基于品牌市场状态评估的系统自动预警机制研究

为了协助营销人员准确判断市场状态,及时发现市场异常,进而采取有效措施规避可能产生的不良影响,本文主要研究基于对卷烟品牌市场状态指标的评估,根据市场、产品的发展情况和管理要求,设置个性化的指标阈值,通过信息系统的自动分析,提醒业务人员密切关注超出阈值的指标,提高卷烟品牌培育的主动性,为实现产品健康可持续发展发挥重要支撑作用。     

基于产品生命周期和四象限法的卷烟产品市场状态评价

为了对卷烟市场状态进行量化评价，使产品的市场状态评估更为合理准确，产品之间的竞争关系更加清晰，对卷烟规格的发展趋势做出合理判断。文章基于产品周期理论，从卷烟销售的市场表现出发，以销量增长优势和销量规模优势指标为坐标构建了卷烟分类的四象限方法，运用该方法对四川省普一类卷烟的各卷烟规格(采用“品牌+字母”表示)市场状态进行判断分类，普一类所有的在销规格被分为进入规格、成长规格、成熟规格和收缩规格四大类，并纵向对比了主要卷烟规格的发展变化，对其在四川省的发展趋势进行了分析。研究结果表明利群A、南京B、天子C等52个规格为进入规格，其中包括29个新进入规格；天子A、娇子A、黄鹤楼A等13个规格为成长规格；云烟D、玉溪H、玉溪G等7个规格为成熟规格；娇子C、玉溪E、苏烟A等49个规格为收缩规格。同时，2012—2020年间四川省普一类5个主销规格中，玉溪G一直处于成熟期，玉溪H和芙蓉王A分别在2015年和2017年进入成熟期，云烟D则经历了从成熟到成长再到成熟的状态，天子A正处于成长期，对成熟规格构成了强烈的威胁。基于产品周期理论的四象限方法能够有效反映四川省普一类各规格卷烟的市场状态与竞争关系...     

卷烟产品市场状态定量评价与应用研究

本研究目的是构建一套量化的卷烟产品市场状态评价和监测预警调控的方法,以七匹狼品牌卷烟重点产品为研究对象,以销售相关指标为数据源,运用相关系数分析法提取关键指标,客观权重赋值法确定指标权重,实现对产品市场状态的量化评价,并运用回归分析法确定市场状态预警指标的阈值,开展市场状态监测预警和调控工作。实践证明,卷烟生产企业运用该方法不仅能实现对产品市场状态的量化评价,在此基础上得出的指标监控阈值,能有效应用于产品市场状态的常态化跟踪监测和预警调控工作。     

浅议市场状态精准判断机制构建及应用

近年来,随着市场经济体制改革的日趋深化,烟草行业所处的市场环境也发生了深刻变化,本文基于卷烟市场信息的精准采集,以市场为导向,结合S烟草公司实际,运用精益管理中的系统图、ECRS等工具,以及相关性分析、聚类分析、层次分析等数理统计方法,从信息采集、指标选取、模型建立三个方面,系统化研究市场状态精准判断机制构建,准确界定价区量价存的关联关系,精准预测卷烟市场消费需求,及时把握卷烟总量、各价类及重点监测卷烟规格的市场发展趋势,实现卷烟营销供应链的快速响应,最大化提升企业经济运行质量与效益。     

基于市场状态特征拟合的卷烟周销量预测模型

卷烟短周期销量的精准预测有助于优化工业生产组织和商业的货源组织策略,满足市场需求的同时实现效益最大化。但目前卷烟短周期销量预测方法准确度还有提升空间,主要是由于现有预测方法对市场状态考虑不足、参考周期选取科学性不够。为了弥补上述不足,本文构建了基于市场状态特征指数的卷烟短周期销量预测模型,并在理论上建立了卷烟短周期销量与其市场状态指数之间的影响关系。通过对浙江省两市不同品牌卷烟销售数据的实证分析,发现新的短周期销量预测模型结果要优于现有的模型结果。最后通过对实际应用结果的分析,发现新的销量预测模型已经产生了较好的经济效益。     

