搜索引擎营销电信企业营销的新渠道

搜索引擎营销即利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在其检索信息时，尽可能地将营销信息传递给目标客户。由于具有精准性和经济性，搜索引擎营销越来越受到企业的重视。与其他营销渠道与营销方式相比，搜索引擎营销在性价比、广告效果、针对性、可控性和消费者互动等方面具有明显优势。因此，对电信企业而言，搜索引擎营销是极具商业价值的新的营销渠道和营销方式。     

换个角度搞营销

《逆向营销》认为营销战略应当自下而上发展，即先制定营销战术，营销战术应当支配营销战略，是战术穿透了市场而非战略：为此，市场营销人员必须亲临前线，制定一套具有竞争力的战术，然后集中所有资源，把营销战术发展成一个具有一致性和凝聚力的营销战略。     

用数据去营销

直邮营销的定位误区 直邮营销在国内发展多年，抛去其特有的优势不谈，营销界对其诟病之处大概有三：其一，形象中低端化严重，难以攻人大宗消费品和高端产品、服务的营销领域；其二，直邮宣传的精准营销卖点往往令客户失望，难以达到客户预期；其三，客户的直邮营销投入产出比日益下降，逐渐落后于其他的营销通路。     

商务智能团队引领邮政营销“变法”

精细化营销与商务智能中国邮政的传统被动营销，在市场经济的大潮中，慢慢走向了主动营销和以数据分析为基础的精细化营销。不论是营销的组织结构重组，营销模式的创新，还是营销手段的变化，都是一个崭新的起点和大手笔的策划。在笔者看来，邮政的所谓精细化营销，就是借助于中国邮政的各种各样的业务数据库的数据和信息，比名名址库信息、邮政储蓄信息、11185客户服务信息、商函信息系统、物流信息系统、客户管理系统等，将其按照分析应用主题的模式重新整理、清洗、分类，研究客户的消费行为，通过客户的背景信息，对客户进行细分，依据统计结果和客户的固有特征，     

以营销创新促邮政品牌建设初探

市场经济下的商业竞争使品牌价值的作用日益凸显，文章结合邮政企业的现状，着重从营销理念、营销策略、营销体系和营销文化四个方面，探讨了如何以营销创新促进邮政晶牌建设。     

打好营销体系建设攻坚战——访邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞

自2006年中国邮政开始推进营销体系建设以来，邮政营销工作出现了许多新变化、新气象，各级营销组织机构、人员编制基本落实到位，营销方式从个人营销、一般推销转向大客户营销、方案营销、项目营销，营销业绩随之大幅提升，营销体系建设取得阶段性成果。下一步，如何克服邮政营销中的机制性障碍，继续深化营销体系建设，本刊专访了邮政集团公司邮政业务局副总经理罗高飞。     

正确认识电信营销渠道冲突管理

电信营销渠道冲突管理现状 电信营销渠道冲突频发 目前，我国电信产品高度同质化，市场竞争激烈，运营商对营销渠道的依赖日益明显。在传统营销渠道模式下，代理商分散且规模较小，运营商处于主导地位，可以根据自己的营销战略和产品特点有针对性地选择渠道成员。     

邮政企业营销体系建设研究

以建立适应邮政企业发展的营销体系为目的，阐述了邮政营销体系建立的原则、营销岗位设置的依据和营销岗位编制的原则，提出了邮政企业营销体系框架。     

邮政现代营销变革之难

自从邮政独立运营以来，国家局经常强调要从传统营销向现代营销转变，从目前的情况看，虽然我们已经走出“绿色围墙”，同自己比也有了很大的进步，但与现代营销还有很大的差距，传统营销仍然根深蒂固。邮政企业只有充分认识现代营销的本质，选准突破口，制定符合社会主义市场经济规律和邮政企业实际的行动规划，稳步推进，才能真正实现从传统营销向现代营销的转变。     

