诺基亚谋变

<正>继邓元鋆离职之后,诺基亚中国区高层再生变动。6月1日,诺基亚大中国、日本及韩国区高级副总裁梁玉媚正式离开诺基亚。暂时代理其工作的是诺基亚全球销售负责人     

阿诺合并:有情人终成眷属

<正>本文对诺基亚是否重回手机市场不作评述,单就其收购阿朗一案来一次解剖式分析,从双方各自的历史说到现代,再展望未来,最后发现,这是一段有历史的故事,关于一个"浓妆艳抹的美女"。自从2015年4月15日诺基亚宣布以156亿欧元(约合166亿美元)的价格收购阿尔卡特朗讯(简称"阿朗")以来,关于诺基亚的风吹草动一时间满屏满版。近日,关于诺基亚是否重回手机市场的议论再现荧     

财产保险营销渠道创新机制研究——以中华保险湖南分公司为例

保险作为风险管理的基本手段,在稳社会、促经济、保民生中职能日趋清晰,地位越发重要,保险的密度和深度也日益增长。国家"十二五"计划的实施,保险需求得以不断放大,这其中蕴含着巨大的市场机遇,民族保险业与国外先进保险市场主体在开放的金融市场体系中将激烈角逐,努力抢占市场份额,能否脱颖而出,对于得渠道者得天下的保险行业来说,一个富有竞争力、特色鲜明的营销体系则显得尤为重要。中华联合保险股份有限公司(以下简称"中华保险")作为全国财产     

探路保险网络销售

主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之声。最近,随着"三马"强强联手的众安在线     

直销与社会、经济的良性互动关系

根据中国加入WTO的承诺,去年我国应出台有关直销的法律法规,但由于立法的条件还不成熟,今年也仅可能出台相关条例.尽管如此,这也意味着直销业的身份将被正式认可.另一方面,当前一些打着"直销"旗号的非法"传销"活动又显抬头之势,两种情况说明纠正理论上或人们认识中将"传销"作为"直销"形式的错误看法很有必要.基于此本文试图通过从正面阐述直销对社会、经济的积极作用,来澄清"直销"和"传销"有着根本不同的事实.同时本文对如何发展直销与社会、经济的良性互动作用提出了对策性意见.     

三星笔记本雄心掩不住

近日在京举行的三星笔记本新品发布会上共发布了两个系列的产品:Q10和 GT9000。前者继续NV5000轻薄时尚的路线,采用低耗电量的 PIII-M 的 CPU,并具512KB 二级高速缓存,而体重仅1.35KG,比以轻薄而迅速攫取大量用户"眼球"的 NV5000还要轻;     

线上的“金融革命”

2013年4月,阿里金融继小微企业融资产品之后推出信用支付功能,这一功能先期只开通手机无线支付,在部分地区试用,随后覆盖全国大部分城市。事实上,早在2011年6月,中国银联就在北京正式推出"在线支付"和"互联网手机支付"两项     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

诺基亚微软联合作战

<正>诺基亚与微软结盟,并非一味倚赖后者的操作平台,诺基亚拥有参与改进这一平台的权力。长远来看,此举或可帮助诺基亚完善Symbian平台。2月11日,诺基亚(Nokia)与微软(Microsoft)达成战略合作协议,微软的     

保险公司代销基金的前瞻性研究

当前相关监管部门正在积极研究允许保险公司代销基金产品的相关政策,这将是一项重要的制度创新。本文对基金销售渠道的现状进行了概述,对国外成熟市场中保险公司代销基金的发展情况及业务模式进行了介绍,然后从监管政策和业务可行性两个方面对保险公司代销基金进行了前瞻性的探讨,并提出了结论及相关建议。     

高层震荡

诺基亚中国换帅加强本地化原负责诺基亚网络中国区事务的何庆源被任命为诺基亚(中国)投资有限公司总裁,原总裁康宇博调任诺基亚全球高级副总裁,负责亚太区客户及市场运营工作。何庆源是出任该职的第二位华人,这一任     

旅游保险何以火起来

如今假日旅游风靡全国,而作为旅游软环境之一的旅游保险却严重滞后于旅游业的发展. 旅游保险现状 1999年,国家出台了新的法定休假制度,"五一"、"十一"和春节成为一年中的三个"黄金周",这一规定的实施直接带动了旅游业的发展.据国家旅游局统计.2001年"五一"全国共接待旅游者7376万人次,实现旅游收入288亿元;"十一"黄金周期问,共接待旅游者6397万人次,实现旅游收入249.8亿元.另据城市抽样调查数据显示,45.6%的居民有在节假日外出旅游的意愿,57.3%的居民把旅游作为居民生活的一部分,旅游市场潜力之大,可见一斑.     

新品上架

<正>新手机:诺基亚6600Fold得益于无缝设计,诺基亚6600Fold标志性的"滑顺后盖"在展开时创造出舒适的机身轮廓,而闭合时则保持纤薄紧致。两次轻拍让诺基亚6600Fold的高光表面苏醒过来,它可以显示时钟、新到短信、未接来电等。轻叩它两次还能够暂停闹钟、令来电静音,或拒绝来电。     

高科技为银行业带来的机会与挑战

<正> 中国早已认识到科技的重要性,并已在这方面投放大量资源。今年四月,资讯科技研究机构Intemational Data Corporation指出,至2004年,中国将会是亚太区除日本以外在资讯科技方面支出最大的国家。 为配合加入世界贸易组织,中国银行界已进行一系列的改革。科技为金融市场、客户行为以及银行对客户的经营方式开创了新局面,最终将为社会及经济改革带来机会与挑战。 这些机会包括:     

浅谈销售渠道审计

不一定每个人都能回答什么是销售渠道，但是对于销售渠道的功能，人们却可以亲身体验到：想喝可口可乐，不必到美国去买，走几步路，街头小店就可以买到；想买海尔冰箱，也不用千里迢迢跑到青岛去，商场或专卖店就可以让你如愿。可见，只有渠道，才能将远在千里之外的生产者与分散在各地的众多消费者连接在一起。如果说产品是企业的生命，销售渠道就是维系这条生命长久不衰的重要血脉，高效率的渠道管理已经成为国际制造企业保持核心竞争力的重要手段。这样，我们就可以把销售渠道的含义概括为：销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移…     

商业银行渠道交叉销售发展策略——以中国工商银行北京市分行为例

目前,商业银行服务渠道呈现多元化发展趋势,逐步建立起"银行柜台+电子银行+自助设备+客户经理"立体化、分层次的多渠道分销体系,四类渠道各有特点、互为补充,但仍存在协同配合不足的问题,一定程度上影响了渠道营销合力的发挥.本文从商业银行各类渠道的基本特征入手,分析了银行渠道应用与业务协同发展的关系及存在的主要问题,进而提出...     

提升财产保险公司销售能力的探讨

专业的销售队伍和健全的销售渠道是财产保险公司的"生存之基、发展之本、效益之源"。本文在详细分析财产保险公司销售能力建设重要性的基础上,全面阐述强化保险销售队伍建设和拓展保险销售渠道的途径和具体举施,对促进财产保险公司销售能力建设和可持续发展将起到积极的推动作用。     

试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新

无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减.销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突.所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道.     

诺基亚德国烦扰

"与德国人打交道,真烦!"诺基亚在德国究竟遇到了什么样的麻烦?     

保险网络营销发展探索

保险营销渠道传统的方式是直接销售和间接销售,而新兴的销售渠道则是电话销售,网络销售等。网络销售也称为网络直销,是保险公司以互联网为主要渠道,不经过任何中介,直接实现保险产品营销的活动。