罗莱家纺:回归电商本质

<正>传统行业涉足电子商务,本质是做渠道家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。去年,家纺企业纷纷以低价进入电商渠道,然后继续以低价操作线上营销。罗莱却反其道行之,不仅自建电商渠道LOVO,而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。仅2011年全年,罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。不以长期低价做低品牌的罗莱,何以能做大线上销售量,领跑家纺业电商?     

破解唯品会营销成功之谜

有电商专家认为如果按销量划分，唯品会应该算是一级渠道。唯品会2012年销售额的官方预估为6．3亿美元。2011年为2．3亿美元。因此2012相比2011翻了一番还多。对于这一战绩，沈亚归结为定位的独特性与差异化。他把唯品会定位为一家专门做特卖的网站，他认为跟美国的折扣行业相比，潜能还远远没有被大力开发出来。他的关键词就在于“品牌”和“特卖”。     

中兴砸钱渠道 钱不是问题,什么是问题

1亿元,这是中兴通讯今年在国内手机社会渠道的投入力度。众所周知,对于多年来主要做运营商定制机的中兴、华为来说,社会渠道一直是短板,有的出货量90%以上靠运营商。中兴高级副总裁曾学忠透露,目前中兴手机的社会渠道份额仅占20%,80%还是运营商渠道;今年目标是实现70%的运营商渠道,社会渠道增加到30%;未来目标是在2015年实现社会渠道销量达     

密码生死劫

放弃做国际巨头代理,自主开发产品并赢得市场,上海动联经历了一次生死劫。 销售额从过亿到只有一千万,再到半年1.5亿元。短短四年,沈勇坚和他创办的上海动联信息技术有限公司（下简称动联）经历了一段大起大落。     

安利式O2O

正安利的电商逻辑是,只要O2O,不要B2C。短短两年时间,电商渠道在直销巨头安利(中国)的销售额占比,已经从5%上升到现在的14%。以2013年安利(中国)293亿元人民币的销售额计算,其电商网络的体量已超过40亿元。安利自认天生具有互联网基因,理由是直销本来就是一种人际网络营销,而且安利(中国)坐拥24万活跃营销人员的规模,在大数据的搜集利用方面也有相当的优势。     

电商异数:亚马逊的那些事儿

亚马逊声称自己不是一家电子商务公司,而是一家IT公司。天猫双11促销交易额191亿元;11月13日,擅长价格战的京东商城再次融资4亿美元;同一时间,亚马逊中国CEO王汉华的离职已成定局。这三件事放在一起,或许正是当下中国电商行业的真实写照。电商价格战、促销促成的"光棍节",某种意义上,成了王汉华在任七年最终黯然离去的根本原因。"他做了应该做的,但没有做到他能做的,"这是亚马逊前高管对王汉华离职的真     

歌莉娅:一个传统服企的电商视野

正歌莉娅自2008年试水电商,经过三年的蛰伏期,从2011年开始,其网络销售额从7000万元飞跃至2013年的接近3亿元;同时2012和2013年的"双11",歌莉娅在淘宝系平台皆排在女装品牌销售第7名。虽然其"双11"销量并未超越几位互联网原创女装"淘品牌",但作为本土传统服装企业,它所在电商化过程中遭遇到的问题,也是整个行业必须面对的。     

台湾服装电商lativ:“台版”优衣库

<正>提起大陆电商企业,你或许会想到几个关键词:促销大战、烧钱、巨亏和转型等等,目前还没有一家宣称已盈利,仍在为看似庞大的市场蛋糕而展开拼死搏斗。然而在台湾服装电商品牌lativ却一路斩荆披棘,高歌猛进,备受电商人士关注,被尊称为台版优衣库(Uniqlo)。先从一组数据来了解下这个公司,lativ成立于2007年,当年营收仅1000万新台币(约213万元),次年营收增幅达1000%,第三年营收3.7亿新台币(约合7900万元),2010年营收增至15亿(约合3.2亿元)。2011年,Lativ成衣销量高达1400万件,营收超过40亿新台币(折合近10亿元)。     

