营销中的折扣策略

折扣作为一种营销手段在市场营销中被频繁地使用，大多数商业企业和一些生产企业都向顾客或中间商提供过折价销售，折扣还是许多公司制订价格政策的一个重要组成部分。因此，当一个企业准备实施其折扣政策时，必须考虑为什么要折扣？折扣是作为短期策略呢，还是作为长期策略？折扣销售的代价如何？顾客会相应地做出什么样的反应。     

上对花轿选对郎——广告主如何选择智业服务机构——走出误区，量体裁衣

在广告主制定自己的营销策略与媒介投放策略过程中。必定要选择自己的智业服务机构。这也是广告主要花出去的一部分钱。在这个过程中。这些智业服务机构便成为了决定广告投放方向性因素的决策因子，因为这些智业服务机构往往成为企业决策的“意见领袖”。是要选择跨国的4A公司呢？还是要选择本土广告公司以及咨询公司来为自己制定营销战略以及媒介投放策略呢？是选择大的公司呢还是选择小的公司呢？其实，这都不重要，关键是选择到适合自己企业发展的智业服务机构。在这个选择的过程中，广告主又期望这些智业服务机构扮演什么样的角色呢？[编者按]     

创业之初的财务预测

财务预测看得出一个初创公司的命运。但是，初创公司还没有收入，甚至还没有产品，如何来做“财务预测”呢？要做好初创公司的财务预测，我们必须看看公司的美好未来都是由什么组成的。     

如此包装——营销术

当你面对超市成千上万种商品时，你觉得它们都值得购头，尽管绝大部分商品你还没有使用过，这是为什么呢？答案很简单，是商品的包装——这个沉默不语却又极具说服力的“推销员”打动了你。     

打鱼人的去留

有人说只要有钱。傻瓜都可以买一个公司。并购促进增长的故事听起来非常美妙，但60％的企业并购以失败告终。原因何在呢？是买错了，还是“买的孩子用脚踢”了？     

巧妙定价让消费者解囊

如何抬高价格,却又不让顾客感觉到价格上涨,高高兴兴地购买呢？ “三”层定价的营销哲学 我们在选购商品的时候,经常能遇到三种规格的备选单,如：麦当劳有三种规格的炸薯条和饮料;餐馆的中午套餐往往都是三种价位;仔细一看,你能发现商店打折的衬衫也是三种价位。那么,商家为什么乐于设置三种选择呢？     

不容等闲的“诱惑”──多层次传销揭秘

不容等闲的“诱惑”──多层次传销揭秘本刊记者江林一个消费者以明显高出商品价值１～５倍的价格购买一件他本不需要，又非其收入所能随便支付的商品，如果不是他的思维判断出了问题，那是为了什么？如果这里所说的消费者并非“某一个”个体，而是一群，甚至是成千上万人...     

裁员减薪之外……

经济危机面前，外资企业是“变着法”地裁员，中国企业则是“温柔”地减薪，目的都只有一个，就是降低企业运营成本，那么到底哪种方法更有效呢？是否还有其他的应对之策呢？     

淡谈交换中的价格双赢

何谓交换中的价格双赢？黎巴嫩的学家纪伯伦的寓言《价值》中是这样解释的：一个男人在自家的地里挖出一尊绝美的大理石雕像。一个艺术品收藏家高价买下来。卖摸着大把的钱，感叹到：“居然有人用这么多的钱，换一块在地下埋了几千年历的石头!”收藏家端详着雕像，想：“多么巧夺天工的艺术品，居然用了几个铜板就换到了！”。他们都感到满足，交换价格对他们是双赢价格。这个学家讲的寓言，有着深刻的经济含义。现代经济学家发现，商品的价格不仅受商品价值的影响，还在于供求关系的影响，而这种供求关系包含了人们对它的主观评价。     

与客户做"游戏"

许多人都喜欢电脑游戏-既然如此，为何不通过电脑游戏这个大家喜闻乐见的媒介来为自己的产品做广告呢？其实，一些精明的公司已经开始这样做了。