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《金卡工程》2000,(12):18
听说国内第一台 UPS 制造商在千禧年又率先从直销模式全面转向分销,开拓了16年系统用户,几近拥有宁、沪、皖、浙不间断电源市场的半壁江山,乍会突然启动分销方案?国产 UPS 品牌适合做分销吗?带着诸多问题,笔者采访了江苏信宝电源高新华总经理。
信宝电源创建于1986年,也就在美国山特作为第一家国外 UPS 品牌闯入了中国的同年,凭借毗邻国际大都市上海的有利条件,开创了国产 UPS 先河。1986年7月推出第一台 150W UPS,至今成为可年产30万台以上的 UPS 和通信/电力逆变器专业开发、制造商。
十六年来信宝电源一直致力于银行、邮电、证券、财税等单位系统用户开拓和服务,产品以 ON-LINE UPS 为主,OFF-LINE 等后备家用型小机。
信宝公司拥有新建的现代化的电源流水线生产、新品研发、行政办公大楼各一座,自拥有配套的电源箱体、线路板、变压器、包装箱等零部件加工车间。自产“信宝”牌 UPS 和通信/电力逆变器,功率容量分别覆盖0.5~3000KVA 和0.5~50KVA,拥有后备、在线、网络专用型等八大系列共百余种型号和规格。凭借十多年来的资本积累,完全有条件实现薄利经营,快速求得量的扩张,推进 UPS 电源的规模化、产业化。信宝公司一直以华东市场为主,不搞广告轰炸,扎扎实实地开拓自己的品牌产品。
千禧钟声敲响,信宝正式拉开了“鸿鹄分销”计划的序幕,全面向西北、西南、东北、华南挺进。除华东三省一市因历史原因而沿袭直销模式外,其余省区全部采用分销。截至8月1日止,短短半年多时间已发展省会一级、地市二级代理商近百家。除自有品牌 UPS 电源销售额逐年攀升外,信宝为国内外知名电源厂商做 OEM 配套也占了很大一块份额。社会化分工、专业化经营的结果自然会导致信宝走上分销之路,以规模生产求得高质量、低成本、集约化。
“好酒也怕巷子深”,为配合好分销计划的/顺利实施,信宝电源1999年底在北京中关村投巨资成立了北京信宝创业科技有限公司,负责全国性市场策划、CI 设计和行业系统选型人围;2000年初在广州成立了广州信宝新电源有限公司,主营批发家庭及网络专用小型机,以扩大自有品牌的市场影响力。与此同时,4月份推出了3款容量分别为 500VA、1000VA 和 2000VA 内置 CPU 控制、采用高频设计的电源新品,并完成了对全系列产品的面板改造,采用信宝特色的流线型外观设计,操作界面友好,更具人性化。7月份国家税务总局 UPS 电源选型中,信宝是华东地区唯一一家入围厂商。随着分销工作的持续推进,信宝电源的市场操作力度将会逐步加大。正如信宝高总所描述的,“信宝”品牌离我们的电脑用户将会越来越近了。
国产 UPS 产品不仅适合做分销,而且完全有能力比国外品牌做得更好,对信宝电源分销模式的未来,高总充满了信心。 相似文献
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《金卡工程》2000,(11):64
数字化智能住宅主要由三个系统构成:住宅自动化系统、通讯自动化系统、家政管理自动化系统.所有系统的有效运行必须通过智能化家居管理系统的协调控制才能得以实现.而最新面世的易威EASIWAY是专业布线领域的领先企业--德国KRONE公司专为中国市场设计的全新概念智能化家居管理系统,采用KRONE的专利技术和先进产品.它能帮助用户对家庭或小型办公场所的各类信息和娱乐设施进行管理、分配和控制.不论使用宽带的电话和传真,还是使用宽带付费电视和英特网连接,还是其它如家庭安全报警装置、视频监控及可视电话、自动抄三表模块,该系统都能根据具体情况,制定出令每一位用户满意的方案. 相似文献
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山特2000型1kVAUPS电源是计算机领域普遍使用的UPS电源,由于该产品没有向用户提供电路图,维修这种设备具有相当的难度。笔者根据多年维修经验,结合有关电路原理图,较为详细地分析了故障原因和调整方法,以供用户和维修人员借鉴。山特2000型1kVA... 相似文献
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惠普公司推出的 HP LaserJet 4050网络激光打印机的市场定位是“A4幅面的主流网络激光打印机,”目标客户是高档办公、中大型工作组以及需要高质量、高性能网络打印的客户。同时,该产品也为行业性用户——银行、金融业等提供了先进的打印 相似文献
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为提高办公效率,增强央行管理水平,人民银行怀化市中心支行在加强全员计算机技术培训的同时,不断增加资金投入,加快了电子化建设。近年来,先后建设完成了金融城市网、RS6000小型机同城资金清算系统和新大楼局域网等;提高办公自动化水平,为各职能科室配备了2—4小台办公专用微机;更新了喷墨、激光打印机;计算机主机房硬件环境大为改善;配置了机房专用空调和大功率 UPS不间断电源;建成了有25台微机 相似文献
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随着中国经济的高速发展,办公自动化极大地促进了中国企业高效经营管理。在数字化日益普及的今天,办公简约集成化更是大势所趋,办公设备数字化进程已经刻不容缓。近年来,商务办公领域竞争日趋激烈,产品同质化,用户需求多样化,同时,IT厂商也不断进入传统OA市场。 相似文献
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100个不同的用户,就有100个不同的办公环境,需要100种不同的办公设备和办公解决方案,如何把握其中的细致的用户需求,为用户提供更全面周到的服务,这是佳能中国商务影像方案部(以下简称“佳能BIS”)正在着手解决的问题,佳能BIS提出的“与用户面对面”理念由此浮出水面,她的实际内容就是:依托齐全的产品线、多彩的解决方案和完善的服务体系,对应客户细微的需求,努力做到“一切以用户的切身需求出发”,去实现与用户的“面对面”。 相似文献
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VTEL美国视讯公司 《华南金融电脑》2006,14(2):108-110
全球领先的视讯会议产品供应商——VTEL美国视讯公司针对金融行业用户的特点和特殊需求,推出了适应金融行业的高清晰会议解决方案和远程协同办公解决方案。 相似文献