商业银行不良资产智慧处置平台建设探索

近年来,金融科技快速发展,银行业进入了金融科技革命的新阶段,不良资产处置业务与大数据、人工智能等金融科技进行了有效结合,使开展"智慧处置"成为可能.本文在对智慧处置发展环境和路径分析的基础上,结合当前不良资产处置业务特点和传统处置流程的痛点,提出了农业银行构建"智慧处置"平台的总体思路和整体架构,并介绍了在清收、核销、...     

商业银行"三农"智慧营销的思考与建议

近年来,得益于数字乡村战略的不断推进,我国农业农村大数据建设已初见成效,信息化技术正全面融入农村生产生活各个方面,"三农"客户数字化特征愈发明显,智慧营销已具备基础.本文在对智慧营销环境和商业银行实践进行分析的基础上,从数据、产品、模型、推广、监管五大核心要点,提出商业银行构建"三农"智慧营销体系的基本架构,并逐一阐述...     

商业银行对公客户结构调整策略分析

本文分析了商业银行客户生命周期特点,结合具体实例,提出了客户结构调整的方式、方法,就整合全行资源,通过客户结构的重构,打造核心竞争力提出了自己的设想。     

我国商业银行营销策略分析

随着社会各界金融服务需求的日益多样化和我国对世贸组织承诺全面开放金融市场日期的临近，我国银行业的市场竞争将越来越激烈，商业银行要在不断变化的市场环境中，创建和保持与客户的交换关系，维持和扩大市场份额，必须科学合理地制定自身的营销策略。     

论商业银行营销策略

随着市场经济的发展和金融竞争的日趋激烈,市场营销工作的地位变得更加突出,并成为各家商业银行抢占市场,谋求生存和更大发展的关键手段。因此,也是当前银行业普遍关注和研究的重要课题。市场营销就是以市场为中心,满足用户现实需求和潜在需求的企业整体活动。它包括产品规划设     

商业银行营销策略研究

随着我国金融体制的改革进一步深入,商业银行面临空前的竞争压力,因此必须转变经营观念,充分认识市场营销的重要性,加大营销策略制定和实施的力度。因此,分析商业银行开展营销活动的现状,找出其中存在的问题,研究商业银行营销策略无疑是十分必要的。     

构建商业银行营销文化

构建一种先进的、有特色的营销文化,是商业银行在市场竞争中不断取胜的关键。营销文化的构建,需要从多个方面努力,主要包括通过强化市场意识、客户意识、效益意识和社会意识更新营销理念,通过建立前、中、后台分离的组织架构整合营销组织,通过实行全面质量管理和贯彻ISO9000标准培育质量文化,通过建立营销信息系统、协调运作机制和业绩考核体系形成营销支持系统。     

商业银行融智营销模式初探

融智营销是指银行员工利用金融服务专业知识,对于未能有效满足的客户金融需求,提出解决方案的营销模式。该种营销模式需要遵循以下的原则:设身处地为客户着想、以沟通为桥梁、以产品为契机。     

我国商业银行博客营销之我见

在网络信息时代的背景下,笔者试图就我国商业银行营销手段应如何利用博客营销这一新的信息传递手段来提升自己的品牌形象,我国商业银行在开展博客营销应注意的问题和方式等提出自己的看法和建议.     

我国商业银行信贷营销刍议

商业银行是经营货币的特殊企业,贷款是目前我国商业银行最重要的资产业务,银行经营效益的高低与贷款的数量和质量有着密切的关系。由于种种原因,我国商业银行很少真正积极主动营销贷款。近年来,这种状况有所改变,贷款营销力度不断加大。然而我国商业银行开展信贷营销的时间较短,由于多方面的原因,还存在诸多问题和不足,亟待研究解决。     

商业银行贷款营销创新谈

1.营销观念创新 一是树立远期观念.在贷款营销中,不能只看到企业一时之火,更应看到中远期发展前景.对目前暂不符合贷款条件的企业,要看到一两年后的经营状况.     

商业银行房地产金融业务营销策略

房地产金融业务市场营销就是从满足客户的需求出发，通过市场调查和分析，细分房地产金融业务市场，选择目标客户，把满足客户需要和创造顾客放在第一位，把便利原则贯穿于营销的全过程，综合运用房地产金融产品、服务、利率、结算、推销等手段，以实现利润最大化的经营活动。开展房地产金融     

营销:商业银行经营之纲

自从中国银行业开始商业化改革以来，各家银行在经营与管理的观念和方式上都发生了重大变化，尤其是多家中小商业银行的建立，给中国银行业注入了新的活力。但是，我们还应该看到，从观念变为实实在在的经营行为，依然要经过艰苦的努力。随着我国经济进入新的发展阶段，笔认为，要将现代经营理念变为经营实绩，关键的是     

我国商业银行营销创新探析

一、有效的市场细分银行业的竞争日趋激烈,谁能吸引更多的客户,特别是优质客户,谁就能掌握更大的主动权。国有商业银行针对自身的特点,进行市场细分,选出自己的目标客户群,目前显得尤为重要。一般而言,银行80%的利润来源于只占20%的优质客户,所以银行必须集中大部分的资源为这20%的客户服务。通过市场细分确定目标客户群,尤其是重点客户,银行可以集中有限的资源为他们提供最有效的服务,赢得利润,而不是遍地开花、无的放矢。市场细分还有利于商业银行在竞争激烈的环境下确定市场定位,找准生存发展的空间。在市场需求多样化、个性化的今天,企业无论多大多强,也不可能把整个市场全部占领,把所有消费者的所有需求都充分满足;同样,无论多么弱小的企业,只要集     

商业银行形象设计与文化营销

市场经济条件下,商业银行的形象设计是提升其竞争力的关键.本文从商业银行理念识别与设计、行为识别与设计及视觉识别与设计三个方面对商业银行的形象设计与文化营销进行了论述.     

大数据技术在商业银行对公营销中的应用

随着网络社会的全面到来,大数据技术应运而生,数据成为一种生产要素,对商业银行经营管理产生重大影响.国内商业银行纷纷展开大数据实践,主要集中在风险控制和零售业务,在对公业务营销领域的应用还不多.对公业务作为银行最重要的一个盈利点,在新的数据竞争环境中也存在借助大数据技术转变营销模式的需求.因此,大数据技术在对公业务营销管理中有着巨大的应用潜力.本文总结商业银行对公业务营销中大数据技术的应用现状和趋势,并基于"PDMA"梳理大数据技术在商业银行的应用框架,为商业银行对公业务的大数据营销提供一种思路.     

商业银行贷款营销策略研究

在商业银行经营管理过程中,贷款营销是一种重要的经营战略手段,成功的贷款营销需要基于战略的角度分析市场,进行准确定位与合理控制,是一项系统性较强的工作,但是受各种原因的影响,我国很多商业银行仍然通过被动、零散的宣传及公关手段进行贷款营销,表现出对市场经济体制的不适应。因此,本文就针对商业银行贷款营销进行研究,分析目前我国商业银行贷款营销存在的问题,对贷款营销进行定位分析,最后提出相应的策略建议。