经销商生存状况调查报道——经销商：受灾严重 先求生存再求发展

"只要您决定买我们品牌的车,只要您再回我们店,价钱、保险、装饰通通好谈!"在北京亚运村汽车交易市场,东风雪铁龙4S店的销售顾问这样游说顾客;     

乘促销东风 广汽丰田开足马力

近日,广汽丰田针对旗下精品小车雅力士推出购置税优惠补贴活动,购买雅力士可在享受国家购置税优惠政策的基础上,享受广汽丰田提供的25%的购置税补贴。这一举措是否有效?记者近日走访了北京市多家广汽丰田4S店,发现前来咨询雅力士的消费者明显增加。一位广汽丰田4S店的销售人员告诉记者,自从厂家推出的购置税补贴活动以来,询问雅力士的顾客越来越多。广汽丰田应时而动,雅力士再次热起来,而这也是为即将推出的改款雅力士造群众基础。即将推出的改款新雅力士,是广汽丰田下半年的重量级产品,也是广汽丰田下半年三个强化,两个展开的营销策略中强化产品的一部分。     

汽车4S店销售模式存在的问题及对策分析

汽车4S店在我国汽车销售领域占据着主体性地位,在开展销售和售后服务过程中同时肩负着塑造品牌形象的重要责任。汽车4S店随着我国汽车市场逐渐成熟和经营制度的完善,已经从最初的成长发展阶段逐步过渡至调整阶段。汽车4S店销售市场竞争激烈,且利润额度大幅度降低,使得大部分4S店正面临着巨大的挑战和前所未有的困境。在当前激烈的市场竞争和发展背景下,汽车4S店想要盈利并生存下来,必须不断对其销售模式进行优化、创新和改进。笔者经研究分析发现目前汽车4S店销售模式存在诸多问题,文章向读者重点阐述汽车4S店销售模式的创新探索。     

丰田汉兰达全系优惠3万元 最低售43.3万元

近日广州丰田宣布,一直以进口身份引进我国的丰田汉兰达,将在2009年5月于建成的广州丰田第二工厂投产。岁末,广州丰田各4s店都停止了汉兰达的进口,为了清理库存回笼资金,汉兰达于近日出现了全系3万元的优惠。     

良品铺子:小零食大生意

2006年8月,湖北省武汉市汉口中山公园旁边,一家不起眼的零食店开张了,为了促销,店员在门口请行人免费试吃.9年后,这家名叫“良品铺子”的零食店开了1400多家连锁店,年销售额达25亿元.     

名论

“致真至极”的客户体验带动品牌销售.2019年12月1日,田青久在2019广州车展上表示,一汽丰田在成立15周年时提出了企业品牌口号“致真至极”,这个口号已经被落实到客户体验层面,无论是新车硬件还是软件,都得到了升级。比如,一汽丰田导入了智能化展厅的销售模式,改造了用户环境体验更加舒适的售后车间,在购车环节和用车环节,都体现出“致真至极”。一汽丰田品牌的用户口碑越来越好,有利地促进了2019年的销售。     

中国车市非得在一棵树上吊死？

现在很多人都在讨论销售模式创新的问题,大家把炮口对准了当前市场的主流模式--4S店模式.目前国内还存在很多种销售模式,但是在主流的乘用车市场里,厂商授权4S店专营模式已经深入人心.     

一汽丰田奏响冲锋号

这家雄心勃勃于复制丰田北美传奇的公司正在布局豪华车及二手车领域尽管丰田在第二季度被迫将"世界第一"的头衔还给了通用汽车,但在中国市场高达80%—90%的月销售增幅,使得一汽丰田完全有信心在此复制其在北美后发制人的成功。一个突破点适时摆在了这家合资公司面前。8月14日,一汽丰田负责在中国市场销售的豪华车品牌CROWN皇冠累计销量突破10万     

2000搏10万:宝丰生命灯盘活了我的灯具店

我在家乡建材市场旁边开了一家灯具店,可是经营近半年,生意却冷冷清清,入不敷出。去年国庆期间,表妹来店里玩,她说:你这店缺少主打产品,没有特色。那么多灯具店,人家凭什么要买你的     

成为"品牌"的翠微"店庆"销售再次突破7000万元--相关人士细说翠微成功之谜

继翠微大厦2001年"店庆"销售突破7000万元之后,翠微大厦今年"店庆"再次突破令人咋舌的7000万元,收银员的点钱手指都快点出了血,这是翠微大厦连续五年创造全国单体零售业的销售奇迹.据专家分析,翠微今年"店庆"7000多万元的销售远比2001年7000多万元的销售数字的含金量要高得多.     

