“三管齐下”拓宽分销路

3月31日，湖北省邮政公司2013～2014年分销业务跨年度竞赛落下帷幕。在为期半年的活动中，襄阳邮政通过拓展邮路、抢抓项目、经营渠道，完成了阶段性目标。其中，酒水分销项目实现收入1014万元，同比增长158．3％；农资分销项目实现收入185万元，同比增长337％；预订春肥2600吨，预收资金320万元。     

农资分销严防资金管理漏洞

自2002年开始，山东邮政从天达2116项目入手介入农资分销领域，经过近7年的尝试和探索，目前农资分销业务在山东邮政物流业务收入中的占比高达82％。2008年一季度，全省完成邮政物流业务收入6671万元，同比增长18．44％，其中分销业务收入为5602万元，同比增长80．99％。     

“三个转变”做大农资分销

河南省邓州市是一个拥有156万人口的农业大县,也是国家商品粮主产区和全国优质棉基地县。近年来,邓州市邮政局立足本地农业资源优势,在分销业务的发展中,依靠＂转变＂做出了大市场。2010年,全局实现分销业务收入340.99万元,较上年增长72.12%,并被中国邮政集团公司评为＂分销业务全国示范县＂;今年1～6月,全局分销业务收入已达330.98万元,完成年度预算目标的58.58%,同比增幅89.85%,收入规模位居全市第一。     

城市分销：在创新中寻突破——江苏省邮政公司分销业务发展纪实

近年来,随着江苏城镇化建设步伐的不断加快,城镇居民的消费需求也愈加旺盛,给当地邮政城市分销业务的发展带来了新的契机。2014年1～6月,江苏省邮政公司分销业务累计实现销售额3.05亿元,形成业务收入7659万元,完成集团公司收入计划的54.7%,名列全国邮政第三位。其中,酒类商品实现收入4698.6万元,占分销业务总收入的61.3%。     

四步走 决胜农资市场

江苏省射阳县邮政局把调整邮政业务结构和寻求业务发展增长点当作邮政各项工作的重中之重，2006年确定某品牌叶面肥分销业务为重点项目，并进行了全面营销。截至2006年11月10日，该局共销售某品牌叶面肥211．8万袋，实现销售额54．5万元，有效地开拓了农村农资市场，为今后的农资分销工作找准了切入点。     

鼓足干劲“险”中求胜

2013年夏天,湖南岳阳骄阳似火,岳阳市邮政局的QQ办公群里,中邮保险实时通报一次次掀起的热浪更让人热血沸腾——通过全体职工的努力,岳阳局代理保险业务蒸蒸日上,今年上半年勇夺四项全省第一：上半年代理保费累计2．45亿元,绝对值全省第一;点均产能达到204．17万元,全省第一;本地银保市场占有率上升至57％,稳居当地行业第一：岳阳县中邮保险代理保费1050万元,规模排名全省县局第一。而到了今年8月,岳阳局代理保费升至3．05亿元、点均产能升至254．72万元,仍然名列全省第一。     

四川通管局:以转型促发展 以安全保和谐简

全省完成电信业务总量686．9亿元，同比增长10．8％；主营业务收入543．9亿元，同比增长11％；固定资产投资183亿元；全省电话用户数达到7597万，普及率94．4％，固定互联网宽带用户数达到835万；移动互联网用户数达到4333万……     

创新有为 与时争先——河南省辉县市邮政局创新经营工作纪实

邮电分营5年来，辉县市邮政局累计完成业务收入1．54亿元，平均每年3080万元；全员劳动生产率由分营时的4．7万元增长到现在的29万元，增长6倍多，高出全省平均水平；收入绝对值和收支差额连年保持全省第二名的先进位次。这些成     

四招拓宽代理保险市场

2004年浙江省舟山市邮政局代理保险业务完成2341万元，居全省第7位，实现手续费收入88．76万元，居全省第6位。在与人保联合评优活动中业务量名列第一。     

本期主题：邮政分销业务——安徽邮政：“预订分销”质效并举

邮政分销业务是中国邮政贯彻中央指示精神，以服务“三农”为宗旨，为农民提供生产、生活资料的一项重要业务。自2005年开办以来，邮政分销业务实现了飞跃性的发展，业务规模逐年攀升，服务人口日趋广泛。业务规模的上升，对业务的经营模式提出了更高的要求。近几年，在实践中不断探索出了农资预收预订模式，大大缓解了邮政的资金压力和经营风险，为分销业务的健康、良性发展奠定了基础。     

明确定位“贷”动农民奔小康

2007年2月28日，湖南邮政在长沙、常德、衡阳、益阳、邵阳、永州、郴州等7个地市的50个网点开办邮政储蓄定期存单小额质押贷款业务。短短一个月，湖南邮储贷款总额和贷款余额双双突破2000万元，截至3月26日分别达到2258．88万元和2068．04万元。其中邵阳邮政累计贷款198笔、金额达421．42万元，分别占全省贷款笔数的25．81％和全省贷款金额的18．66％，二项指标均高居榜首。     