基于矩阵定位的品牌市场评价模型构建及应用

为解决当前卷烟品牌市场运行评价方法时效性低、科学性不强、缺乏前瞻性等问题,本文根据当前行业高质量发展要求,综合运用市场、订单信息数据,优化各项指标权重,构建基于卷烟货源属性的市场状态评价模型,并嵌入品牌活力指数算法,搭建市场品牌匹配矩阵,动态评价市场松紧程度及品牌成长性,实现全品规活力“盛强中弱衰”精准分类和市场状态“俏紧平松软”精准识别。通过准确定位各品牌“市场角色”,科学研判市场变化趋势,主动顺应消费需求调整品规布局,充分发挥品牌对结构提升的引领作用,始终保持社会库存合理和市场价格坚挺,促进市场状态持续向好。     

浅谈如何通过价格监测加强对卷烟的市场调控

卷烟价格是卷烟市场发展状况健康与否的重要衡量指标。通过开展卷烟市场价格监测,时时把握卷烟市场供需状态,并围绕稳定卷烟价格的目标,及时调整营销策略、加强市场调控,多管齐下,努力营造公平竞争的市场环境,实现行业持续健康稳定发展。     

准确把握市场供需的平衡点

为进一步推进国际一流现代卷烟营销网络建设,上海烟草集团所属商业公司对于卷烟供需状态的关注更加重视,正在努力实现稍紧平衡的状态目标.2013年,闵行烟草糖酒有限公司从市场供需状态角度出发,着力于通过货源供应——市场消化——状态监控——策略调整的四个步骤,不断优化市场状态,实现供需稍紧平衡.而对于卷烟供需状态与货源的关系协调,闵行公司也在摸索与实践中不断总结,不断将卷烟销量与市场状态更好地结合在一起,确保卷烟市场的持续健康平稳发展.     

基于“四投四保”模式的辖区卷烟行业品牌差异化需求研究与实践

本文聚焦“四投四保”卷烟货源精准投放模式,从价格指数、动销率等指标入手,运用CRITIC分析法构建区域市场热力系数并以此描绘卷烟品规（品牌和规格）在各个细分市场的差异化需求,实现网格化的市场画像,为货源投放提供决策依据,确保良好的市场状态,有效提高客户满意度。     

灰色层次分析法在卷烟市场状态评估中的应用

准确评估卷烟零售市场状态,是实现卷烟市场可量,可控的基础。依托现代化终端信息采集系统,采用灰色层次分析法对烟草企业在经营过程中积累的大量数据进行实证分析并吸收其他行业的成功案例,建立适合烟草企业的市场状态评估模型,合理评估卷烟零售区域市场状态和品牌市场状态,帮助烟草企业量化经营策略,准确把握市场需求,科学制定总量、结构和品牌发展规划,精细调控市场,更好的指导零售户经营,提升零售户盈利水平。     

卷烟产品整体概念诠释及策略分析

根据产品整体概念这一重要理论,对卷烟产品的整体概念和五个层次进行了界定,提出了卷烟经营企业在卷烟整体产品五个层次的营销策略开发核心产品,满足不同细分市场的利益;设计有形产品体现卷烟核心利益;准确把握期望产品,提升顾客满意度;拓展延伸产品,增加顾客感知价值;开发潜在产品,增加产品用途,激发顾客购买欲望.     

卷烟产品整体概念诠释及策略分析

根据产品整体概念这一重要理论,对卷烟产品的整体概念和五个层次进行了界定,提出了卷烟经营企业在卷烟整体产品五个层次的营销策略:开发核心产品,满足不同细分市场的利益;设计有形产品体现卷烟核心利益;准确把握期望产品,提升顾客满意度;拓展延伸产品,增加顾客感知价值;开发潜在产品,增加产品用途,激发顾客购买欲望.     

基于区块链的卷烟质量追溯技术研究与设计

随着假烟、劣质烟屡禁不止现象的愈演愈烈,卷烟销售市场秩序受到一定影响,同时,由于假烟、劣质烟质量不过关,也影响着消费者的生命健康。所以,市场和消费者急需一项全新技术实现对卷烟质量的管控和追溯。针对这一客观现实,运用集难篡改性、去中心性、分布储存等特征于一身的区块链技术,设计卷烟质量追溯技术流程和架构,解决卷烟质量追溯难题。通过设计烟农、烟站、卷烟工业企业、烟草商业企业和市场监督管理局五个角色,将烟叶种植到卷烟销售全程记录在区块上,在流程上保证卷烟质量追溯的实现;通过设计作业层、数据层、共识及网络层、业务及应用层、用户层五个层次,将各流程中采集的关键信息储存在数据库中,在架构上保证卷烟质量追溯的实现。     

