选择KA卖场

如今,KA卖场(零售超级卖场)无疑是商业零售的主力。但是KA卖场也是鱼龙混杂,昔日的普尔斯马特就给供应商提了一个醒!零售业的全面开放加剧了商业的竞争,对供应商来说,传统渠道的依赖必将越来越小,更多的销售来自于KA卖场。因此,供应商要发展就不可避免地要面对与KA卖场打交道。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑧ 卖场不欢迎的几种业务员

<正>再有个性的业务员也不愿做不受卖场欢迎的人,除非你不想做这份工作了;再努力的业务员也不能保证自己受卖场欢迎,除非你首先了解卖场不欢迎什么样的业务员。匀卖场建立良好关系的意义不言而喻.因此.面对采购,业务员都想成为受欢迎的人.但是很多业务员在努力博取卖场好感的时候,一不小心就犯了卖场和采购的忌讳,被打入"不欢迎"的行列。因此,业务员要想成为受卖场欢迎的人,就要了解     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 打探 KA 卖场的基本情况、对卖场与供应商合作的具体事项进行了解和分析,这是供应商了解 KA 卖场必走的第一步。了解 KA 卖场的第一步一、了解卖场的基本情况卖场基本情况包括卖场的投资来源、分店情况、经营状况。投资来源简单说就是指卖场的投资方。了解这一点非常重要,因为它关系到合作的安全性和持续性。KA 卖场的投资方相对来说是比较透明的。像众所周知的沃尔玛、家乐福这样的大型外资企业都相     

供应商与KA卖场打交道的工作流程①

<正> 供应商面对 KA 卖场,找谁?谈什么?如何谈?有什么问题?应注意些什么? KA 连锁卖场管理观念先进、操作模式规范、工作流程复杂,人员素质较高,与原来传统卖场的操作模式大相径庭,这对供应商的工作提出了更高的要求。怎样更好的与 KA 卖场打交道成为供应商非常关心的问题。一般来讲,供应商跟 KA 卖场的接触和发展要经过四个阶段(如下图)。     

做好KA卖场“瘦身”的五大动作

经销商的日子越来越难过了，一个市场就这么大的容量，而KA卖场却是这家唱罢那家又起，家家都在忙着划地、圈地，家家都认为自己是市场的老大，或者即将做到市场的老夫。这可把我们的经销商苦煞了，不说做这些KA卖场前期投入的费用和经营风险，光是压在每个卖场门店的库存．     

连锁卖场的博弈真相

"连锁卖场越来越疯狂了!"越来越多的人开始相信,连锁卖场依靠直供、买断模式对手机、PC等厂商的分销渠道形成的冲击效应,将开始在后续的日子里逐渐体现出来.     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑩共同做好陈列管理

陈列就是最好的广告。做好陈列管理不仅是卖场的天职，也是供应商义不容辞的责任——所有与卖场打交道的供应商的责任。     

如何在KA卖场中做好商品货架陈列

<正> KA 卖场作为重要的分销渠道已经受到越来越多的生产商和经销商所重视。在目前品牌林立,促销手段多元化的市场下,好酒不怕巷子深的传统观念已显得相对落伍。货架陈列的优劣作为商品销售的基础与前提已经成为每个 KA 经理记事本上永远不会被忽略的议题,一场没有硝烟的圈地运动早已悄无声息地在 KA 卖场中拉开序幕。     

供应商与KA卖场打交道的工作流程

<正> 重视第一次谈判,了解、熟悉 KA 卖场的采购人员并给对方留下良好的第一印象,为以后的实质性谈判打好基础。首次谈判叩响大卖场的门我们前面已经了解了跟大卖场打交道的流程和主要事项,也说明了要跟大卖场打交道该怎样去了解有关合作者的信息、搜集有关资讯以作出是否合作的判断。如果综合判断的结果是决定合作,下面     

供应商与KA卖场打交道的工作流程(12) 配合卖场打响春节销售战

<正> 春节又快到了,熬过了两个淡季,终于又要迎来一年中最令人兴奋的赚钱黄金时间,所有的供应商都在倒计时翘首以待。供应商不可能主导卖场的春节工作计划,但可以在大卖场的计划中抓住对自己有利的时机和商机,为自己的生意博取最佳的机会点。供应商要怎么做?怎么了解并配合卖场的工作计划,为自己赢得有利机会,以抓住春节的黄金销售时机呢?为了抓住这个赚钱的档期,卖场通常会在三个月之前就对春节的各项工作制订周密的计划和安排,     

