商业模式创新——新经济中自主创新的微观机制

进入位于中关村南大街友谊宾馆贵宾楼的咖啡厅，人们经常可以看到这样的情形：一张桌子周围坐着五六个人，每人手里拿着一本商业计划书，其中聆听者最为感兴趣是商业模式。柳传志有一句经典名言“高新技术产业化的一个难题，就是如何把技术变成钱”。如何把技术变成钱，对这个问题中关村的创业者和企业家给出了很多种解决方案，其中最核心的是商业模式创新。     

农民夫妇:二十一年烤红薯

农家妇女“跳槽”闯世界“我的红薯香又甜,不香不甜不要钱啦;男人吃了更阳刚,女人吃了美三分啦。”六旬老太李爱云爽快的叫卖声,21年来传遍了湖南益阳市中心繁华的康富路。21个春夏秋冬,她风雨无阻披星戴月,靠卖烤红薯挣回的钱养育出1个大学生、两个高中生,还建了一栋豪华亮丽的小别墅。大学毕业的小儿子、小儿媳和孙子、孙女读研究生、上大学的学费,李老太备得足足的。她以诚信使自己辛勤的劳动收入超过“小康”标准,人称烤红薯烤出个“小康”来。上世纪80年代,桃江县花果山乡拱桥村李家湾组的李爱云40岁那年,迎娶大儿媳欠下不小的一笔债,…     

检票

有三个工程师和三个会计一起去外地开会，上火车时三个会计买了三张车票，而三个工程师却只买了一张票。会计很不解，工程师说：“上了车你们就知道了。“火车刚一开动三个工程师就挤进了一个厕所，列车员开始检票，最后走到了厕所外边，她敲了一下门说：“检票”。然后门开了一个小缝，从里面递出一张车票。     

人品

有两个卖牛肉的摊子,卖牛肉的都是四十来岁的女人,一个叫张嫂,一个叫李嫂。早晨,我去买菜,走到张嫂牛肉摊子边,我说张嫂,给我割一斤牛肉,多少钱一斤？张嫂答,二十二元钱一斤。     

于丹 “学术超女”为何这样红

如果不是《百家讲坛》，于丹不会从一名普通的大学教授变成“学术明星”。于丹究竟赚了多少钱，连易中天都很好奇。于丹的回答滴水不漏：“我没数过”。但众所周知的1103万的收入已经让她成为了最会赚钱的教授。     

不要让顾客说“不”

有些新的业务员不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标顾客，却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”，“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”，然后又搭不上腔了。     

三星的速度营销

三星CEO尹钟龙有一个广为人知的“生鱼片理论”。其意思是说，当你第一天抓到高档鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果等到第二天再卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆。到第三天，你就只能卖到四分之一的价格。长此以往，就变成了“干鱼片”。     

冰桶挑战到了中国怎么就变味

随着“冰桶挑战”的迅速商业化、娱乐化、秀场化，其善款募捐效率继续低位徘徊，“廉价名人秀”的色彩却越来越浓厚，而这种趋势在其传入中国后，则显得变本加厉。“冰桶挑战”在中国变成一个新闻热点、一种突然流行起来的时尚，似乎不过几天的事．但也就这么短短几天工夫，这个据说原本被赋予“爱心慈善接力”的活动，在中国多少变成令人反感的作秀，有些人甚至高呼“再不要看到相关消息”。     

永不休息的鬼

一个过路人去问一个卖鬼的人：“你的鬼，一个卖多少钱？”卖鬼的人说：“要卖二百两黄金!”“你这是稿件么鬼？要这么责!”卖鬼的人说：“我这鬼很珍贵。它是个巧鬼，任何事情只要主人吩咐，全都会做；又是个工作鬼，很会工作，一天的工作量抵得上一百人。你买回去只要很短的时间，不但可以赚回二百两黄金，还可以成为富翁呀!”     

镜子的另一面是自信

5年前她是个家境贫穷的纺织女工，也是个胆小自卑，不敢与人说话的“丑小鸭”。5年后，她变成一个年销售野鸡78万只，销售额达到3000多万元的养殖大户，变成了一个能用外语与外国人交谈，成为全国农村致富带头人的“白天鹅”。她的人生变化着实令人惊讶!殊不知，她的变化都与一面镜子有关，这面破损的镜子她一直珍藏着，镜子见证了她的蜕...     

