德和G&;#183;哈米尔在他们的经典论文《公司的核心能力》中首次提出来的,它是企业独特拥有的,能为消费者带来特殊效用,使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源。是公司所具有的竞争优势和区别旦竞争对手的知识体系,是公司在发展过程中建立与发展起来的一种知识与资产互补的体系,是公司竞争能力的基础。核心竞争能力有三个基本特征：（1）用户价值,即核心竞争能力能够为用户提供根本性的好处或效用：（2）独特性,企业的任何一项专长要成为核心竞争能力,必须独树一帜;（3）延伸性,核心竞争能力犹如一个“技能源”,它能为企业延伸出一系列相关的领先产品或服务。世界大企业的成长经历表明,核心竞争力是引导企业成功的关键要素。放眼《FORTUNE》500强,几乎无一不在技术诀窍、创新能力、管理模式、市场网络、品牌形象、顾客服务等方面具有独特专长。可以说,这些公司成功的过程,也就是其核心竞争力培育和发展的过程。     

中远应用竞争战略的建议

根据美国著名战略学家迈克尔·波特的经典观点，从最广泛的意义上来看，任何一个企业要想赢得竞争优势，都离不开三种具有内在一致性的基本竞争战略，即总成本领先战略（OverallCostLeadership）、差异化战略（Differentiation）和目标集聚战略（Focus）。总成本领先战略主要是指企业高度重视成本控制，通过采用一系列措施在产业中赢得总成本领先；尽管可能存在着强大的竞争作用力，处于低成本地位的企业将可以获得高于产业平均水平或竞争对手的收益。差异化战略主要是指企业将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在产业范围内具有独…     

1996年1—12期《中国工商管理研究》总目录

关于商业贿赂行为的界定。…………………·曲德森（11.11）“行们”企业的联合、并购与垄断规制—……·刘国忱宋晶门.13）针么士o体怯助蜒沈葡占＂…··,…………·,…··g世仲（12、7）—。。、、。工商行政管理如何实现两个根本转变—………·巴催宇（12·8）·’””““”””“”·”“’““““’“““’……·”··。………··。……王众半（13）“”’“””“””“”——’””-””一、～、。_、。…___。。。。_、、.、l,、.、。+__^“两个根本转在”与工商管理的关联点一……·刘国忱门.]0）………………。……＊………     

商业生态系统的发展阶段

今天，顾客需要千变万化，技术突飞猛进，新规则不断被采用，在商海骤变和拉锯式的竞争中，许多公司因无法坚持经营而败下阵来。究其原因，阿里·德赫斯（1997）认为“有确凿的证据表明。许多公司的失败，是由于它们的管理者过分拘泥于生产和服务行为，忘记了他们所在公司组织的真正本质是人类社区”。公司应被视为有生命的实体。1993年，美国学者詹姆斯·弗·穆尔从生态学角度。把生命型企业放入商业共同体里去研究，思考不同企业生命体间的共同生存和共同进化。并创造一个全新的专业术语“商业生态系统”，用以概括由任何企业及与其相关联的供应商、分销商、外包服务公司、融资机构、关键技术提供商、互补产品制造商、竞争对手、客户、监管机构、媒体和相关的政府机构等物种和环境组成的复杂的经济联合体。各个物种之间必然存在相互依存关系。这种依存关系表现为不同物种取得有形和无形利益的潜在机会以及这种潜在机会与物种能力之间的紧密联系。商业生态系统围绕着创新观念．诵过技术潜能、供应商价值、[第一段]     

丰盛人生从经营智慧开始——记德国tempus公司总裁约尔格·W·克诺伯劳博士

约尔格·W·克诺伯劳博士教授(Prof．Dr．JorgW．Knoblauch)系德国tempus公司主要控股人和执行总裁。1995年-2003年,该公司连续8年获得世界权威效率管理奖项“WorldCalenderAwards”。2002年,约尔格·W·克诺伯劳博士本人因其卓越的成就而获得德国经济最高奖--路德维希·艾哈德最佳竞争成就奖。他常年为许多著名企业和欧洲多所著名大学咨询和授课。著有《丰盛人生》、《企业的活力》、《工作压力拜拜!》、《学习压力拜拜!》等多部具有相当影响力的个人企业效率管理权威书籍。”中国CEO欧洲效率管理研修营”的主要培训讲师。     

