一分钟看市场

燕京品牌价值超过百亿，啤酒巨头生力将与河南奥克合作“拉萨啤酒”获全国驰名商标，蓬莱烟啤淡季旺销，中国初登世界啤酒消费首位，可乐低酒精饮料——“天堂麦芽啤酒”登陆日本，重啤入驻北部新区打造50万吨啤酒工业城，珠啤制订“十一五”发展规划，“黑生”啤酒全国招商在即     

谁动了经销商的钱袋子？——第一部分 经销商的钱袋子危机

张经理是某啤酒企业的经销商之一，兢兢业业地做着自己的生意。这个啤酒的市场基础不错。2003年张经理的销售额1000万，净利润是30万；2004年本地市场多了两个外地的啤酒来争夺市场分额，竞品的经销商给终端各种更优惠的政策承诺，张经理开始感到终端的态度变化，对他的产品和政策不满增加，怨言也增多了。为了应对竞争，防止二批倒戈，企业加大了市场投入，各种广告投入力度和公关活动明显增多，     

今夏，我们卖什么啤酒

临近啤酒的销售旺季，经销商们也开始了忙碌，选品牌、招聘业务员、考察市场，其中啤酒品牌的选择成为经销商较为关注的事儿。最近编辑部的电话也热了起来，甚至每天我们接到七八个寻做啤酒的电话。我们对电话记录进行了整理，从中总结了以下几条“规律”。     

借力发力，就势造势！——潜心打造“燕京20年跨越世界啤酒业100年历程”

燕京啤酒与青岛啤酒之战已持续多年，从各自本土到全国各地；从大陆到港澳台地区，从国内到国外；从资本市场、圈地大战到市场掠夺，两者间的硝烟就好像从来没停过，并有着愈演愈烈之势。     

大肚能容 公开竞争——浙江省啤酒市场写真

在浙江的城镇与乡村，除了不少的地方品牌外，还能接触到许许多多的外来品牌，青岛、燕京、蓝带、KK、百威、嘉士伯、珠江，这些省内其他地区的、外省的乃至外国的啤酒在浙江几乎都有市场。消费者以一种兼容的态度接纳了外来牌子，市场本身也并不欺生，给外来品牌留下了自由发展的空间。外来品牌表现良好的浙江并不是一个啤酒小省，浙江的啤酒产量在全国的排名中一直位列三甲，钱啤、金狮等也都是有全国影响的牌子。在本省啤酒发展的同时，外来品牌也能表现良好的原因，用浙江经销商们的一句活说就叫“大肚能容天下啤酒”。     

商机

鑫龙实业红酒专卖隆重招商；烟台华夏王朝葡萄酿酒有限公司诚招各地经销商；东莞神粮玉液奶酒诚招合作伙伴；河南睢州酒业公司诚招全国代理商；河南省华泰酒业招商；寻求合作；各种听装啤酒、杏花村汾酒招合作伙伴。[编者按]     

喜新厌旧：啤市呼唤新品

2003年苦瓜啤成了市场的宠儿，各个厂家纷纷上马生产苦瓜啤酒，同时也造成了产品的良莠不齐．在2004年苦瓜啤酒的销量下滑。今年经销商选择产品时有些茫然，不知道该卖哪种啤酒，只是随着感觉走，无论是商家还是消费者都在呼唤啤酒新品的出现。     

黄、保、啤信息

椰岛鹿龟酒、致中和主导上海保健酒市场；致中和制定华南战略；石库门拓展全国市场；江浙黄酒“入乡随俗”；绍兴黄酒企业瞄准奥运蛋糕；三得利推出高端啤酒；青岛啤酒完善华南布局；燕京加速河北整合进程；[编者按]     

商机

双喜门酒诚招各地经销商；茅台镇四渡红酒厂百家兴旺酒面向华南地区隆重招商；卡城酒堡?葡萄酒诚征全国各地合作伙伴；浙江长兴丽娜糖酒商行寻求果酒、黄酒、啤酒品牌；辽宁鞍山涵元物资销售有限公司(五粮液专卖店)；重庆市北碚玻璃厂。     

三军团战事正酣——安徽省啤酒市场传真

安徽省2000年啤酒产量为115．29万吨，居全国第8位。安徽啤酒市场同全国市场一样，在激战中整合。芜湖的“大江”、马鞍山的“钟山”划归青啤门下；蚌埠的“圣泉”、合肥的“廉泉”两大皖啤名牌被纳入华润囊中，并重新组建了年产量达30万吨的安。徽华润啤酒有限公司。这样在安徽啤酒市场上形成了青啤、华润与皖啤领头羊龙津三军对垒的格局。     

