新零售渠道建设的实践和建议分析

新零售是在"互联网+"背景下的一种新营销形式,新零售将会向着跨界营销,更加注重与客户的互动,大数据及新技术的应用方向发展;在新零售背景下,彩虹公司积极拓展新零售渠道,获得了一些业绩和经验,建议公司成立新零售部门,深挖新零售渠道、拓展全渠道销售、全面提高彩虹公司的业绩。     

互联网背景下企业营销渠道建设研究———以A公司为例

在互联网经济时代,面对疫情猛烈冲击、同行激烈竞争以及消费升级等多重压力的影响,传统零售行业正处于市场迅速变化、技术不断迭代等一系列变革所带来的重要战略机遇期。 文章将以零售企业 A 公司为例,首先,探究 A 公司的渠道营销现状,其次,在问题分析以及环境分析的基础上,进行营销战略分析,最后,结合实际从营销渠道建设角度出发,提出有针对性的营销渠道策略建议,以此提升互联网背景下传统零售企业在营销渠道建设方面的客户满意度与核心竞争力。     

浅析新零售背景下零售企业供应链整合创新机制

受第四次信息革命的影响,传统零售企业的营销模式受到了巨大的挑战,因此,作为零售企业,要打破传统的销售渠道,在新零售背景下,整合创新供应链,转变为线上线下一体化的运营模式是企业发展必然的需求。本文以新零售为背景,就零售企业供应链整合创新机制进行探讨分析,提出以下观点。     

4M营销理论在大学生课外培训市场的应用研究

4M营销理论是指在互联网时代背景下,利用现有用户庞大的社交网络,构建强大的多渠道销售网络,进而产生裂变式宣传效应的互联网营销理论。文章通过分析"移动App+自媒体+微分销+微社群"的动态系统,研究4M营销系统在客户需求调研、产品即时学习、品牌快速推广、分销渠道拓展、加强客户沟通与凝聚客户信任等多个方面对大学生消费群体所形成的全面影响,探索4M移动互联网营销理论在大学生课外培训市场的实际运用。     

新零售背景下企业终端渠道营销和供应链协同管理研究——以烟草企业为例

随着互联网、大数据、人工智能等新技术的不断发展,信息化技术已经广泛应用到商业社会的各个领域,越来越多的企业以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,打造线上服务、线下体验、现代物流深度融合的新零售模式。新零售背景下,企业如何创建全新的渠道营销模式,推动供应链协同管理,实现管理转型升级,是企业当前需要考虑的首要问题。本文基于协同管理思想,以烟草企业为例,对企业面临的卷烟流通工作进行深入研究,分析当前终端渠道营销和供应链管理存在的问题,并提出加强渠道营销和供应链协同管理的对策建议,以期达到提升企业管理水平,提高客户满意度,实现企业降本增效,推动行业持续健康发展。     

试论通信运营商的零售渠道转型发展策略

本文论述了移动互联时代通信运营商零售渠道转型发展的意义,并对零售渠道目前面临的手机市场增速放缓、运营商营销费用缩减和同质化竞争等一系列问题进行了梳理,在此基础上提出了零售渠道转型发展策略,即立足线下实体渠道,积极拥抱移动互联网,实施新门店、新服务、新运营和新联盟策略,优化客户体验。     

社交媒体经营对现代企业的影响--以衡水老白干酒业的发展为例

近年来,社交媒体在企业发展中发挥着越来越重要的作用,本文将以衡水老白干酒业的发展为例,研究明确社交媒体在电子商务中的作用,以及社交媒体如何为企业了解客户需求、增强客户粘性、提升自身的品牌形象、优化企业营销策略、加强与受众的互动和沟通及时整合社交媒体提供便利。从而了解企业适应这种网络环境的变化,进行的经营管理的革命的意义、当代消费者对企业的新认识,这种新认识对企业发展的重要作用。分析其营销特点和方法,建立社交媒体营销模型。     

