黄峥：拼多多创始人 一个电商“破局者”的数字江湖

<正>2023年11月28日,一个属于黄峥及其一手打造的“砍一刀”——拼多多的好日子。当晚,拼多多第三季度财报显示：其第三季度收入为688.4亿元,同比增长93.9%;实现美国通用会计准则口径净利润155.4亿元,净利润率为22.6%。其市值则直逼阿里（当天市值为1943亿）,达到1855亿美元。     

经销商，警惕“被砍”的信号

在厂商“砍”与“被砍”的博弈过程中，最终受伤的总是经销商。因此，经销商必须做大、做强自己，及时发现诸如突然要求进货、制定苛刻的销售政策、增加区域经销商数量、减少政策兑现、缩小经销商的经营区域、对冲货视而不见等不良信号，提前做好准备，以减少受伤程度。[编者按]     

基于主流电商平台的葡萄酒商品信息可视化分析

本文选取拼多多、京东、淘宝3个主流电商平台销量(或评价数)前10的葡萄酒商品,进行商品信息和赠品信息的词云图生成和可视化比较分析,结果表明：(1)“拼多多”平台上销售的葡萄酒商品主打性价比,“特价”是其关键词;“京东”平台上的消费者更关注品牌;“淘宝”平台更倾向于“甜酒”和“香槟”。(2)综合来看,电商平台促销最常使用的葡萄酒赠品是开瓶器,其次是瓶塞和酒杯;与“京东”相比,“拼多多”和“淘宝”更多使用“赠品”进行葡萄酒促销。     

参加巴菲特午餐 让我认识到简单和常识的力量

我不认为拼多多是腾讯系腾讯并没有扶持拼多多,因为拼多多也被封了很多次。京东和蘑菇街可以在微信的入口做微选,但是拼多多没法做。2018年前,拼多多和腾讯签署了一份互不挖猎协议,拼多多要挖腾讯的人,只有腾讯同意才可以。腾讯更像是一个普通的财务投资人.     

电商平台拼多多新零售商业模式探析

互联网金融是一种崭新的不同于过去的金融模式，本文通过案例分析和指标分析法对企业的盈利模式进行了研究。文章以社交电商为切入点，从盈利模式入手探讨其发展趋势，结合国外学者的研究成果以及国内学者的观点，总结了社交电子商务盈利模式的特征和不足。从盈利模式的要素、对财务的影响等方面分析了盈利模式的现状和存在的问题。再次通过与传统电商模式对比，得出了拼多多具有“新零售”商业模式的结论。并进一步分析了拼多多“新零售”盈利模式的优势和劣势。接着分析了拼多多目前面临的机遇和挑战。其次，分析了拼多多目前盈利模式的现状原因。最后，提出了一些优化盈利模式的建议。     

企业想活得久赚得多？建壁垒，拓护城河！

<正>拼多多的价格为什么低到你无法想象？因为拼多多想快速占领市场,享受第一波红利后压低利润,让后来者不敢贸然进入。也就是说,拼多多在为自己筑一条“护城河”。微信为什么具有超强社交属性？因为微信是一个转换成本很高的APP,在其社交属性的基础上做了捆绑,如健康码、银行卡、公交卡等,故此,客户的转换成本相当高,这也就意味着微信有了很好的“护城河”。     

出口商品的价格博弈分析

我国商品出口价格之低廉,是世界公认的。近年来,我国许多出口企业为了自己的利益在国际市场上拼价格、拼终端,陷入了一个价格博弈的困境。这种价格博弈与萨缪尔森的"囚徒困境"模型很类似。本文将基于"囚徒困境"模型分析出口商品的价格博弈,指明其带来的危害,并给予相关建议,以期企业能够正确对待价格博弈,实现"双赢"。     

拼多多的“拼”和“刀”

拼多多的商业逻辑,其实很简单——"抱走马斯洛需求的塔基",用9块9包邮的模式挖掘马斯洛需求的塔基。理解了这句话,也就真正理解了拼多多。拼多多到了尴尬的时刻。2020年12月29日凌晨1点30分,拼多多女员工在与同事一起走路回家的路上突然捂腹,晕厥倒地,后抢救无效,不幸离世。2021年1月9日18时,拼多多通报了一员工在长沙家中跳楼自杀的事件。即使这样,拼多多在活跃买家、增长速度的强劲表现,还是打动了投资者,拼多多的股价一夜狂涨。     

供给侧改革背景下网络营销的新特点与策略研究——以“拼多多”为例

在供给侧改革的发展背景下,电商行业的网络营销呈现新特点。如何增强营销活动能力、提高运营管理能力成为各大电商平台的核心任务。文章就网络电商方面针对性地提出优化解决策略,为同类企业在该改革背景下,提高网络营销活动能力提供依据。"拼多多"作为一个C2B模式的社交电商平台,以黑马的姿势驰骋电商行业,3年内成为了(网站成交总额)仅次于淘宝、京东的电子商务平台。文章以拼多多公司为例研究网络营销在侧供给改革背景下的新特点与应对策略,分析研究了供给侧改革为拼多多公司发展所提供的电信、物流、市场的有利条件,并探讨拼多多流量依附于社交平台、营销活动以低价销售为主及分享式销售规则等复杂的一系列经营策略。     