项目营销期待项目管理

随着邮政体制改革的不断深化和邮政增长方式的转变，项目营销在邮政经营中的作用和地位越来越重要。比如，2008年，集团公司、河南省公司运作的营销项目就有51个。在项目营销中，由于管理不够细致，或者不够规范，或者不够科学，使某些项目营销目标未能完全实现，甚至出现虎头蛇尾的现象。     

将精确营销引入邮政企业

近年来，精确营销作为一种针对性和操作性都很强的营销方式，在国内外运递行业颇为流行。把精确营销引入邮政企业，探寻邮政精确营销之路，将对推动邮政发展产生巨大作用。邮政企业的精确营销主要体现在五个方面。     

信息技术支撑邮政代理金融营销转型策略研究

分析了信息技术支撑邮政代理金融营销的现状和存在问题，结合邮政代理金融营销转型的客观要求及金融行业信息技术支持金融营销转型的相关做法，提出了信息技术支持邮政代理金融营销转型的对策。     

邮政营销体系建设之渠道攻略

“得渠道者得天下”，营销渠道就是邮政企业为客户提供有效服务的通路。邮政企业应从渠道建设和管理入手，建立和完善企业营销体系，促进企业经营服务和营销能力的不断提高。     

江苏省邮政局强化邮政营销 抢占市场高地

为全面推进邮政营销工作，加快邮政营销体系建设，打造一支适应企业发展和市场竞争需要的邮政营销队伍，提升营销服务水平和竞争实力，促进邮政业务持续、健康、快速发展，国家局目前决定在全国邮政系统组织开展“创建优秀营销团队、争做优秀营销员”劳动竞赛活动（以下简称“营销创百优”劳动竞赛）。国家局要求各地邮政部门从本单位实际出发，以本次劳动竞赛为契机，确立先进的营销理念、夯实营销基础、加快邮政营销体系的建设。同时要加强组织领导，制定好具体实施方案，公众服务、工会、人事教育以及各相关部门密切配合、精心组织，确保达到预期的竞赛效果。[编者按]     

营销贵在共赢

目前，邮政营销多是感情营销。如果我们的服务、产品不能满足客户的需求，没有竞争力，仅凭感情，营销的成本会越来越大。营销贵在共赢，让双方乃至多方得利的营销才是成功的。     

河南省邮政公司 三大“法宝”显身手

“一枝独秀不是春，百花齐放满园香”——河南省邮政代理和信息业务局在短信业务发展中坚持多元化营销，通过营业窗口营销、集团客户营销和11185直复营销“三大法宝”，细分客户市场，深挖潜在客户资源，目前该项业务发展良好。     

贺卡零售业务发展不容忽视

当前，贺卡营销通过各种途径如火如荼地进行，已经成为各地邮政市场跨年度营销的重头戏。一大批特色各异的行业贺卡、旅游贺卡、校园贺卡、公益贺卡等纷纷亮相，贺卡营销成为贺卡业务发展的主阵地和主渠道。在加快贺卡营销做大项目、做优产品、做活市场的同时，贺卡业务的窗口零售却门庭冷落，难有络绎不绝的红火氛围，与热火朝天的贺卡营销形成鲜明反差。     

邮政企业营销模型

以ＥＭＳ为例，分析了邮政企业营销活动的全过程，并通过营销中的四个基本要素，反映出邮政企业营销活动规律，在此基础上建立了邮政企业营销模型，以此来指导邮政企业的营销活动。     

专业化经营≠专业化营销

时下，关于专业化经营和专业化营销之类的话题不绝于耳，各执长短，有的认为专业化经营就是专业化营销，有的则认为专业化经营不等于专业化营销。     

“四位一体”变革邮政营销模式

盐城邮政局通过近几年的探索和实践，构建了以“邮政专业营销为主体、支局窗口营销为基础、客户经理社会营销为延伸、员工综合营销为补充”的“四位一体”全方位营销模式，在探寻邮政企业营销业绩最大化的道路上迈出了坚实的步伐，给企业发展注入了新的活力。