如何选择企业产品经销商

经销商（包括代理商、批发商、分销商和零售商）是帮助企业（指生产、制造企业）销售产品 ,为企业赚取利润的合作伙伴 ,同时也是企业销售体系重要的组成部分 ,是企业重要的市场资源。因此 ,如何制定经销商政策、选择和审视经销商成为市场营销管理最为重要的内容。企业有了一个好的产品 ,创立了品牌 ,但不是所有的企业都有能力建立自己独立的营销网络和专卖店 ,也并不是所有的产品有必要去建立这种营销网。那么 ,企业要为其产品打通市场的通道 ,就必须寻找经销商。正是由于大多数企业在制定对经销商的政策方面缺乏经验和原则 ,不易把握经销商…     

浅谈经销商渠道管理

销售渠道是企业最重要的资产之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商及专卖店等。对产品来说,销售渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用,完成生产环节很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同。笔者所在企业也是在不断的发展历程中适时地选用了多种路径,其中关键还是经销商渠道的管理。经销商渠道有其独特性,因此企业掌控显得尤为重要。     

小厂家如何“惊动”经销商

在知识经济时代背景下，电子商务作为一种以技术效率为核心的新型商务模式，是提升企业竞争力的重要手段，当这种技术效率向组织效率转化整合的过程中，知识管理、人力资源开发与制度环境将起中介作用。     

资金链紧张 汽车经销商密集上市“解套”

"目前,仅北京有上市想法的汽车经销商集团就已经不下20家。"长久集团总裁李桂屏轻轻地叹了一口气。堪称喜事的上市融资,现在却成了汽车经销商的困扰。那是因为,2011年的中国汽车市场充满不确定性:2010年底北京出台汽车     

“整治”经销商十大招术

黄鸣说：“我要把企业内部的斗争展现给公众看。就算不展现出来，这些斗争也不会变少。” 他甚至利用博客向他的某些经销商宣战，他写了一篇《整治经销商的10大招数》。他预计他与经销商之间的交锋会“像电视连续剧那样热闹”. 但是在他向记者提起这件事的10天以后．那篇显然会充满火药味的文章还没有在他的博客上出现．[编者按]     

服装企业如何正确处理与经销商的关系

做企业、做市场谁也离不开一支分销能力强、终端运营扎实的经销商队伍。目前经销商和服装企业的关系就如同时下的婚姻一样，“离婚率”越来越高。只有利润才是服装企业和经销商永恒不变的追求。因此如何将天平拉平也就是我们目前工作的焦点所在。     

销售代表的三角恋爱

很多销售代表把自己比喻作“风箱中的老鼠”，挣的钱不多，受的气不少，更多的时候是两头受气。在公司被经理骂，是因为没有完全执行公司的政策，只能悄悄地抱怨：“按照你们的官僚政策做，把客户都搞死了”。或抱怨：“也不看看是什么货，卖这么高 的价，怎么可能完成任务。所谓的任务纯粹是扯淡。还不是为了让我们拿不到提成？”在客户那里，被客户骂：“你怎么又来了，一次也不解决问题，上次坏的货还换回来，人来也没有用呀。我和你做已经是打肿脸充胖子，只能销你这么多货，别逼我了，否则，嘿嘿。”     

天星公司该如何控制经销商的窜货行为？

张伟的苦恼是目前多数企业都面临的问题。经销商之间互相竞争，本想为自己“窜”来更多的利益，结果是搞乱了市场，损害的是大家的利益。企业领导必需高度重视此问题，不然企业极有可能败在窜货上。现在，许多企业多数只是通过简单的罚款方式进行管理，效果很不显著。要想根治窜货行为，必须了解造成窜货行为的原因。     

“大盈”崛起探秘

建设新一轮菜篮子工程是今年上海农业的一项重要任务。大盈公司之所以能从一个合作社发展为上海市菜篮子工程的一个基地，根本原因是“一头挑农户，一头挑市场”。他们不断完善企业的体制、机制，充分发挥企业产加销一体化和连结农户、连结市场的桥梁作用，从而在市场竞争中获得了发展。     

比亚迪：“精准”第一步

经销商的店面被砸，终端销售人员被打，一些定单被退定，个别经销商加价销售…… “初出茅庐”的比亚迪拿着自己三年“磨”出来的第一款自主品牌轿车——比亚迪F3，向群雄逐鹿的中国汽车市场上迈出第一步时，就遇到了这样的麻烦。     

“厂与商”忌“乱伦”

企业之间的关系，如同人际关系，除了利益之外，还有感情和诚信，你充分考虑了商家的利益，商家就会给以相应的回报。     

百威英博携手500名经销商成都盛会——全国首批“理性饮酒金牌经销商”诞生

2012年3月8日,500名来自全国各地的啤酒经销商们集聚在成都召开的百威英博全国经销商大会。大会现场,百威英博集团亚太区总裁傅玫凯(Miguel Patricio)宣布了百威英博在中国的首批"理性饮酒金牌经销商"名单,并当场颁发了"理性饮酒金牌经销商"证书。此后,这些"理性     

“出入有境 服务无境”的国门卫士——余姚出入境检验检疫局

余姚出入境检验检疫局是在1999年为适应我国入世需要而进行商检、卫检、动植检“三检合一”的改革中,在原余姚商检局基础上组建的。建局以来,坚持以人为本,以建设服务型政府机关为目标,忠实履行“忠于职守、勇于负责、严格把关、保国安民”的工作职责,为服务地方外向型经济又好又快发展的需要,努力改革创新,简化内部工作流程,先后实施出口企业分类管理、建立快速核放系统、绿色通道和改革检验监管模式。2005年下半年始积极推进信息化“大通关”的建设,实施了“电子申报、电子监管、电子放行”的新三电工程,电子监管上线覆盖率达100%,     

经销商不该捞的十条“鱼”

如果把渠道比喻成河道，把产品流比喻成河水，把渠道各环节所获取的利润比喻成水中的鱼，那么，经销商要赚取利润，到底是向上游（厂家）“捞鱼”，还是向下游（网点）“捕鱼”？[编者按]