啤酒经销商：经营创新之路

随着市场竞争程度的加剧和层次的提升，经销商传统的经营模式已经成为其发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商不断创新、变革，建立高效的经营模式，促进啤酒企业和经销商快速发展，迅速实现战略双赢。同时，啤酒企业要想保持旺盛而持久的市场竞争优势，提高渠道竞争力，就必须提升自身的经营能力以适应啤酒企业的战略发展需求。     

徽酒品牌渠道认知调查简报

本次调研的目的是充分了解徽酒板块在酒类行业的影响力与活跃度；分析徽酒的营销专长与市场战绩；并预测未来徽酒市场走势。采用随机调查方法，选取全国部分省区的酒类主流经销商访谈调研，收集调研问卷160份：并进行相关市场调查资料补充。徽酒在全国各个地方的品牌认知表现不同，相对而言，安徽、河南、山东等地经销商对徽酒认知度较高，而且比较看好徽酒未来发展。     

刊中报

“东风”成功隐退，“会稽山”荣誊登场；金剑营销发起第二轮营销“冲击波”；威尼士干红用酒质和政策吸引经销商；韩国海特（Hite）啤酒，跻身世界啤酒之列；华东庄园葡萄酒荣膺A级产品认定；狗年出生率走高，贝因美又出新招；用温州精神打造“老明光”品牌；国通供应链“SCM On Demand”获科技部、国信办联合颁发典型模式大奖；李瑞环二访古越龙山；     

哈尔滨酒商自有品牌渐成规模

经销商开发自有品牌的经营模式在全国市场比较普遍，这种模式从1994年五粮液大力发展买断品牌开始，已历经十余年。买断商也从大型经销商买断名牌产品发展到各类型经销商开发各种品牌。目前，全国各级市场都有开发自有品牌的经销商，其市场操作越来越纯熟。与全国市场大环境相比，哈尔滨经销商开发自有品牌的经营模式在数量和经营方面都有自己的独特之处。在哈尔滨市场，大中型酒类经销商只经营自己开发的品牌，但是一般不在当地市场运作，而把经营触角伸向省内外。     

新产品 新技术

“吴大妈”生晒酱油问世，燕京菊花保健啤酒问世，智能包装新品，“安全保鲜”啤酒亮相市场     

果断涨价，挽救“烂尾”市场——银月啤酒长垣市场复活记

长垣市场曾经给银月啤酒集团创造过辉煌。但从2006年初开始，长垣市场六个经销商，其中有三个都到公司总部上访、诉苦，他们不是抱怨业务员无能，不能很好地处理窜货、低价倾销等行为，就是指责某某经销商低于厂家规定的价格出售，影响了他们的切身利益等。长垣市场犹如一颗正在膨胀的“毒瘤”，由于长期的积聚、溃烂，该市场几乎已经接近崩盘。[编者按]     

啤市涌动“纯生”潮

珠江啤酒集团1998年便形成了国内第一条纯生啤酒生产线，在目前举行的2001年产品订货会上，其20万吨纯生啤酒很快被全国20多个省市的经销商订购一空。     

念好今夏啤饮销售的生意经

2004年啤酒、饮料的销售旺季即将来临，经销商朋友们又开始了新一年的劳碌。年复一年他们就是在劳碌中度过，其中有喜有苦，更有很多的无奈。我们把2003年啤酒、饮料经销商在经营中遇到的一些问题整理出来，一方面是为了表达一下经销商的所想所思，另一方面希望这些教训能够给经销商朋友在今夏的经营中提个醒儿。     

撕开华南啤酒市场

华南啤酒市场，是啤酒厂家争夺的重点。其中广东啤酒市场是重中之重，因为当地的啤酒消费量大，啤酒的利润率高。在广州销售的啤酒品牌达80多种，但是还没有占有率达50％以上的品牌，可以说这一地区的包容性很强，所以广东市场将成为众多希望做全国品牌的企业首选要拓展的市场之一。     

啤酒产品特色与市场开拓

啤酒产品特色与市场开拓余勇北京愚公市场研究策划公司为研究我国啤酒市场的需求变化趋势，在全国五个城市进行调查，研究结果表明：一、多数啤酒消费者倾向于购买本地产的啤酒。为什么本地产的啤酒受到７０％的消费者的喜爱呢？有四个原因：（１）本地水土及相应的啤酒风...