宋代的水果赌着卖

在宋代，人们把梨子、葡萄、甜瓜、柿子、枣子等瓜果赌着卖，称之为“扑卖”或“博卖”。商贩以此法售物，招揽生意。多以掷钱为之，视钱的正反面的多少定输赢。赢者得物，输者失钱。宋朝人比较认可的扑卖方式，除了掷铜钱，还有摇签和扔飞镖。     

张謇的乱世成功学

南通人张謇四十二岁考上进士．门师翁同稣拼了老命都要为他争个状元．大概也是补偿这个学生多年蹭蹬的意思。这个争来的状元太重要了．因为中国社会从来极端崇拜状元．之前张謇只是个“人才”，有了“状元”这个卖点，恰似如虎添翼，终其一生，张謇被叫做“张状元”，无人不敬三分，卖字卖画都有极大的品牌附加值，直到现在，我们说起此人，称之为“状元实业家”，只有他当得起这五个字。     

开创意盒坊大赚新奇钱

2005年春节，李佳敏和男友董康因为一件小事争吵了起来，李佳敏气得掉头走人。此后，董康就像人间蒸发似的再也没联系她。半个月后，李佳敏收到了一份特快专递——一个冰箱大小的粉色纸箱。她疑惑地打开箱子，眼前突然呈现出用火红色玫瑰拼凑起来的“对不起”三个字。她像木偶般僵在了原地。原来男友这半个月就是制作这个粉色纸箱去了，一箱玫瑰花搭配起来，真是让人惊艳。     

有毒水桶叩开水厂大门

消费者在喝大桶水时,往往只注意水的质量而不注意桶的好坏,孰不知有的水桶是用回收的旧光碟、废针管等垃圾塑料制成的,长期使用这样的水桶,后果不堪设想。记者在暗访中,见一些商户在卖大桶水用的桶,桶的价格从几元到几十元不等。这些桶有的标有生产地,有的什么文字也没有。记者问店主:“几元的桶和几十元的桶有哪些区别呢?”店老板说,正规的制桶原料是PC,价钱高达25元以上,这种桶因价格高,在市场上卖得并不好。卖得最好的是十四五元的桶,这种桶的原料里掺了一些回收料,但从光泽、硬度、外表上看不出来,这样的桶他一年要卖十几万个。记者来…     

反季销售 换“伎”圈钱

夏天赚你冬天的钱 冬天卖席，夏天卖棉絮，这在过去商家的眼里是犯忌的。经商都讲究时令，谁会傻到冬卖夏货、夏售冬品？但眼下逆向思维倒往往出奇制胜，一种由商家诱导、被称为“反季购物”的消费方式，令消费者提前半年掏出下一个季节的钱来，商家的促销意图倒是满足了，但其间消费者利益却可能因之遭受损害。     

面对消毒餐具收费消费者有权说“不”

陈虹的“万家乐”大酒店自2008年11月开张以来可谓生意红火，她常常明里暗里为自己有眼光、有头脑、有经营能力而透露着高兴。可近日她却窝了一肚子火：自己按大家经营的方式，给每一位就餐的顾客提供一套包括碗、筷、茶杯、碟、勺等在内的消毒餐具，每套餐具只另行收取l元消毒费，且一直都没有顾客提出过异议。然而，2008年12月29日，却有一位名叫李娟的顾客跟她较真，说她如此经营侵犯顾客的合法权益，钱虽少但道理不通。     

涨了几分钱

涨了几分钱“高粱价涨到三毛四啦！”小强高高兴兴地跑来告诉我说。我赶着车来到公路上，只见不少的毛驴车，一问原来都是卖粮食的。我在等着卖粮的时候，听见两个人在说话：“大哥，你说这粮价，头年还三毛钱呢，一过年一下子涨了四分钱。”“可不是吗，粮食涨，别的东西...     

“蓝海策略”时代来临——千山独行、商机独创、利益共享

在当前全球化的浪潮下，市场经济中的“竞争”就变成了天经地义的游戏规则，也变威了企业优胜劣败的最终裁判。这就是为什么1982年《追求卓越》一书在美国出版后，立刻引起轰动，因为每一个企业都想变成“卓越”——变成另一个IBM、3M、惠普。     

袁正琪：从大二成长起来的董事长

寒假之前的最后一个周末，学生周某为了“犒劳”刚刚结束期末考试的自己，想买双运动鞋回家过年。试穿之后，询问了一下价格，299元。随后，他从钱包里掏出一张“择优卡”，鞋的价格变成了245元．比起原价节省了不少．“择优卡”是从2008年开始在湖南株洲流行的一种优惠卡。学生花上数十元钱购买此卡就能在1000多个商家获得不同程度的折扣。包括衣、食、住、行、娱等方面；持卡的用户已经达到两万人。而这张小小的卡片也给发行它的企业带来了巨大收益。     

维权该不该计成本

生活中，有些消费在买到假冒伪劣商品时，他们或干脆不去维权，或维权途中半路退缩，原因主要是觉得生不起气，花不起钱，搭不起精力，浪费不起时间。这四个“不起”，反映出的是维权所需要的成本和消费应该怎样对待维权成本的问题。