上海市场卷烟制造分析

随着中国市场的成熟与发展,企业间的竞争也日趋激烈,这种竞争不仅表现在产品销售上,也表现在产品的制造质量上.遵循“制造链”的思路和“大质量”的理念,打通“生产、流通”环节,增加对流通环节质量的分析,通过统一的样品采集方式、统一的检测标准、统一的检测仪器和实验环境,多维度选取上海市场主销品种卷烟.从卷烟制造链的角度出发,统筹生产、流通环节质量评价,创新地引入用于制造质量分析的专用指标——“制造质量指数”(Manufacture Quality Index),简称MQI,自主设计指数模型和方案,科学、客观地评价上海市场卷烟制造质量和竞争力水平,为打造企业的核心竞争力提供决策支持.     

基于客户价值评估的烟草零售新客户初始档位评定研究

档位划分是货源投放和客户服务的前提,烟草新客户初始档位评定没有历史经营情况可供参考,且现有的客户价值研究针对的是已有卷烟零售客户,并不涉及新客户。本文从客户价值评估角度,通过对珠海市现有烟草零售客户抽样调查其对档位影响程度的认知,并进行相关性检验选定新客户潜在价值评定项目,随后用优序法构建新客户初始档位评定体系。本文研究实现了新客户入网后,通过对其潜在价值测评打分后自动分档,避免了“一刀切”和主观随意评定。     

农村卷烟零售终端市场经营能力的影响因素分析

本文从制度变迁的角度出发来分析当前我国卷烟市场的零售终端建设进程,并以西安市周至县的卷烟零售市场为例,重点着眼于总结农村卷烟零售终端经营能力的影响因素。研究表明烟草公司与零售终端对自身功能定位的理解存在不一致,这会影响到各自对农村卷烟零售终端经营能力影响因素的判断。在农村非正式制度以及产品特性与行业专卖制度的激励与约束下,零售终端呈现出有别于一般消费品的新影响因素。     

旅游区适度建设指标判断与理想状态识别

旅游区的适度建设从资源有效利用的角度出发 ,分析了旅游区过度建设的表象及原因 ;构建了旅游区适度建设判断指标的四个维度 :生态平衡与环境保护 ,旅游资源 ,旅游文化 ,旅游效益。得出判断指标体系的五个整合。最后 ,归纳出我国不同类型旅游区建设状态识别及其理想状态。     

近年来杭州市住宅市场运行状况的研究

本文收集了近年来杭州市住宅市场的相关数据,以成交均价和销售面积这两个指标为核心,通过分析成交均价和销售面积等相关指标的变化情况,来描述杭州市住宅市场的运行状况。结果表明,杭州市住宅成交均价与经济水平、居民收入基本保持一致。近年来杭州市住宅销售面积保持在合理的范围内,住宅市场供求整体平衡。销售开发比这一指标较库存量指标能更好地反映出住宅开发和销售之间的供求关系。研究结果为政府部门准确判断房地产市场状态、制定房地产相关政策提供了参考。     

东南亚市场卷烟品牌形象特征与优化研究——基于缅甸消费者视角

卷烟品牌形象对卷烟消费者品牌态度和购买倾向具有重要影响。以品牌形象理论为基础,结合东南亚市场的特点,从卷烟消费者需求和区域内竞争对手这两个角度,以缅甸卷烟消费为案例,通过综合运用重要性—表现分析法(IPA)和对应分析法(CA)系统分析了云南卷烟(WIN)品牌形象在满足缅甸卷烟消费者需求上的优、劣势以及其独特的差异化优势,对其品牌形象管理的资源配置和市场定位战略的开发具有重要启示,对中国烟草企业"走出去"也具有指导意义。     

评价市场供需状态的方法

货源供应的"稍紧平衡"是烟草行业健康稳定发展的基本要求,目的是使"市场需求基本满足、零售客户有所选择",通过稳定卷烟零售市场秩序,从而保障消费者和零售客户的权益。目前,上海已建立了一套市场跟踪监测体系,在各区县公司内采用分层随机抽样法选取具有代表性的样本点,采集零售库存、价格等市场销售信息,用于分析货源供应后的市场状态。建立一套衡量卷烟市场供需状态的评价方法,是达到卷烟市场"稍紧平衡"目标的重要保证。