论后营销时代中资保险业的营销策略创新

创新是保险营销的灵魂。在国内保险市场全面开放的后营销时代,自身发展极其滞后的中资保险业只有与时俱进,不断进行营销策略创新,才能自强不息、科学发展,并在市场竞争中立于不败之地。笔者认为,我国中资保险企业营销策略创新思路是:营销观念创新、管理体制创新、人才及培训创新、营销文化创新、营销产品创新、营销关系创新、营销个性创新、营销动态创新、营销服务创新、信息技术创新等。     

浅析我国保险市场营销的现状及策略选择

市场经济的快速发展,为我国保险市场迎来了难得的发展机遇,但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。鉴于此,本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析,在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略,以全面提升我国保险市场的营销管理水平,从根本上提高我国保险业的整体竞争力。     

保险公司营销渠道的设计与创新

中国已经加入世界贸易组织，保险市场开始全面对外开放。毫无疑问，这既给我国的保险公司带来了发展契机，又使我国的保险市场面临十分激烈的竞争。日前．我国保险业有很多领域需要改革完善，其中由于传统的营销方式已显现单一、老化等弊端，开始难以满足当今保险市场发展的需要，因而保险营销改革和营销渠道建设与创新尤其显得紧迫。     

刍议保险营销策略

加入WTO后，随着我国保险市场主体的增多，保险市场竞争日益加剧，保险公司传统的营销模式受到了严峻挑战。要保持国内保险业持续、稳定、健康发展，必须转变营销模式、调整营销策略。本文阐述保险服务特点及我国保险营销背景．并提出我国保险营销策略的相关建议。     

保险市场呼唤行业自律

■■保险市场呼唤行业自律□武坚随着我国保险市场保险主体的增多，市场竞争也日趋激烈。由于我国保险市场监管机制不健全，管理力度不够，加上法律和法规对保险市场管理还存在盲点，使保险市场一度陷入不规范、混乱无序的竞争状态，致使保险人的费用、成本提高，利润下降...     

关于创新保险业营销理念的研究

随着保险市场的转型,创新保险市场营销理念日益重要。本文结合目前在我国保险市场营销中存在的市场细分不够、市场目标定位不明、品牌意识淡薄、服务营销观念不强等问题,提出今后必须准确把握保险市场营销内涵,增强品牌意识,大力塑造良好的企业形象等对策建议。     

不同保险营销渠道的比较研究

一、前言我国保险业近20年来发展迅速,但在这20年的发展中,主要是依靠保险公司机构和人员的扩张,却不重视营销渠道的建立、健全及维护在促进保险业发展中的作用。目前我国保险公司的营销渠道只有保险推销人员和保险代理人,没有专业的保险经纪人,因此严格地说,我国的保险市场只能称为保险直销市场和保险代理市场,而且这种保险市场存在着明显的缺陷:结构失衡,保险推销人员和保险代理人素质不高,市场行为不规范,一些保险代理机     

论中资保险公司的营销创新

随着我国保险市场开放步伐的加快,保险市场竞争日益激烈。保险公司营销创新作为保险公司提升竞争力的重要手段,日益成为保险理论界与实务界共同关注的焦点。本文在总结我国保险营销发展情况的基础上,分析了中资保险公司营销创新的现实背景,并论述了中资保险公司营销创新的必要性。论文最后,对中资保险公司营销创新的思路提出了一些建议。     

我国中小型保险公司的发展对策

目前,中国保险市场上中资保险公司的市场集中度很高,保费收入排名前四的保险公司市场份额达到了78.6%,这说明中国保险市场竞争机制发挥的作用还十分有限,市场竞争还不充分。在这样的市场格局中,我国中小保险公司应该采取什么样的发展策略,值得深入探究。     

财险个人代理营销制的改革与创新

随着保险市场日趋国际化发展，我国财产险传统的营销方式面临严峻挑战，财险营销应该积极适应市场变化，标本兼治。     

美国保险业营销渠道的新特点及其对我国的启示

成熟的美国保险市场已经形成了多种营销渠道并存发展的营销模式。本文梳理了美国保险专业中介机构、保险公司直销和保险兼业营销渠道的新特点,分析了我国保险业营销渠道发展现状及问题,给出了若干政策建议。     

