审计新视野—营销审计

1959年，美国哥伦比亚大学教授艾贝·肖克曼首次提出市场营销审计的概念。用著名的市场营销学权威菲利普·科特勒的话说：“当时众多的企业被关在生产、产品或销售的圈子里，不知如何去寻找公司的发展机会和途径。……企业应该定期进行市场营销审计，以检查它的战略、结构和制度是否与它的最佳市场机会相吻合。”市场营销审计是通过对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合、系统、独立和定期的审查，以确定问题和发现机会，并提出行动计划与建议，以改进市场营销的管理决策。营销审计是实行营销控制、实施营…     

基于市场营销的家具企业物流管理研究

随着我国加入WTO和房地产业逐渐繁荣,国民对物质的需求逐渐加强,对更高档的家具产品需求也与日俱增,中国家具行业的发展趋势越来越好,专营家居产品的新市场也如雨后春笋般形成。在这样的市场氛围中,各个商家也演绎了投放广告等各种竞争模式,家具行业急需寻找到新的市场点来获取更好的发展。家具公司想要获得持续性竞争优势,离不开合理的营销战略,营销战略体现出一个公司强大的战略能力,成为家具企业获取持续性竞争优势的关键因素之一。从现代市场营销的角度,通过研究物流管理系统对企业市场营销战略的影响,可以更深入地认识现代营销体系对家具行业物流管理工作的重要意义,从而为中小企业进一步增强核心竞争力提供具体建议和对策。     

东方电气集团印度市场营销策略探讨

在经济全球化背景下，越来越多的公司将占领海外市场作为营销战略目标之一。文章采用SWOT分析方法将东方电气集团在印度市场面临的优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行分析的基础上，基于集团公司中长期的总体战略定位，提出了产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面的市场营销策略。     

供电企业电力市场营销现状及对策建议

＂十一五＂期间，电力体制改革势在必行，电力市场营销供电企业应对目前电力市场普遍存在的问题，通过转变思想观念；通过优质服务、价格、营销与分销等策略来开拓电力市场，促进电力市场的科学、和谐发展。     

企业市场营销战略创新

现阶段我国正在进入更深一步的改革当中,在这一重要时期下企业市场营销战略创新显得尤为重要,这是企业在市场激烈竞争中获得优势地位的重要措施.本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的三个方面,然后针对各个方面讨论了营销战略创新的具体方法.旨在为企业市场营销工作人员提供参考.     

差异化服务策略

当今服务市场的竞争日趋激烈，服务产品也越来越趋向于同质化，产品差别化的空间已越来越狭小。分析顾客消费行为、活动为基础的消费过程差异化就越发显出其重要性，成为服务企业获取竞争优势的重要来源。本文从服务产品的特性出发，对服务产品消费过程差异化战略进行初步探讨，以期起到抛砖引玉的作用。 一、实施服务产品消费过程差异化战略的必然性 １．服务产品特殊性质的客观要求 无形的服务产品与有形产品有很大区别，有形产品以物质形态存在，无形服务则以行为方式存在。北欧服务市场营销权威格鲁诺斯教授认为“服务是‘一种活动’而…     

国际国内双循环背景下中小尺寸液晶显示企业营销策略研究

液晶显示产业作为我国制造业的重要组成部分，面对目前错综复杂的国际形势，以及以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的国内新发展格局战略的背景下，中小尺寸液晶显示制造企业该如何调整自身市场策略来顺应国内外形势的变化。本文通过运用市场营销相关理论及工具，对国内中小尺寸液晶显示制造企业的内外部环境进行分析，剖析目前企业在产品市场营销上的问题，进而提出符合行业发展趋势和复杂市场环境的新的营销组合策略。     

关于聚酯产品市场营销差别化战略实施的思考

近年来,国外大公司和合资企业迅速进入国内聚酯市场,民营企业也快速发展进入聚酯行业,聚酯产品市场已形成激烈竞争格局。文章确定了辽化聚酯产品市场营销差别化战略,在市场营销理念创新、体制创新、营销策略和服务创新、人才创新以及激励机制创新等方面提出了市场营销战略实施的保证措施。     

对煤炭营销策略的探析

准确的市场营销战略定位是企业制胜的法宝。煤炭企业的市场营销战略定位,要根据国家宏观经济环境、相关行业环境、企业环境等因素对目标市场进行定位分析,对营销战略进行定位选择。此外,煤炭企业还要从强化营销人员营销理念,进行营销创新,提高营销管理水平,来创造经济效益的最大化。     

我国体育用品市场营销分析

随着我国人民生活水平的提高,人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起,由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分,更是被投资者青睐,体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此,对这一领域市场营销的研究,不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略,拓展市场,提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。     