欲望强烈能聚财 过度败更惨

<正> 和德的创始人毕福君,开始承包养虾场,后来做虾产品加工和出口,再做饲料鱼粉进出口生意,10年经营,因为一笔偶然的鱼粉保险赔偿交易,他有了1000万元的原始积累。1990年,毕福君继续做虾和鱼粉,到1993年,资产达到3亿元。接着他扩张鱼粉生意,以低价打开市场,几年下来,成了"饲料大亨",销量每年都以将近一倍的速度翻升。到1998年,和德已经成为世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业,在国     

声音

正关于打赌,那是开玩笑的,我根本不相信.亿元豪赌纯粹是个笑话。2012年中国经济年度人物颁奖盛典上,亿元豪赌成为爆点:马云说到2020年电商将取代实体零售占市场50%,王健林认为不可能,双方为此豪赌一亿元。然而时过一年,王健林日前在"央视财经论坛"夜话现场表示:"亿元豪赌就此作罢!我和马云很快合作!"他还透露很快会和马云合作,正在进军电商新模式。并同时指出,万达电子商务不是淘宝     

如何应对地产酒的强势促销

安徽定远沈经理：我代理泸州老窖已经6年了，主要渠道是餐饮和流通，泸州老窖高价位产品在本地市场比较稳固，销量不错，但中低价位产品，尤其是60元／瓶以下的产品，在餐饮市场受到了地产品牌的围攻，主要是迎驾、皖酒、口子几大酒厂的促销力度比较大。以迎驾为例，酒店进60箱，就可以免费到台湾旅游。面对这种强势促销，泸州老窖的市场销量受到一定冲击，我也采取过针对性活动，比如在超市、     

区域竞争，如何避免“为他人做嫁衣”？

来电内容：江苏一个经销商代理的是河南世嘉的杏花村买断产品，而在同一个地区还有其他两家杏花村的经销商，他们分别代理着东北、四川两地的杏花村买断品牌。由于都是杏花村的买断产品，价位也相同，所以也无所谓正宗。这个经销商的销量比较大，为了进一步扩大销量，他准备进行广告投入。但是又怕自己做了投入，给其他三家做嫁衣，如何让市场相信他的酒，广告该如何投入，他很是为难!     

1号店高速成长的秘密

<正>从2008年的417万元到2011年的27.2亿元,192倍的成长率使1号店成为中国电商中跑得最快的公司。"他让我在超市等着,一等就是两个小时。见面后,连一句道歉都没有。"话中的"他",是某超市的管理员。"我"则是如今素有"网上沃尔玛"之称1号店的董事长——于刚。以上情景,仅仅发生在4年前。当一个电子商务网站刚被取名为1号店的时候,它的董事长不仅舍弃了戴尔全球采购副总裁的一切,而且适应了俯身低头。现在,于刚要搞清楚的是消费者在想什么。1号店已成为中国电商中跑得最快的公司,前三年成长率达到192倍,销售额从2008年的417万元到2011年的27.2亿元。     

酷漫居:做品牌运营商

正酷漫居以儿童家居结合动漫的产品模式,以及零售结合互联网的销售模式获得了成功。从传统家具商转型为当下发展势头正盛的儿童家具电商,酷漫居这几年走得并不容易。如今它不仅入驻了天猫等电商平台,还上线了酷漫居儿童家居网,去年一个魔方系列单品在天猫的销售额就超过了1亿元。"商业逻辑是创立时就想好了的。"酷漫居创始人杨涛告诉记者,为了转型,他关闭了当时年收入过亿的家具制造厂,开始尝试新的模式:在儿童家具设计中融入动漫元素,从零售渠道转向线上平台。因为反对转型,合伙人离他而去。     

