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如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话,那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。如果或者适逢假日,轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道,促销成本也水涨船高,近几年终端促销费用以20%的惊人速度递增,尤其是中小企业新上市的产品,只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。因此,企业需... 相似文献
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目前许多外贸型家纺企业开始关注国内市场的销售提升,纷纷用产品+代言人+广告+终端=品牌的路数,进行整合营销传播工作。可为什么,代言人请了,广告打了,销量却没有与其快速的增长?促销上了,价格降了,售点还是门口罗雀?专卖店也开了,就是销售不见起色? 相似文献
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徐路 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):73-75
<正> 终端硬件起着售点广告的作用。在专卖店里,如何让终端硬件更能吸引消费者的眼光,打动消费者的心呢?终端硬件终端硬件的定义需从两方面来看。1.从消费者的角度终端内可看见的物体的总和。主要为以下几个硬件要素: 相似文献
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终端就是售点,是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量,但我们认为,对于食品企业,淮掌握了销售终端,谁就会赢得市场成为市场的最终领导。 相似文献
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零售终端:烟草行业一张亮丽的名片 总被引:1,自引:0,他引:1
终端就是售点.是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业的市场的营销活动中有着举足轻重的地位,特别是对于消费类产品,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量.但我们认为,对于企业,谁掌握了零售终端.谁就会赢得市场,成为市场的领导者。 相似文献
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售点广告,是一种在销售点(商场、售货亭、流动售货车等)起到重要作用的广告形式。它不但可以吸引潜在消费者、激发购买欲望、促成即兴和即时消费,而且还可以起到美化消费环境,提高消费者对商店和销售服务人员信赖感的作用。因此,售点广告的策划与应用对于现场的销售具有重要意义。售点广告的策划要注意真实性与独特性相结合,注重现场推销功能,注意使用多种形式的立体思维观念。并注重相应的售点广告应用技巧。 相似文献
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在当今高速发展且竞争激烈的图书行业,终端作为分销渠道中最关键的神经末梢,已受到越来越多的关注,图书卖场只有和营销理念完美结合,整合运用广告促销、人员推销、销售推广、事件行销,并且掌握畅销书的运作模式,终端卖场才能在各大竞争中处于不拜之地。 相似文献
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营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟,商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销,使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同,因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而,广告促销不是万金油,适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。 相似文献
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孙在国 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(3):98-99
近年来,体验营销作为营销的重要手段日益受到人们的关注。那么体验营销与传统营销究竟有何差异?文章认为二者的区别主要表现在三个方面:一是二者强调的重点不同;二是就广告传播而言,二者诉求方式不同;三是就产品的终端促销而言,二者促销的策略不同 相似文献
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近来,关干饮料企业终端建设的文章不断见诸于报端。主要观点之一,即通过赞助、促销等手段“控制”商场、超市等零售店,提高产品在店头的渗透与展示效果,以求在售点上达成影响购物者,促进产品销售的目的。这种观点提示了终端的重要性,也得到了业内人士的普遍认同。同时,在此观点的基础上。人们又提出了一些新的看法,特别是建议市场中的弱势品牌不应在终端开发与建设模式上,亦步亦趋紧跟行业主导者。而应在此方面有所侧重和创新。终端不仅局限于店头 终端很重要,众所周知。正如波士顿顾问公司所阐述的观点一样──在整个供应系统上… 相似文献
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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念.即针对潜在顾客的心理采取行动+将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为.售点定位较之定位的概念更加具体.即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量).以不同的产品分别占领不同的消费品渠道终端售点顾客的心理定位。通过售点定位之间相互补充协调.以保证公 相似文献
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1972年美国学者阿尔&;#183;里斯和杰克&;#183;特劳特提出了市场定位的概念,即针对潜在顾客的心理采取行动,将产品在潜在顾客心中确定一个适当的位置。笔者认为,售点定位较定位的概念更加具体,即根据未来可能的细分市场(具有一定的市场容量),以不同的产品分别占领不同的渠道终端售点的心理定位。本文通过分析上海太太乐调味品有限公司的售点营销策略与定位(Positioning), 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析.文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上. 相似文献
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在商业营销中终端营销的地位越来越高,终端营销的争夺也日趋白热化,在终端营销中所采取各种促销手段也层出不穷,本文从终端营销中采用常见的营销促销手段,即:打折、降价、赠送礼品、有奖销售等方面进行探讨和分析。文章认为终端营销中促销行为运用得当将大大促进商品的销售,对采用打折、降价的促销手段要慎用,善用;对赠送礼品的促销手段要送得舒畅,拿得顺心,对有奖销售的促销手段要建立在诚信的基础上。 相似文献
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杨红 《现代营销(创富信息版)》2009,(8)
<正>拼价格、拼促销、拼资源,传统打法被企业演绎得淋漓尽致,自身疲惫不堪。如今,广告、营销铁军,做好终端生动化,加大媒体投放的成本会越来越高,给企业带来的增长也已经到达极 相似文献