开拓速递发展新局面

近年来，江苏邮政速递部门始终坚持以发展为中心，以转换经营机制为动力，立足基础业务，寻求多元化发展。２００１年全省完成速递业务量１００３万件，同比增长７．４３％；完成速递业务总收入５．２１亿元，同比增长１１％，完成年计划的１０５．２７％。其中国际特快收入达１．６亿元，同比增长５．９８％，在全国省市中列居首位。同城速递收入达１７７３万元，同比增长６９．３７％。全省全年实现国内、国际货运业务收入近１．５亿元，综合毛利率达到１０％以上。２００１年全省速递专业上缴收支差额８０００多万元，为全省邮政完成任务…     

萍乡邮政推进业务超速发展的对策

2009年上半年,萍乡邮政实现业务收入3541．39万元,同比增长13．68％,超进度12．13个百分点,提前一个月完成“双过半”计划,完成进度列全省第三。各单项业务中,邮储实现净增余额2．95亿元,其中第二季度邮储余额净增8821万元,完成省公司下达季度计划的179．84％,     

南阳农村邮政分销物流“三板斧”

2002年以来,河南省南阳市邮政局以物流模拟专业化经营为开端,因地制宜,结合当地“农业大市、人口大市”的特点,紧紧围绕“真诚邮政,服务三农”的发展主题,密切邮政分销物流与便民利民相结合、与发展地方经济相结合、与服务地方政府相结合,逐步确定了“围绕农村大市场,做足分销大文章”的发展战略。截止到今年9月底,全局累计实现物流业务收入1614.72万元,实现收支差额467.30万元,其中农村分销物流收入占到整个物流收入的65%以上。南阳农村邮政分销物流是怎么做的呢?农村市场有其自身独特的消费特点。据统计,2002年南阳市县以下农村社会商品零…     

信贷业务破局有道

累计发放零售贷款5.68亿元,贷款结余8.16亿元,结余净增2.15亿元。其中,个人商务贷款净增7576.99万元,结余3.09亿元,结余列全省第二位;小企业贷款净增1.1亿元,列全省第一位;个人消费贷款净增3647.73万元,列全省第二位,结余1.17亿元,完成进度列全省第一位。     

物流加法塑邮政品牌

物流行业的迅速崛起，为邮政的发展开拓了新的空间，提供了新的机遇。江苏省宜兴市邮政局的物流分销业务开办于2001年4月，当年实现销售额90多万元，2003年实现销售额200多万元，2004年实现销售额560多万元，2005年1季度实现销售额233．8万元，完成年计划的36％。短短的四年时间，宜兴局物流分销业务发展迅猛，呈逐年翻番的发展趋势。     

套卡分销——移动渠道的毒瘤

2007年11月,广东移动对全省21个地市进行了社会渠道检测。检测结果令人震惊：全省共检测有效移动网点906家,其中414家有分销现象,占检测网点总数的45.7%,部分地市有分销行为的网点占到60%以上。全省采用电话访问2947个样本,其中属于分销的样本有391个,分销比例为13.3%,部分地市超过30%。自从2005年开展渠道扁平化以来,广东移动各个地市都实现了渠道扁平化。然而,渠道网点的分销行为并没有得到进一步的遏制,特别是在卡源比较紧缺的广州、深圳等地还自然形成了卡类批发市场。分销管理已经变成广东移动社会渠道的一个毒瘤,是广东移动社会渠道管理工作的重点和难点。     

邮政储蓄要为邮政发展做贡献

邮政储蓄要为邮政发展做贡献刘筑华１９９１年，海南全省邮政储蓄收入只有３７６万元，仅占邮政收入的９．９５％。仅仅时隔三年，我省邮政储蓄就迈上了新台阶：１９９３年邮储余额达６．６７亿元，邮储收入达到２８１６万元，是１９９１年的７倍多，比上年净增２０００多...     

探索邮购模式开拓农村市场——海南省发展邮政邮购启示

海南省邮政邮购业务自1998年8月份开办以来,发展迅速,到10月底,全省20个市县已经有白沙、儋州、文昌、澄迈等12个市县开办了23个邮购商场,两个多月就实现一百八十余万元的交易额,实现邮购业务收入30万元。到1998年底,全省实现邮购交易额400万元,实现邮购业务收入70万元。1999年全省预计实现邮购交易额3000万元,实现邮购业务收入600万元。     

找准客户加办邮储短信

河南省新野县邮政局代理短信业务异军突起，今年1～8月电子商务专业实现收入59．87万元，其中短信业务实现收入47万元，完成年计划的106．92％，提前四个月完成年计划，同比增幅83．87％，在网用户数达4．7万户，其中今年净增2．3万户，新增账户短信加办成功率达65％。新野局短信总户数和占储蓄活期户数比重均位居全省首位，成为河南邮政短信业务的排头兵。