社交电商背景下零售企业营销模式研究

自进入21世纪以来，计算机技术、通信技术与互联网技术飞速发展，同时网络覆盖范围也不断扩大，由此产生了新的商业形式——电子商务，网络购物形式开始成为消费者青睐的一种购物方式。如今在移动智能手机和平板电脑的普及下，电商购物方式已经成为现代人们生活中不可剥离的一种消费方式，而社交媒体也纷纷引入电子商务，为电商发展及商品营销打开了一扇新的“大门”和营销空间。由此产生了社交电商这一全新的电商发展模式，并且快速成为众多汇聚移动流量的商家必争的要地，零售企业也越来越看重这些社交平台，并钻研如何利用社交电商打造全新的营销模式。本文将重点讨论社交电商背景下零售企业营销模式的创新路径，首先明确社交电商背景，在了解社交电商具体内涵基础上，结合零售企业主要营销模式，谈一谈社交电商背景下零售企业营销模式创新路径及意义，其次提出几点改进建议。     

试分析社会化媒体时代图书社群营销模式

互联网时代下,社群营销往往是通过虚拟社群的平台,与消费者之间进行互动,建立客户信赖,满足消费者某一方面需求从而实现的销售行为。社群营销对于图书行业来说还是一种比较新的营销模式,而且就图书行业发展来看,也在社会化媒体时代下不断地尝试更适合自身发展的营销模式,但是在实践中困难重重,本文从社会化媒体时代图书社群营销模式入手,进行了深刻的剖析。     

基于社交媒体的“三顿半”咖啡内容营销研究

互联网的高速发展和居民消费需求升级,对精神层面消费投入增多使我国咖啡产品的消费有较快的增长,本土咖啡品牌也看到市场红利,呈现兴起态势。在社交媒体发展下,线下渠道优势逐渐消失,专注于开展线上营销的“三顿半”咖啡企业开始进行社交媒体下内容营销布局,通过小红书、微博、微信、知乎、B站等社交媒介进行内容营销输出,通过多样化的传播渠道巩固品牌地位,提升市场份额。本文主要基于社交媒体这一背景对“三顿半”咖啡内容营销进行深入研究,发现“三顿半”咖啡在开展内容营销过程中社交媒体矩阵搭建、内容发布渠道、内容质量等方面的问题,并针对问题提出优化策略,为“三顿半”咖啡日后的发展提供参考意见,同时希望给国产咖啡品牌开展内容营销提供参考思路。     

互联网时代下社群营销管理实践 ——以虹越花卉为例

移动互联网时代催生了社群营销这一全新营销模式,极大地改变着人们的生活方式和消费模式,使得越来越多的企业积极参与社群生态链的构建.而新零售新电商时代改变了花卉传统流通消费方式,花卉电商平台方兴未艾.本文以虹越花友群为研究对象,分析了其花卉社群运营和管理现状,探讨了其在社群营销中面临的挑战,从多种角度提出了社群营销的优化建...     

新零售时代下的购物中心智慧运营

随着门店租金等成本的提高,传统购物中心零售经营的成本提高,而线上的流量红利也逐渐消失,零售业希望能够创造智慧经营模式,以改造传统购物中心零售业态,购物中心智慧运营是一种新的模式,能有效提高购物中心营业收入。本文以新零售时代下的购物中心智慧运营为重点写作内容,分析了新零售时代下,购物中心智慧运营的转变,主要包括:场景的转变;数据的转变;渠道的转变;价值的转变。并结合实际提出,新零售时代购物中心智慧运营的策略,主要有:以营销为中心向以服务为中心转移;通过大数据分析,对客户进行聚类分割;实施O2O全渠道营销,线上线下结合推广;建立客户感知系统;智慧停车,提高客户整体购物体验。     

降本增效视域下零售企业运营管理优化的策略研究

在经济新常态背景下,综合成本持续提升、市场竞争日趋激烈、消费需求不断迭代使得零售企业必须强化自身的运营效能来适应环境、应对竞争、实现发展。在降本增效的视域下,零售企业运营管理的基本理念落后、管理体系低效、人才培育缺位,这是降本增效视域下零售企业运营管理存在的三大问题。在此背景下,零售企业应该以重构零售企业的商业模式为基础、以升级零售企业的营销体系为支撑、以强化零售企业的人才培育为保障,通过降低运营成本来提升运营管理效能、提升营销效能来提高运营管理效率、完善人才建设来提振运营管理自信,继而提升零售企业的竞争力、影响力、号召力,为实现我国经济的高质量发展作出应有贡献。     

