女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为研究

在未来几年里,女性的影响力将会非常巨大,这不仅有助于我们走出经济低迷期,而且会创造我们一生中最显著的一个市场机会——比中国和印度的崛起更大的机会;比任何支援方案更可持续的机会。其中的一种表现就是女性消费者的计划性购买行为比例不断下降而冲动性购买行为比例急速上升。我们把消费者在这种感性因素驱使下的购买行为称作冲动性购物(Impulse Buying)。女性消费者在消费过程中经常会因为某些特殊场合而产生冲动性消费,经常莫名其妙地购买本无须购买或者是超额购买了应需的产品,这种情形在女性消费者之中非常普遍。而且女性在情绪不稳定的环境中容易产生冲动性消费,而彩妆产品则属于体验型消费产品,消费者的购买决策相对冲动。杂志上色彩鲜艳的宣传广告,模特的使用效果,卖场的体验试用则是促成购买的关键因素。     

权力感对独特性消费行为的影响及机制研究

研究探讨权力感这一个体特质对消费者独特性消费行为的影响及其相应机制。通过对230份有效样本数据进行层级回归及分组回归,检验了研究假设。结果表明,高权力消费者对独特性产品具有更高的购买意愿;高权力与高独特性需求正相关,独特性需求与独特性消费正相关,独特性需求在权力感与独特性消费之间起中介作用;产品类型起调节作用,此种权力效应只在非奢侈品类存在。最后研究探讨了研究贡献、研究不足及展望。     

普遍价值观影响下消费者对于汽车的冲动性购买探究

在发达的市场经济推动下,冲动性购买已普遍存在于每个消费者的购买行为。合理利用消费者的冲动购买心理,是商家获得巨大商业利润的有效途径。本文研究冲动性购买的定义,运用Schwartz的普遍价值观理论,分析消费者冲动性购买的类型,并简要分析影响冲动性购买的因素。     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响，这种互动可以是一对一，也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究，对大学生和中年女性两个群体进行分析比较，发现他们的消费心理（从众心理，攀比心理）很相似，这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

售点刺激、消费者知识对顾客冲动性购买意愿的影响

本文进行售点束9激、消费者知识水平以及知识类型差异与冲动性购买意愿关系的探讨。研究认为,购买者冲动性购买意愿的强弱与有无销售刺激以及促销手段的整合方式有关;购买者知识的类型差异与其冲动性购买意愿有关联;在特定促销手段的整合作用下,购买者拥有的知识水平的高低不同,其冲动性购买意愿也存在差异。     

线上促销手段对大学生冲动性消费行为的影响探究——以广州大学城高校为例

随着近年来网络平台的电子商务的快速发展和经济的快速增长,大学生线上消费越来越频繁。网上商城形式多样的促销活动引起的冲动性消费行为也获得了广泛关注。本文以广州大城在校大学生为研究对象,探究线上促销活动对大学生冲动性消费行为的影响以及心理账户理论在冲动性消费行为中所起到的作用,并尝试对线上促销活动和消费者的消费行为给出合理的建议。本文首先基于文献构建了理论模型框架,接着通过问卷法进行信息收集,并利用SPSS进行数据分析。从调研结果看,特价、折扣等6种线上促销活动对消费者的冲动性消费意愿具有显著正向影响;特价、抽奖等4种线上促销活动对消费者的冲动性消费行为具有显著正向影响。此外,调研小组发现,借贷所得收入账户在意愿-行为影响路径下起到了显著的调节作用。最后,根据上述研究结果,为商户如何制定有效的市场营销策略以及消费者如何进行适度消费提出可行性建议。     

消费者权力感对促销赠品偏好的影响

赠品促销是商家提升销售业绩的常用方式之一。本研究依据权力感的能动-公共导向模型,探究权力感对消费者促销赠品偏好的影响机制及边界条件。本研究发现,权力感影响消费者对促销赠品类型的偏好,高(vs.低)权力感的消费者更偏好替代型(vs.互补型)赠品(实验1);思维方式中介了权力感对促销赠品偏好的影响(实验2);赠品有无选择发挥了调节作用,在赠品可供选择的条件下,高、低权力感的消费者都偏好替代赠品(实验3)。研究结论丰富和拓展了权力感与促销领域的相关文献,对企业有针对性地设计赠品促销策略具有重要的借鉴价值。     

基于消费者冲动性购买行为的零售业营销策略研究

随着消费者冲动性购买行为的增加,零售企业应注重研究消费者的冲动性购买行为,分析影响消费者冲动性购买行为的因素,有针对性的制定营销策略。     

电子商务促销对消费者冲动性购买行为的影响研究

近些年中国经济快速发展,中国的网民增长迅速,网络购物潜力非常大.同时随着社会的进步,冲动性购买行为在消费者日常消费中占有很大的比例.故从2009年开始,在双11这天,淘宝商城的促销活动越来越多,淘宝商城的销售额每年也大幅度递增,双11的促销使很多消费者购买了一些并不需要的商品,但比较起来在这天线下的商场却非常惨淡.本文通过过去的研究总结了影响消费者冲动性购买行为的因素,并着重探讨双11光棍节淘宝促销对消费者冲动性购买行为影响.     