汽车4S店融资渠道刍议

汽车4S店作为汽车企业或厂商解决过剩产能的重要销售渠道,对改善汽车企业生产经营现状具有重要意义。为确保汽车4S店促成汽车销售服务企业的价值提升,汽车4S店需要优化自身财务管理模式,特别是针对融资管理的问题进行解决,包括融资需求大、融资渠道狭隘等问题。基于此,笔者对汽车4S店的融资渠道现状及问题进行探讨,同时分析相应的对策,希望能为汽车4S店的长期发展战略提供参考。     

痴迷丰田

丰田向美国国会表示希望重获公众的信任,但是从Facebook上看,他们也许根本就没有失去信任。从今年1月底开始．丰田在Facebook上的粉丝增加了10％,恰巧发生在1月21日丰田宣布召回、1月26日宣布暂停销售前后。     

“千呼万唤始出来”新卡罗拉揭开面纱

相比于竞争对手的穷工极变.卡罗拉的审美疲劳就像一剂毒药.侵蚀着它的市场表现。而在国内市场.丰田旗下的其他车型却保持了较高的更新频率.现在随着欧洲、台湾地区的新卡罗拉陆续推出.一汽丰田终于按捺不住心中的寂寞,千呼万唤之下,9月26日.一汽丰田改款卡罗拉终于正式上市。本期前沿新车.带您揭开新卡罗拉的面纱。外观造型—迷你凯美瑞与老款相比,新卡罗拉在外观上确实让人惊艳了一把。也许是销售3年的旧面孔实在无法再让消费者怦然心动,新卡罗拉索性在外观上彻底颠覆,年轻化的新卡罗拉被誉为缩小版的凯美瑞,可见一汽丰田的良苦用     

声音

田聪明：一汽丰田经销商未受“召回门”影响 “2010年很不平凡．‘召回门’对丰田品牌和消费者信心的影响都很大,今年上半年汽丰田仅销售了23万辆。但这些影响都是短期的．今年一汽丰田能完成50万辆的既定目标,说明丰田的元气在迅速恢复。”在2010年12月的广州车展上．一汽丰田常务副总经理田聪明表示．尽管受“召回门”影响,但2010年一汽丰田的经销商仍有个好收成,     

溢桂花都，生日快乐！

再过一个多月,广汽丰田溢桂花都店将迎来店庆一周年的日子.总经理孙强告诉记者,届时会结合新产品上市以及广丰春季活动给客户一个惊喜!去年中国车场的井喷也带动了这家花都地区广丰唯一经销商的发展.     

打造视觉冲击力 迎接“情绪消费时代”的到来

<正>随着消费者生活方式的多元化,服装销售已经从单一的产品销售转为生活概念的销售。美国著名的商业顾问MichaelJ. Silverstein在其写的畅销书《Trading up》中提到一个有趣的消费现象,就是"情绪消费时代"已经来临。在这个情绪消费的时代,店内的陈列如果能给消费者独具特色的视觉印象抓住消费者的眼球,从某种程度上说就可以顺利攻陷消费者的钱袋子。因此,作为店内的主角——服装,设置相应的背景包括商店设计、装修、橱窗、陈列、模特、背板、道具、光线、POP广告、产品宣传     

雷克萨斯:混合动力的新舞台

虽然丰田汽车风靡北美的混合动力车普瑞斯在中国销售并不尽如人意,但销量确实不是丰田考虑的首要问题,它的执著也许证明了这点。1月23日,丰田旗下雷克萨斯品牌推出了丰田在中国的第二款混合动力汽车——lexus RX400h。     

我们会在冬天继续公益的热情——访一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长

11月19—25日,第六届中国(广州)国际汽车展览会在广州举行。一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长带领一汽丰田的多款车型亮相。和广州车展的历史相比,一汽丰田是个后来者,从2003年至今,一汽丰田在实现丰田品牌本地化的道路上刚     

中级车卡罗拉腹背受敌难现昨日辉煌?

上市之初.卡罗拉就肩负着其作为世界车冲击国内中级车市场的重要使命.四十年前.当第一辆花冠驶下生产线时,丰田也许未曾想到它会取得如此辉煌的业绩.累计超过3200万辆的销量不仅让其登上单车销售冠军的宝座.更让丰田赚了个盆满钵满.     

网上买车——鼠标一点车到门前

你身边是不是有这样的人,或者你就是这样的人？把买车当成一项浩大工程,从有了买车的念头就开始忙,只要有空就去找心仪车型的资料,从网络到杂志,从经销商到朋友,节假日就拖着家人逛4S店……等买到了车,也成了半个汽车专家,跑得筋疲力尽。但是有一天你突然发现网上也可以买车,打开淘宝网上的吉利专卖店就会有很多车型供你选择,你可以像挑衣服似的选择喜欢的车型。选来选去,你看中了吉利熊猫,外观可爱车身小巧,而且价格也便宜,于是你开始和网络销售顾问聊天,详细询问熊猫的配置、可选的颜色还有优惠幅度。问清楚后你也许发现有些小问题：最喜欢的白色车型内饰只有米色,而最喜欢的红黑内饰只装配在黄色车型上——不用痛苦抉择,销售顾问会告诉你,如果你愿意,选择网络购买可以自由选择配置,像组装电脑一样＂攒＂出你的爱车。高兴的你定下了白色车身＋红黑内饰的天窗版熊猫,然后,销售人员会为你预约最近的4S店试驾。