拼多多营销策略创新

拼多多是近年来国内电商异军突起的一支强大力量,从诞生时不被看好,到中期遭到各路口诛笔伐,直至最后成功挤进国内电商行业前三甲,拼多多已经成为一个商业奇迹。拼多多主打低价产品,以团购吸引消费者,面向群体是广大的中低收入群体,这类群体追求极致的性价比,成为拼多多的忠实粉丝。在短短的三年内取得巨大成功,毫无疑问拼多多的营销策略是成功的。传统的营销策略在拼多多发展历程中得到了淋漓尽致的体现,而营销模式的创新更是直接催生了这一电商巨头。     

对企业会计假账博弈的研究

本文从博弈和会计假帐竞争的关系出发,把博弈论看作一种方法,以此作为基础来探讨会计假帐在博弈中的应用,并用博弈论来分析企业会计假帐活动,突出了改善会计假帐活动的方法.     

智猪博弈与偷税漏税现象及其治理

税收是国家财政收入的主要来源，国家要强大要发展必须依靠税收。但在市场经济奈件下，偷税漏税现象蔚然成风，国家税收流失现象严重。文章用著名的“智猪博弈”模型来分析偷税漏税现象，指出偷税漏税者与依法纳税者之间的博弈类似于“智猪博弈”中的“小猪”和“大猪”，并进一步分析了“小猪”存在的原因及危害，最后针对偷税漏税提出一些防治对策。     

基于波特五力模型的拼多多电商平台竞争环境分析

2018年,商界最引人注目的现象可谓拼多多电商平台的成功上市。在一众宏观分析中,着力于波特五力模型路径,探讨了拼多多何以能够在一片红海中杀出一片蓝海。     

税务机关对纳税人纳税的博弈分析

通过对税务机关和纳税人各自行为的博弈分析 ,提出了博弈双方的“最优战略”选择。同时分析了实现博弈双方混合战略纳什均衡的现实困难。提出了加强“税法”宣传 ,建立纳税“诚信档案” ,建立一套纳税人逃税概率临界值的预测系统 ,提高查处偷、漏税的准确率、发挥法律的震慑力等解决对策     

浅谈企业财务预算管理中的三方博弈

企业财务制度是企业运转的核心制度,财务制度的主要工作内容除了记录日常的费用支出之外,最重要的就是编制企业预算,企业预算的编制不仅能够反映企业的整体走向,同时也能够对企业更好地发展起到促进作用。因此,企业预算的编制是企业财务管理过程中的核心内容。本文从分析企业财务预算管理的角度出发,通过对于企业财务管理的过程度进行分析企业财务制度管理预算编制过程中的博弈过程,分析博弈三方的主体行为,并针对博弈的活动进行分析,提出企业预算管理的措施,实现企业预算管理过程中的效益最大化,提出了三方博弈的应对策略。     

促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性

“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为，目前正被越来越多的地区所仿效，成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”，促销策略是否科学合理、能否仿效推广，都是值得深入分析，探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析，并应用博弈理论，在与促销行为有关的参与之间，即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型，通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段，实现营销目标。     

当当网：创业者“虎口夺肉”

一封辞职信，创业者逼宫“老风投”。 在九年内，当当网上演了一曲曲“狐假虎威”、“与虎谋皮”的经典博弈。[编者按]     

社交电商现状与发展对策研究——以拼多多为例

近年来,社交软件、短视频平台日渐普及,社交电商在我国迅速兴起,2020年突如其来的新冠疫情更是让社交电商迅猛发展。本文以拼多多为例,根据 SWOT 模型和SICAS 消费者行为模型作为研究的理论依据,通过对拼多多的社交电商环境以及其运营机制的研究分析拼多多的独特竞争优势,进而分析社交电商在发展过程中的问题实质,为拼多多及其他电商平台的社交电商的未来发展提出可行性参考意见及建议。     

稀土开发问题:期权博弈解释

稀土开发活动是开发主体互动博弈的行为,而稀土开发中的先行投资困境、优势区位问题、政府介入问题以及可持续开发问题是开发主体在互动博弈中的结果。通过期权博弈,我们能更深刻的理解稀土开发问题的实质。     

狂奔六年,拼多多越来越"沉"

3月21日,拼多多发布了2021年第四季度及全年度业绩报告.从这份报告中可以看出,拼多多正在改变,变得越来越"沉".2015年成立至今,拼多多已经从我国电商行业的破局者,成长为大型电商平台.虽然拼多多的成交额和营收还在快速增长,但用户规模逐渐触顶后,拼多多也开始转变发展思路,变得越来越"稳重".技术,尤其是农业技术研发...