论企业销售团队激励模式的选择

营销队伍建设是现代企业提升市场营销能力，实现营销目标，并最终赢得利润的有力武器。如何打造和维持一支高效率的销售团队，已经成为很多学者和企业关注的焦点。SSM矩阵是一种用来规划和考评企业销售团队的简便方法。在用SSM矩阵法考评的基础上，企业要针对销售团队的不同类型设置并选择符合实际需要的激励模式。     

与上师饮茶:从"道、术、势"看销售之道

上一篇,我们谈了本我和小我.这一篇,我们来谈谈企业的问题. 最近,有几位当企业总裁的弟子来找我,谈了一些企业的问题.据他们说,企业几乎百分之八十的问题都表现在销售上,"哎,企业家真辛苦啊--销售出现问题了,只能促销不行抓促销,渠道不行抓渠道,广告不行抓广告,销售队伍不行抓销售队伍管理……结果怎么样?坦白地说,效果并不明显."奇怪,明明企业的问题出在销售,盯住了销售,却依然解决不了问题,为什么呢?     

小议基于销售团队建设的薪酬设计

拥有一支精明强干的销售队伍,对于企业的生存和发展来说是至关重要的。对于企业来说,就很有必要建立一套基于销售团队建设的薪酬管理制度。文章主要针对团队的特征进行分析,得出一种有利于销售团队建设的薪酬设计方案：即根据工作岗位确定销售人员的基本工资,根据内部小组和成员的考核分配系数结果来分配绩效薪金。     

营销团队老化怎么办？

近期，浙江某医药公司吴总致信本刊中谈到，由于本公司的营销团队的老化，企业市场开拓乏力，高薪之下仍有销售人才跳槽，离职等问题，营销队伍的老化已成为很多大企业致命的硬伤，也是成长性企业老板的一块心病，就此问题本刊特邀资深营销人张小虎探讨营销队伍老化的话题以及解决方案。     

谈谈基层供电企业的党风廉政建设

党风廉政建设是关系到党和国家生死存亡的重大政治问题，党风廉政建设必须坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十七大和中纪委会议精神，解放思想，实事求是，大力弘扬求真务实的精神，积极探索深化党风廉政建设责任制和领导干部廉洁自律工作新的有效途径。对于基层供电企业的党风廉政建设而言，应结合自身特点，紧紧围绕“抓教育，建防线，治理源头；抓党风、带行风，廉洁从政；抓班子，带队伍，改进作风；抓监督，促管理，树好形象”的工作思路，全面推行党风廉政建设目标责任制。     

浅析烟草专卖队伍建设

本文结合新形势下烟草专卖队伍建设现状，分析了在专卖队伍建设中存在的问题，探索加强烟草专卖队伍建设的途径：抓培训，严把进口，促队伍整体素质提高；抓考核，严格制度，促进敬业责任意识养成。     

美国的企业文化

国企业是在激烈市场竞争中生存和发展的。为适应经济和社会活动，每个企业都有反映企业共性和自己特色，经过精心培育而产生的一种观念体系，并逐步形成了现代的具有明确目的的文化体系，这就是企业文化。这种文化是广义的，它包括领导人的选择、职业道德、行为规范、凝聚力、优良传统等，可谓“大文化”。一、企业领导人的选择美国小企业（农场）都是私有的，家族式管理。往往是丈夫做老板，搞“外交”，跑销售；妻子管内务，抓供应；儿子抓生产、技术；女儿抓财务；主要关口都家里人把。这种企业的优点是质量保证，牌子挺，肥水不外流，效…     

石油企业文化建设的问题与对策——以陕西延长石油为例

本文通过对现阶段石油企业文化建设存在问题及原因的分析，提出解决办法。抓机遇，以重组改制为契机，开创油田企业文化建设的新局面；抓关键，充分发挥企业领导者的作用；抓核心，大力培育有时代特征和鲜明石油特色的企业精神；抓保障，企业文化建设要持之以恒，常抓不懈：     

机械销售团队的人性化管理措施

随着市场经济的不断发展,汽车零部件销售模式也发生变革。其中,销售团队的建设和管理成为汽车零部件制造企业发展盈利的动力。人性化管理是销售团队开发人员潜能,加快企业发展的重要举措。文章通过介绍汽车零部件销售团队设计,重点阐述人性化管理措施,提高企业效益。     

浅议在创建型检察院中如何进行团队学习

建设学习型社会，全面学习、终身学习、团体学习，已经成为促进经济和社会发展，促进人的全面发展的必然要求。建设“学习型检察院”是适应新世纪、新发展、新形势、新任务的要求，是建设一流的检察官队伍的重大举措，是时代赋予我们的历史使命。团队学习要不断增强团体学习力；团队学习要不断追求超越的团队凝聚力；团队学习要形成工作、学习的互动力；团队学习要不断增强团队的创新能力。     