新形势下保险营销及创新思路

现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求。必须寻求创新。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。     

我国寿险个人代理人营销制度存在的问题及对策

近年来,寿险业务快速发展,但由于部分保险公司经营不规范和保险市场不完善等原因,传统寿险营销体制暴露出诸多问题。通过分析寿险个人代理人营销模式存在的问题及原因提出相应的对策,以期建立适合市场发展需求的营销渠道,创造良好的营销生态环境。     

对加快发展我国农村保险市场的思考

本文在析剖我国农村保险市场存在的农业保险发展滞后、供给主体数量少、险种单一、投保低等问题的基础上,进一步分析了当前农村保险市场发展所处的农村经济快速发展、农村保险政策相继出台、农民保险意识提高的良好环境,提出了从培育农村保险市场上的消费者、积极创新险种、改进营销方式和加大政府政策支持力度等四个方面加快发展农村保险市场的措施。     

浅谈如何构建产险个人代理营销机制

随着我国加入WTO及新的<保险法>的颁布实施,世界经济全球化进程不断加快,市场竞争日益激烈,保险市场将面临着一系列新的挑战,其中对产险公司长期形成的计划经济体制下的经营管理机制的挑战尤为严峻.它逼迫国内的产险公司必须改变目前直销与营销"拐脚走路"的窘境,坚持市场化与国际化的发展方向,进一步解放思想,树立"以市场为导向、以客户为中心"的营销观念,实施直销与营销一体化的市场销售战略,积极稳妥地构建产险个人代理营销机制.     

加入WTO：民族保险业应如何构建有效的保险营销机制

加入WTO,中国保险市场必然会逐渐形群成雄逐鹿、多足鼎力的局面,市场竞争将日趋激烈。谁争夺更多的保险客户,谁抢占更多的保险市场,谁就能在竞争中立于不败之地。90年代以来,全球营销理论研究方兴未艾,特别是整合营销、知识营销的提出,给保险营销带来新鲜的视觉。一些保险公司,尤其是外资跨国保险机构,都非常重视各种新营销要素的导入和整合,从而产生良好的市场效应。要建立适合中国国情的有效保险营销机制,我们应该从哪几个方面人手呢？     

我国保险超市的发展现状和出路

深入研究保险市场需求,不断创新保险销售渠道是中国保险业实现做大做强目标不可或缺的一步.保险超市作为一个典型创新了保险营销理念,挖掘了保险营销潜力.鉴于我国保险市场的特殊性,如何将保险超市中国化是一个亟待解决的问题.细分市场、选择合理营销模式、调整产品结构、保证投保人利益、加大宣传力度、提升专业服务水平并成为其他保险营销方式的有效补充是我国保险超市得以存在和发展的基本要求.     

我国保险业市场主体退出机制研究

保险机构因经营失败退出市场,是市场竞争优胜劣汰的必然结果,这在经济发达国家较为常见.然而,在我国当前保险市场过度求稳的监管导向下,经营失败的保险公司的退出渠道十分不畅,保险市场只进不出的局面持续至今.市场退出机制的不完善,引发了保险公司严重的道德风险,保险公司在优胜劣汰约束机制缺失和生存检验机制失效的市场环境中恶性竞争,严重扰乱了保险市场的竞争秩序.为促进我国保险业健康、有序地发展,当务之急是尽快疏通市场主体退出通道,完善保险公司市场退出机制.     

农村商业保险市场发展面临的问题及对策

我国农村地区保险市场需求旺盛。近年来,尽管农村商业保险得到一定程度的发展,但仍存在一些梗阻,影响到新农村建设的进展。本文建议通过建立适合农村特点的农业保险体系,规范营销服务机制,健全监管机制等措施,进一步完善农村保险市场。     

保险行业人才培养探析

随着我日改革开放的不断深化和国民经济的稳步发展,我国的保险市场正在经历着翻天覆地的变化,保险市场的激烈竞争已经进入一个崭新的阶段。在日益复杂的市场竞争中,人才竞争已成为当今保险市场竞争的一个方面。