KA卖场的资金运营，厂商如何“玩转”？

业界曾有人戏称：在中国，只要一百万，就能开上万平米的大卖场，而且能迅速实现膨胀扩编。这都是拿谁的钱在玩儿呢?供应商呀!一个供应商身上弄个十来万的货很轻松，哪个卖场没有几十个供应商，只要拖上一两个月和供应商结算，挪用出来的钱用来支付卖场运营成衣和周转资金绰绰有余啊。更有甚者，黑心的卖场运营商瞄准了其中的结算时间差，干脆专门设个局，吸引供应商往里钻，收得差不多就闪。1999年南京侬特佳超市就曾卷走了供应商数千万的货款。当前华南地区，超市瞬间倒闭的事件时有发生。想想看，哪个厂商不心惊肉跳?     

如何应对卖场的多方收费

A公司与W卖场总部签下了"地堆"。B公司则与W卖场分店签下了促销位。由于B公司是与门店直接签署的促销协议,所以卖场将B公司的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间,B公司总是设法通过增加促销道具来压缩A公司的"促销位",门店对此也持纵容的     

五星电器卖场嬗变

山东五星电器今年投入600万元的改造费用,在李村店率先开始尝试"卖场破冰"。那就是以家电为主体的现代化厨房、客厅进入了家电卖场。苏泊尔、西门子等世界著名品牌家电套     

中外家电品牌的卖场传播竞争

作为竞争最为充分的中国家电行业,经历了一波波的广告战、价格战和技术战之后,竞争其实聚焦到看似不温不火的终端卖场建设。广州致诚力嘉卖场管理公司从新千年以来为海尔、美菱、新飞及TCL、创维等国内强势家电品牌进行卖场规划服务,通过与国际品牌的同台竞技,发现在"时尚、科技、生活"卖场形象支持下,各品牌如何进行卖场深度规划,实现销售功能的最大化成了竞争的新动向。     

连锁卖场的博弈真相

<正>“连锁卖场越来越疯狂了!”越来越多的人开始相信,连锁卖场依靠直供、买断模式对手机、PC等厂商的分销渠道形成的冲击效应,将开始在后续的日子里逐渐体现出来。以资佐证的是,在2004年暴露出来的格力国美事件已经印证了连锁卖场主导话语权的说法。迄今为止,格力电器的高层都一直宣称不再与国美电器进行任何程度的合作。     

收藏通道接入家居卖场

<正>当彰显艺术格调与品位成为业主装修目标时,家居卖场便将目光瞄向文化创意产业,经营首饰、字画、古玩、红木家具等收藏品成为家居卖场搭建"文化创意通道"的惯用手法。     

如何通过卖场布置提升业绩

在品牌营销时代,卖场不再是简单囤积商品的销售场所,科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的,但归纳起来可分为:心理过程——认识、感情和意志,个性心理包括个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。每个人在任何时候所产生的心理活动,都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动,     

供应商与KA卖场打交道的工作流程⑨ 与卖场联合做好库存管理

<正> 如果库存管理出了问题,无论销售多么好,都可能被库存的损耗全部冲销。面对损耗的情况,大卖场通常会想尽办法让供应商承担损失,供应商们在本来就苛刻的合作条件制约下又要承担成本压力,他们无不为卖场库存管理的不透明而苦恼。库存管理对大卖场而言也是个难题,要面对太多的供应商太多的商品。怎样利用各自的资源和经验共同把库存管理做好,减少不必要的损耗,是供销双方都关心的问题。我们来看看大卖场在库存管理中的问题与切入机会。     

如何通过卖场布置提升业绩

在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。零售企业卖场设计与消费者心理是有着密切联系的。人的心理现象是多种多样的，但归纳起来可分为：心理过程——认识、感情和意志，个性心理包括个性的心理倾向性及个性的心理特征两大类。每个人在任何时候所产生的心理活动，都是这两类心理现象若干部分参与结合成整体的心理活动，     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)