企业整体营销能力培养与增强

企业的整体营销能力，是指企业认识市场、开拓市场，综合运用营销的策略和技术，扩大市场竞争力的综合能力。包括企业对市场的调查与预测的能力；分析和把握市场机会的能力；产品选择与开发的能力；市场定位与营销策划的能力；分销网络设计与组织的能力；促销活动组织与实施的能力；搞好销售服务，提高用户满意程度的能力；营销队伍组织、协调与控制的能力等等。这些营销能力汇总起来，形成企业营销的整体能力，它的培养和加强并非一蹴而就，必须以塑造个性鲜明的企业理念为先导，进行全方位的营销策划，才能达到提高整体营销能力的目的。     

浅议企业提高营销水平的途径

钢铁市场的竞争日益激烈，企业必须做到以效定销，以销定产。而销售恰恰是企业实现效益最大化的龙头，所以提高企业销售队伍的整体素质对于提高企业的市场竞争能力具有举足轻重的作用。本文阐述了提高企业营销实战水平所采取的基本步骤和具体措施。     

发现你的销售优势

市场营销在企业经营和发展的过程中变得越来越重要，而其中的关键是销售团队的选拔，培养和建设。     

创统计调查一流业绩--记国家统计局兰州调查队队长魏其礼

一、坚持创新，开创新局面 2006年12月，魏其礼任国家统计局兰州调查队队长，他带领班子其他成员，按照国家统计局、国家统计局甘肃调查总队确定的工作职能和工作任务，做好干部职工思想政治工作，建立和谐机关、创建和谐环境，以改革为契机，整合资源、理顺关系，为稳步发展打好基础，奠定基础。为此，魏其礼确立了“抓理论学习，促和谐创建；抓开拓创新，促调查服务；抓机构改革，促队伍建设；加强信息化建设；加强统计法制建设；加强党风廉政建设”的工作思路，为兰州调查队实现调查统计工作跨越式发展，确立了奋斗目标。     

打造职业化团队在风电项目建设中的实践与思考

一支专业化的管理团队和员工队伍是一个企业发展壮大，拥有社会竞争力的支撑和保障。本文从如何打造一支高效务实的职业化团队出发．通过富有成效的活动实践对职业化团队凝聚力、执行力、学习力、协作力建设等进行了深入探索和思考。     

带来阳光的人们──记临汾市交警大队

临汾市公安局交警大队是山西省公安交通管理战线的一面旗帜，1998年以来，临汾市交警大队响亮提出了‘学济南、争一流。形象强警；夯基础、创佳绩、不负使命”的战斗号令，先后开展了一系列专项治理活动，取得了显著成效。一、以深化学济南交警为龙头，狠抓队伍建设。一是抓政治思想教育，促进观念更新。二是抓职业道德教育，促工作作风好转。三是抓队伍教育整顿，促良好风气形成。四是抓岗位技能培训，促执法水平提高。五是抓基础设施建设，促工作条件改善。六是抓从优待警，促后勤保障周到。二、以维护交通安全为重点，抓宣传教育，在提高…     

企业执行力建设应当关注的三个要素

执行力是现代企业的核心竞争力之一，很大程度上决定了一个企业的前途和命运。执行力建设包括领导意志、制度建设和队伍建设3个要素，这3个要素应当结合为一个有机整体，但又应有区别和各自的适用层次。以领导意志为先决条件，以制度建设为基础工作，以队伍建设为深化根本，可以有效提升团队执行力。     

安徽九方制药有限公司 国有九鼎 药有九方

安徽九方制药有限公司自1994年立企以来，秉承先哲遗训，谨守企业法规．以“做诚信人．卖优质药”为理念，以“责任、忠诚、奉献、感恩”为核心文化，贯彻“抓执行、重过程、精耕细作：倚团队、创品牌、跨越发展”的经营管理方针，逐步发展成为以心脑血管、消化系统、清热解毒抗流感、保健营养滋补为四大产品体系，集中药科研开发、生产、销售为一体的现代化高新技术制药公司。     

以企业文化建设 促企业发展

中国石油天然气股份有限公司华北销售天津分公司努力做好油品销售工作，竭诚服务天津市场取得了较好的经济效益和社会效益。天津分公司把“以人为本”作为企业文化管理理念，把提倡团队合作精神作为员工的行为取向，把提高凝聚力作为企业发展的主导因素，逐步建立了以“至诚服务，追求卓越”八字精神为核心的企业文化。...     

甘肃乡镇企业发展趋势

潘竞伟、谢鹏在分析了甘肃乡镇企业现状之后，认为有如下发展趋势：（1）从内向型企业逐步向外向型企业发展。即生产的产品逐步由内销转变为向省外、国外销售。（2）从抓小企业向抓骨干企业发展．以前，一般只注意抓小企业，认为。船小好掉头”．实践证明，抓小企业，不如抓骨干企业，抓住骨干企业，可以带动一批小企业。（3）从松散型的配套协作联合向紧密型的企业群体发展．（4）从劳动密集型企业逐步向技术密集型企业发展。乡镇企业大多数是劳动密集型行业，这种企业同样受着新技术革命的挑战。近年来，甘肃省乡镇企业与科研部门通过技术入股、共同投资和联合办厂等办法，建立了一批科研生产联合体，代表了这种趋向。