石家庄网通公司市场营销策略分析

我国通信市场发展迅猛,经过改革重组,电信领域已打破垄断,石家庄网通公司面临着前所未有的挑战。本文总结了石家庄网通公司营销策略,提出必须充分重视分析诊断与顾客的每一个接触点,动态地把握用户的消费心里及消费趋向,注意定期、定量、综合测定顾客满意度;同时提高石家庄网通公司的网络质量,丰富网通公司的产品品牌,根据多样化品牌,结合品牌和服务质量,灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准;同时应选择适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播;进一步借助现代销售方式,广泛利用商业零售营销网络,建立对代理商的监控体系,拓展营销渠道。     

国内钢材销售渠道策略的分析与探讨

文章根据对国内钢材市场的跟踪调查和行业总体发展趋势的走向，通过市场营销相关理论的研究分析，总结了国内目前钢材销售行业所运行的基本销售策略和市场对象的特点，实施扁平化渠道战略，整合渠道物流，加强加工配送等等服务渠道，打造现代化、服务化、信息化的新型销售模式。在当前经济环境严峻的形势下，促进整体钢材市场基本稳步发展的势头。     

中小企业实施市场营销创新发展战略探析

中小企业在我国市场经济发展中发挥着重要的作用。虽然中小企业发展速度很快,但国内外市场的需求也是不断变化的,为了赢得市场竞争优势,中小企业必须时刻关注市场需求的变化,并科学地制定和实施市场营销创新战略。本文主要从市场营销的角度展开分析,对我国中小企业普遍存在的问题进行详细的阐述,并在此基础上分析了市场营销创新战略体系,提出了建设中小企业市场营销模式创新体系的措施及建议,以期更好地促进中小企业健康、持续地发展。     

我国农村通信市场营销策略研究

本文根据中国农村通信市场的特点,创新性地运用4c营销策略对中国电信农村通信市场分析了中国电信的优势与不足,并进一步提出了改善的建议。为下一步中国电信对中国农村通信市场的市场开发和客户维护提供了系统的方法和对策。并依据景德镇电信的自身的特点,提出了今后市场营销战略发展的重点。     

电信企业县区市场营销策略

加入WTO后，与跨国电信公司相比，我们无论在资金、技术、服务、管理上都不占有优势，电信企业要扬长避短，充分发挥本土优势，在短期内将市场做大，就必须迅速启动并占领县区市场。本文在分析了电信企业县区市场营销活动战略性转变的基础上，提出了县区市场应采取的营销策略。     

捆绑销售——一种理念与形式的创新

随着经济全球化的深入，企业间的竞争也越来越激烈。越来越多的企业为了获取竞争优势、求得企业生存，都力求在营销方式或营销理念方面进行创新。近年来，捆绑销售这种营销方式越来越为企业所采用。在形式上，捆绑销售与中国经济史上出现过的搭配销售具有惊人的相似之处：都是将两种或两种以上的商品组合在一起销售给顾客。然而从本质上讲两者有着天壤之别，特别是在市场营销理念方面更是如此。搭配销售是生产导向型和推销型的市场营销理念，企业以卖方（企业）为中心，通过扩大生产规模降低成本或大力推销和促销，实现企业销售额和利润。捆绑销售是市场营销导向的市场营销理念，企业以买方（消费者）为中心，在满足消费者需求的情况下获取利润，扩大市场份额，取得竞争优势。     

中小企业营销发展策略探析

中小企业由于规模小,弹性大,凭借市场灵活性,不仅可为国家经济发展产生重大贡献,也可以为就业人群提供较多的就业机会。中小企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略,扬长避短。本文从市场营销的战略定义出发,分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销策略。     

煤炭企业市场营销策略探析

煤炭企业的市场营销战略定位,必须综合考虑我国的宏观社会经济发展现状、行业环境和企业内部环境等多种因素来深入分析目标市场的变化特点,进而定位选择营销战略。文章深入剖析了煤炭企业营销现状,提出应该从加强人员管理、提高营销管理水平方面寻求突破和创新,为企业的营销战略规划指明方向。     

中小企业市场营销创新战略分析

中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺,以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式。创新需要机会,市场营销意义上的“机会”,源于消费者或用户通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念,而不是一个技术概念,是指“企业家实行对生产要素的新的组合”,与技术上的新发明不是一回事。     

中国房地产企业营销战略新视角

随着新世纪的来临，我国房地产市场的战略环境发生巨变，市场竞争日趋激烈。因此，我国房地产企业当前迫切需要从服务营销战略、关系营销战略和内部营销战略出发，制定和实施独特的市场营销战略，全方位思考营销战略新组合，以培育核心竞争力，抢占市场“制高点”，开拓市场，巩固市场，实现跨越成长的战略目标。