10亿俱乐部的新人

创业不到一年的贝贝网,市场给出的最新估值是10亿美元,从无人喝彩到母婴新贵,它之所以能急速跨越是因为做了很多精巧设计。2月初的杭州,阳光透过窗外初春的树叶,洒在贝贝网CEO张良伦的办公室里。这个85后创业者刚刚把他的第二家公司做成行业焦点。1月22日,贝贝网顶着亮眼的数据站在了新一波垂直电商的风口:上线9卜月获三轮融资,月销售额达两亿元,拿到由今日资本领投的C轮1亿美元融资后,估值高达近10亿美元,成为迄今为止国内母婴电商行业融资金额最大且估值最高的公司。行业数据预示,2015年母婴行业将拥有高达两万亿     

酷派 转向移动营销

正营销者说做好产品的前提下,更要依托互联网资源,对粉丝经济、内容整合进行整合,从而获得轰动的品牌效应。酷派2013年的营销策略从PC互联网转向移动互联网,公司整体的营销策略更注重开放、平等和参与,与产业链的合作伙伴努力开创共赢的合作关系。渠道方面,三大运营商依然是最核心的合作伙伴,在维持酷派与运营商的战略合作关系基础上,酷派也积极开拓社会公开渠道,让酷派手机出现在更多的消费者面前。电商、海外市场是2013年酷派增长最快的部分,也是我们未来的突破点:2013年酷派加大了电商渠道的投入建设,2013年电商渠道销售额突破10亿元,酷派电商品牌大神的预订量突破了1000万台,未来电商渠道的比例还会扩大;2013年,酷派海外市场已占10%,今年还会进一步提高。     

薛勇：九牧的电商方法论

就像其他传统品牌开始做电商一样,在我们做电商之前,网上卖的九牧基本上是假货,或者是终端串货到网上销售。2011年5月,九牧开始做电商。第一年我们的销售额就突破了1000万元,这1000万元都是终端代理商在网上销售,当时我们对代理商没有具体的规范。2012年,我们的同比增长数非常大,真正推动九牧电商大增长的是当年的“双十一”,“双十一”当天,光是九牧官方旗舰店就卖了2500万元,代理商、专卖店卖了1000万元,加起来是3500万元。阿里的数据显示,     

电商大战光棍节倒逼转型实体店

光棍节群雄四起阿里350亿“亿压群雄”
　　11月11日光棍节,本是流传于年轻人的娱乐性的另类节日,在马云的点石成金下,居然成为一个全民狂欢的购物节。仅用4年时间,电商网站们就把它变成了一个全民网购的狂热季。
　　近几年的“双十一”前后,电商的征战可谓热闹非凡。2013年11月11日,由天猫带动起来的“双十一”购物狂欢节,同样也引来了京东、苏宁、一号店等电商参与分羹。但随着12日凌晨阿里宣布“双十一”的交易额为350.19亿元,总交易笔数达1.7亿笔之后,京东所显示的数据--从11月1日开始到12日结束的12天累积销售额的100亿元大关却似乎显得有些落寞。毋庸置疑,350亿元销售额,一个金灿灿的数字独占了光棍节的头条。这一数据显示：比淘宝系在去年双十一创下的191亿元的销售额增长83%,再度创下中国电商单日销售纪录,同时再度证明了淘宝系和阿里巴巴的电商江湖老大地位。然而对马云来说,350亿只是个新的起点。     

苏宁国美死磕京东:从线下吃到线上

<正>【来源:时代周刊】即使刘强东2011年要踩刹车,他给京东定下的销售额从2010年的102亿元增长到2011年的240亿-260亿元的目标,也让一直在家电渠道终端占据统治地位的国美和苏宁按捺不住了。     

你好植物:从酿好蜜开始

你好植物已走上用现代标准改造传统农产品之路。发现蜂蜜商机我1999年进入食品行业,做过食品公司大区经理,开过食品代理公司,对卖场铺货、渠道开拓这类事情得心应手。2006年,我和叶海峰、方天宇共同创办了麦包包,我担任副总经理,负责市场布局和销售,接触了大量做电商的人和公司。2008年汶川地震后,我离开麦包包回到成都,继续操持之前的几家食品代理公司,也在思