青年和中年消费者的消费行为比较——从冲动性消费、消费者间的互动、生活形态三个视角分析

消费者之间的互动对消费者的行为具有重要的影响,这种互动可以是一对一,也可以是个人受群体影响的。本文主要针对群体对消费者行为的影响进行研究,对大学生和中年女性两个群体进行分析比较,发现他们的消费心理(从众心理,攀比心理)很相似,这些消费心理又产生了相似的消费行为。     

基于消费者权力感的个性化营销策略研究

根据权力感的能动——公共导向模型、趋近——抑制理论和控制需要理论,区分吸引新顾客和维系老顾客两个阶段,本文从广告诉求沟通(归属vs.独特)、客户文化营造(正式vs.非正式)两项软策略以及产品形象设计(拟人vs.非拟人)、优待政策实施(显性vs.隐性)两项硬策略入手,提出了基于消费者权力感差异的个性化营销CDCP策略模型和治理思路。     

独处对网络冲动性购买行为的影响

现代社会人们的独处状态影响着日常消费需求。本文试图揭示独处与网络冲动性购买行为的关系,通过问卷调查法收集数据,运用层级回归分析法进行假设检验。研究结果表明：消极独处正向影响网络冲动性购买行为,积极独处负向影响网络冲动性购买行为,社交需求在其中起部分中介作用,独立型自我建构在积极独处与社交需求间起正向调节作用。本文不但丰富了独处和网络冲动性购买行为的研究,而且为电子商务企业的营销实践提供了有益的借鉴。     

权力感对新产品购买意愿的影响

从新产品区分性价值出发,探究了权力感对新产品购买意愿的影响及内在机制.依据权力能动-公共导向模型和最优特质理论,采用实验法进行研究,结果表明:高权力感者对颠覆型新产品(vs.渐进型新产品)的购买意愿更高,低权力感者对渐进型新产品(vs.颠覆型新产品)的购买意愿更高;感知区分性效用在权力感对新产品购买意愿的影响中起中介作用.研究结论拓展了权力感和新产品购买相关领域研究,为新产品营销提供新的有效路径.     

消费者权力、增权及其对供应链的影响研究

本文论述了消费者权力的概念及构成,在消费者权力模型的基础之上提出信息是消费者增权的基础,消费者间的有效联合、低成本地获取信息与高效地交换信息是消费者增权的三个关键因素。文章进一步结合舒尔茨的渠道权力对角线转移理论,指出消费者增权的最大影响是促使供应链权力进一步向下转移,分析得出供应链权力最终的归属并不是消费者,而是属于供应链末端最靠近消费者的企业或组织。     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

直播电商购物对大学生冲动性消费行为影响的实证分析

直播电商行业的繁荣彻底改变了人们的消费习惯。本文通过文献分析法和实地访谈归纳出影响大学生发生冲动性消费行为的影响因素,并构建影响大学生冲动性消费行为的SEM结构方程概念模型,借助二元logistic回归模型进行实证分析影响大学生冲动型消费的作用路径及作用程度。结果表明：互动营销、折扣促销对情绪有显著的影响;品牌影响力、意见领袖参与对冲动消费意愿有显著影响;情绪和冲动消费意愿对冲动消费行为有显著正向影响。情绪和冲动消费意愿发挥了中介作用。根据二元logistic回归模型得出的各影响因素对大学生冲动性消费行为的影响程度从大至小排序为：互动营销>情绪>品牌影响力>情感营销>意见领袖参与。     

中国城市食品消费者的社会责任消费——消费者权力的视角

社会责任消费不足是食品企业社会责任缺失的重要原因,本文从消费者权力视角提出理论假设,通过对中国城市423名食品消费者开展问卷调查,采用路径分析法实证考察食品消费者社会责任消费的影响因素及其形成机理。研究发现,食品消费者社会责任消费受其专家权力和制裁权力的正向影响,消费者-企业认同在专家权力和社会责任消费中起部分中介作用,利他价值观在制裁权力和社会责任消费中起调节作用。当前中国城市食品消费者专家权力和制裁权力偏低,消费者对食品企业的认同普遍不高,利他价值观呈明显劣势,这些因素阻碍了城市食品消费者的社会责任消费。     

网红直播对消费者冲动性购买意愿影响研究

以准社交互动理论为基础,基于刺激—机体—响应（SOR）研究框架,探讨网红专业性、吸引力以及态度同质性对消费者冲动性购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证,研究表明：网红专业性、吸引力和态度同质性正向影响准社交互动;专业性、吸引力和态度同质性通过增加观众对网红的准社交互动感知,提高观众的冲动性购买意愿。     

网店浏览驱动对冲动性消费影响实证检验

本文以在淘宝天猫有过网购经历的消费者为研究对象,探究了网店浏览驱动因素对网络冲动性消费意愿的影响,并分析情感反应对于这些影响的中介作用。结果表明,网店浏览驱动因素中搜索排行和平台活动均对网络冲动性消费意愿有显著影响,愉悦和激励的情感中介对搜索排行、平台活动和网络冲动性消费意愿的影响均显著。     

价格折扣方式与时间压力对消费者在线冲动性购买的影响研究

从限时促销的视角出发,利用情境问卷的方法探讨了价格折扣方式、时间压力对在线冲动性购买的影响以及消费者调节聚焦类型的干扰作用.结果表明,价格折扣方式与时间压力均对消费者在线冲动性购买具有显著影响;价格折扣方式与消费者调节聚焦类型交互作用显著;时间压力与消费者调节聚焦类型交互作用显著.另外,价格折扣方式、时间压力与消费者调节聚焦类型三者交互作用显著.