产销战略联盟中的竞争与合作

在企业的销售过程中,为了赢得更大的市场份额,通常会出现各种竞争,在竞争中又必须寻求各种合作。产销战略联盟就是竞争与合作的综合体现。在各种各样的产销联盟中,各种冲突会不断产生,这就需要对具有竞争与合作特性的冲突进行协调和控制,所以产销战略联盟中的竞争与合作管理就显得十分重要。 一、产销战略联盟是市场竞争的产物 产销战略联盟的出现,是市场竞争的结果。而产销战略联盟本身不能平息竞争,有时会使竞争升级。这些竞争表现在三个方面。 １．联盟成员与非成员之间的竞争。为了保证自己产品的销路,同类产品的制造商与制造…     

品牌：市场边界与竞争制高点

品牌是企业与消费者联联结的无形纽带,是企业通过产品对消费者最庄严、最重要的承诺。品牌尤其具有较高知名度和良好美育度的品牌是企业获取竞争优势、进占目标市场的“通灵玉宝”。品牌的背后是顾客,品牌是市场边界。随着国内市场与国际市场的对接和市场竞争的加剧,品牌日益为企业所高度重视,竞争企业纷纷打出自己的品牌,品牌成为企业参与国际国内市场竞争、与对手角逐的重要而有效的工具;品牌成为市场竞争的焦点和制高点。     

企业如何做市场调查

一个企业,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,市场调查也是一项十分重要的工作,因为搞好市场调查,能为企业提供准确、及时、科学、时效的决策依据,同时它还是企业制定营销计划的基础。市场调查要达到预期目的,收到良好的调查效果,必须按照一定的程序有条不紊地进行。文章介绍了组织实施一次市场调查的基本步骤:即调查的准备阶段,调查的实施阶段,结果处理阶段。     

广告与现代企业营销

广告与现代企业营销□胡燕本世纪以来，大众传播媒体在世界范围内日益普及，拿我国来说，１９９２年，广播对人口的覆盖率就达到７５６％，电视对人口的覆盖率则达到８２４％。这就是说，如果通过广播或电视传播一条信息，全国大约有１０亿人口都可能在同一时间接收到...     

企业应按什么程序进行营销调研

<正> 企业要适应营销环境的变化,必须进行营销调研。由于营销调研涉及面很广,是一项极其复杂而细致的工作,为了确保调研的质量、效果和可靠性,营销调研必须有计划、有步骤地进行。尽管各种营销调研的目的、范围和内容不同,调研的步骤也不尽相同,但一般说来,营销调研可分为以下程序。 一、确定问题 营销调研一般是为了解决企业已经存在的问题,但有的是为了判断企业是否存在问题。这一步骤看似简单,实际上很复杂,并且对整个营销调研是至     

为顾客提供一体化服务

当今社会，激烈的市场竞争的要素已从质量和成本、价格，转向了服务竞争。每个企业管理者必须在一个新的高度上来认识服务这一关系企业市场竞争能力要素在市场营销中的作用。开对我国的实际，企业在提高产品质量，发挥价格优势的同时，应该提高对服务要素的认识，在国内市场如此，在国际市场上更应该这样。否则，我国企业的市场竞争能力将难以同发达国家的企业相匹敌，产品也不可能成为消费者心目中的一流产品，不能有效地开拓国内外市场。企业向顾客提供单一的服务项目，也许可以吸引顾客一时，但要真正抓住顾客的心，使之对你的企业（或产…     

经济师要关注市场问题研究——企业设立市场部引出的话题

经济师要关注市场问题研究——企业设立市场部引出的话题●董志宏据某大报发表的题为《做好市场营销大文章》一文中披露：“据说，一位加拿大市场学教授最近对我国４２５家企业进行了一次调查，结果发现这些企业既没有设置市场部，也没有制定市场营销战略。这位洋教授调查...     

最重要的是形成企业自己的竞争优势

最重要的是形成企业自己的竞争优势孟宪忠近几年，在兼任国内一些企业集团经济顾问和同时进行的经济调查过程中，深切感到企业发展面临着一些困难和压力。一些企业界人士谈得最多的是企业资金紧张，资金压力大。他们着力最多的也是怎样筹资贷款。面对这一情况，我们不不深...     

浅谈产品服务

竞争是市场经济的突出特点，优胜劣汰是竞争的无情法则和必然结果。在竞争的动力和王力作用下，企业必然千方百计地使自身的活动和利益同市场要求相统一。占领市场，其实质是市场主体之间对用户的争夺。失去用户，就丢掉了市场。产品服务就是紧紧围绕用户开展的活动，是市场竞争异常激烈的领域。产品附务的涵义美国经营销售专家里维特指出：“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品能提供多少附加价值”。这里讲的附加价值就是指产品服务。我认为产品服务就是指企业从市场和用户需要出发，紧密围绕产品的设计、工艺、加工…     

浅淡入世后我国企业竞争情报工作的再建设

<正> 一、参与国际竞争需要竞争情报的支持 入世二年多来,随着我国各项承诺的逐一兑现,我国经济已愈来愈多的融入全球经济一体化之中,我国的企业也随之进入国际竞争的大市场。在全球性的竞争中,竞争情报的采集和研究则成了各国企业运筹帷幄、逐鹿市场的关键。竞争情报之所以受到国际大公司的青睐,完全是由于国际竞争的需要。因为企业竞争情报就是从国际竞争的客观需求出发,有针对性地和系统地收集、整理、存储与全面竞争力有关的一切信息。再借助先进的查询和检索工具,对相关信息加以科学地分析、判断,使企业的决策者能够预先采取适当措施,     

现代企业竞争刍议

现代企业竞争刍议●刘志迎王日失随着商品经济的发展，市场经济的形成，企业参与市场竞争，无论从内容到形式，还是从手段到策略都发生了重大变化。笔者根据对市场形态变化的分析，认为企业间竞争的历史过程大体可分为三个阶段，即商品力竞争阶段、销售力竞争阶段和形象力...     

总经销：使市场流通显生机

近年来,我们罗定市供销企业集团公司面对市场通货紧缩、资金紧缺、市场竞争激烈、生意难做的严峻局面,认真总结过去市场购销中得与失的经验教训,吸取外地的先进经验,根据本企业的特点和优势,摸索总结出区域性和全国性总经销的市场流通新路子,取得了较好的社会和经济效益。 一、发展化肥总经销。农业生产资料(如化肥、农药)是供销社经营的传统大宗商品。在经营