培养最佳管理者--美国3M公司的领导力开发

2000年11月,作为通用电气总裁候选人之一的吉姆·麦克纳尼没能成为杰克·韦尔奇的继任者,却成为了美国明尼苏达矿业及制造公司(3M公司)首位外来董事长兼首席执行官。在公司为他举办的欢迎会上,吉姆·麦克纳尼向与会者展现了他对领导力开发的热情,他认为,“6西格玛不仅能够有效改善企业的业务流程而且也是领导力开发的有效方法”,由此吉姆·麦克纳尼开始了3M公司的领导力开发工作。构筑领导力开发的基础平台1.组建领导力开发小组吉姆·麦克纳尼要求把开发的焦点集中到高潜能领导者身上。3M公司聘请了宾夕法尼亚州立大学的阿尔伯特·卫斯里…     

1994年本刊总目录(1-12期)

把乡镇企业的发展切实转到以提高经济效益为中心的@b—““轨道上来开拓进取提高效益——1000家全国最佳经济效益乡镇企业倡议书——-新年献词—…………··。…·不刊编辑部（1.3）“‘“………··’…·,··”·’·’……’…··”··’（12·16）陈慕华在纪念统计法颁布+周年时说加强领导提高认识切实做好1994年会统年报L作统计上弄虚作假也是腐败行为…。…………··。··（2.8）··、……安徽省乡镇企业局副局长李元江（12.17）刘江部长谈乡镇企业—、……………。…………··（9.3）关于全省乡镇企业财审L作联查情况总结认…     

国外企业管理方法管窥

随着工业的高速发展和管理的进步。人在企业生产经营活动中的地位和作用越来越重要。于是,一种以尊重人、理解人,激发人的工作热情为核心的“以人为本”的企业管理学说风靡全球。世界上许多著名的企业管理者,都把这种学说的精髓与企业的实际情况结合起来,创造出了不少成功的经验。笔者在此略撷几例。 善于启发人的查姆斯 休斯·查姆斯是现代企业界中一个传奇式的人物。美国一家民间商人协会曾授予他“管理大师”称号。他在担任美国“国家收银公司”销售经理期间,曾面临最危险的情况:由于该公司的财务发生     

金融危机下——企业培训委外是一种趋势“把不懂的业务全部包出去，我们只作我们熟悉的!”

1989年,管理大师彼德&#183;德鲁克指出“任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去,在过去,资源外取被认为是企业的一种劣势,但是现在,资源外取却可能是智慧型企业运作的关键。“利润最大化,成本最小化”是现代企业运作的一条金科玉律,而通过外包,借用外部资源实现成本的最小化,就成为企业在竞争日益剧烈的市场环境下谋取竞争优势的重要手段。     

追求完美动力——访TBM咨询集团CEO阿南·沙玛

一个在印度出生并读完大学的人，在美资公司从基层干到高层经理，后来赴日本取经，向大野耐一、新乡重夫和岩田良树学习丰田生产系统，接着以美国为根据地成立了自己的咨询公司，将精益生产方式与六西格玛工具结合起来，称为“精益西格玛”。运用独特的改善工具，他率领由数十名制造业专家组成的团队，先后帮助500余家制造业企业实现了管理变革与改善，并因此在2002年被《财富》杂志称为“美国制造业英雄”。他就是TBM咨询集团创始人兼CEO阿南·沙玛（Anand Sharma）。     

中国精益的现实路径

丰田公司创始人丰田喜一郎,在学习了美国福特生产方式经验基础上提出了“准时制”的思想,在大野耐一等人创新下,经过20年的发展,丰田生产方式(TPSToyotaProductionSystem)逐渐成熟,这个实践过程是以工业工程(IE-IndustrialEngineering)为基础的,并创造了众多丰田特色的新生产技术和方法。后来詹姆斯·P·沃麦克与丹尼尔·T·琼斯等人对日本企业取得成功经验进行总结,提出了精益生产(L P L e a nProduction)的概念,后来又进一步阐述了精益生产的思想内涵。说到底,精益生产的理念和精益思想就是工业工程的理念在不同国家、不同企业、不…     

创名牌产品 造差别优势

在经历了“生产者导向”和“消费者导向”的今天,世界市场已经进入了“竞争导向”的年代,竞争的核心是品牌竞争。菲利普·科特勒对于品牌的定义是:品牌是一个名称、符号、设计或是其总和。品牌建立的目的是,将自己的产品和服务区别于竞争者。对于顾客而言,品牌代表着一种品质,一种信誉,具有除产品实际性能以外的附加价值。品牌竞争的目的,就是要形成产品品牌的差异化优势,利用较高的品牌附加价值,建立顾客的品牌忠诚度。名牌,也就是驰名的品牌或称成功品牌,是良好的产品质量和信誉的标识。名牌是企业技术力量和经济素质、商品内在质量与外在形式的综合反映,是消费者用“钱”投票的结果。现代企业的产品品牌竞争主要地表现为创名牌和保名牌的竞争。名牌竞争主要表现在以下几个方面:一、以名牌产品取胜,会给企业带来良好的竞争绩效