关键意见消费者对Z世代消费者品牌消费行为的影响研究

随着新媒体社交电商的发展,信息的获取速度变快,品牌之间的竞争也更加激烈,同时也为企业带来更大的利益。由于社交媒体平台适合私域流量生长,所以关键意见消费者（Key Opinion Consumer,KOC）,这一群体也随之出现,开辟了品牌KOC口碑营销的新渠道。与此同时,Z世代逐渐成为互联网用户的中流砥柱,引领着互联网发展的潮流。本文探讨了KOC对Z世代消费者品牌消费行为的影响因素,为企业在社交媒体营销环境中开展更多高效的口碑营销策略提供一些建议。     

直销银行发展模式研究

科技的进步让“现实生活”与“网络生活”成为了两个“平行的世界”,零售银行业的竞争也正从线下蔓延到线上,大力发展直销银行业务,将突破物理网点限制,扩大业务覆盖范,是顺应金融互联网和互联网金融的发展趋势,是在利率市场化下对新型零售银行模式的有益探索。先行先试方能应对同业竞争并获得先发优势。〈br〉 直销银行定位于面向网络客户发行电子银行卡,通过互联网向客户提供质优价廉产品和便捷高效服务的新型零售银行,先期以商业银行储蓄,本外币理财产品,代销基金、券商理财、保险、贵金属等产品为主。〈br〉 为加快直销银行业务发展,可建立“直销银行金融实验室”,增设网络合作商营销维护岗、线下合作商营销维护岗、社交媒体运营维护岗,并组建网络理财经理团队,负责具体客户营销与维护。     

电子商务环境下企业创建网上呼叫中心的效益分析

电子商务环境下网上呼叫中心的建设不断提高企业运营效率、管理水平和服务形象。本文阐述网上呼叫中心能有效地整合企业与客户间的各种互联网接触渠道,帮助企业提升互联网营销和服务水平,并且无缝整合企业内部资源,实现高效率的内部支持和业务协同,同时创新客户业务流程,实现企业市场资源的优化、营销渠道的整合、服务价值的提升,从而为企业带来以下三大效益:增加销售;降低客服运营成本,提高资源利用率;为市场营销提供有力依据。     

农特产品电商之社群营销新思路

在互联网经济新时代下,农特产品电商发展正备受关注。本文以农特产品为研究对象,通过深入研究农特产品的营销现状和存在的问题,并结合社群营销的优势将农特产品营销与社群进行深度契合,提出社群经济背景下农特产品社群营销新思路,具有较强的现实意义。     

基于社交媒体平台的影响力营销分析

在互联网时代,为信息共享之外的目的而设计的社交媒体平台广泛出现,并成为大众日常生活中社交重要途径。以互联网为基础的社交媒体平台在多方面与传统的大众媒体有所差异,并对其形成了巨大挑战。社交媒体平台将以往的直接信息沟通模式转变为以影响者为中介的沟通模式,平台倾向于构建平台和用户个人的影响力。考虑社交媒体平台多样化的背景,在发布营销内容时需符合不同平台的经验维度,选择合适的影响者,进行全渠道营销。     

基于消费者购买意愿的社交媒体营销探究

社交媒体在我们的互联世界中正变得越来越重要.利用社交媒体进行营销,将产品或服务提供商与广大的消费者联系起来.通过社交媒体营销,企业能在社交网络上宣传他们的网站、产品或服务,并接触到通过传统广告渠道无法接触到的广泛社区.在社交媒体营销背景下,基于消费者购买意愿,分析消费者购买意愿的特征,最终提出基于消费者购买意愿的社交媒...     

外刊文摘

IBM的社交化销售在企业之间B2B营销方面,最大的问题是:怎么把社交媒体变成寻找新客户和向企业客户推销的有效而低成本的渠道?说实话,社交媒体是一项很耗费人力的创造性工作,大多数销售团队都没有兴趣。