基于关系营销下的我国寿险营销创新研究

我国保险业在最近20年的发展中取得了令人瞩目的成就，2003年人身保险实现保费3011亿元，同比增长32．4％，占总保费收入的77．6％，保持了良好的发展势头。但我们同时也注意到，中资寿险公司现行的营销理念和营销模式已经越来越不能适应经济全球化和知识经济时代的挑战，寿险公司只有对现有的营销模式进行不断地创新和完善，全面树立顾客关系营销的理念，才有可能保证我国寿险公司的可持续发展。     

国际保险业的发展特征与趋势分析

目前国际保险业的主要发展特征是：保险业发展迅速，在国际金融业和世界经济发展中的地位不断提升；新兴工业化国家保险业发展迅速，但发达国家保险业依然占据垄断地位；寿险业发展相对下降，非寿险再次出现快速增长趋势；各国保险密度均不断提高，但增长势头明显减弱；国际寿险业保险深度不断上升，非寿险保险深度出现下降趋势；保险产品结构发生巨大变化，投连产品等创新产品发展迅速；非寿险公司边际偿付能力下降，寿险公司资本金大幅度减少，国际保险业经营风险加大；国际保险业兼并收购愈演愈烈，行业集中度日益提高。     

浅析保险企业文化创新

在我国保险三十年的发展历程中,保险企业文化的构建与发展增强了保险企业的核心竞争力,为保险业稳步、快速发展提供了源源不断的动力.保险企业文化的创新更是保险业持续发展的核心和关键所在.本文立足我国保险业发展的基本情况,探讨了具有保险特色的企业文化创新.     

个险产品创新的原则探讨

综观世界保险业的发展,保险业是典型的以创新为发展的原动力的行业,而无论是在保险发达国家还是在我国,也无论是在产险还是在寿险中,个人保险产品的业务量都在不断增长,而且占了越来越重要的市场地位。因此,研究个险产品的翻新问题,对处于高速发展期的我国保险业而言意义最大。     

浅析我国非寿险保险公司偿付能力现状

一、非寿险公司偿付能力分析 寿险和非寿险是两种完全不同的险种，因此本文主要是对我国非寿险保险业偿付能力状况进行分析和思考。     

浅析我国银行保险模式的优化选择

银行保险作为保险公司尤其是寿险公司营销渠道创新的重要举措,在我国保险业近两年来的发展中扮演了重要角色。但不可忽视的是,由于我国银行保险起步较晚,有关各方的准备还不够充分,银行保险的发展存在着诸多问题。本文从保险业与银行业合作关系的角度对我国银行保险模式进行了初步探索,在分析问题的基础上提出了创新性的改革建议。     

寿险代理人与投保人之间的声誉激励机制初探

随着我国保险业的迅速发展,寿险代理人市场上出现了越采越多的短期行为.这些行为侵害了保险公司和投保人的长期利益,阻碍了个人寿险代理制度的顺利运转,成为影响我国个人寿险业健康发展的一个重大问题.究其本质,上述行为均可归结为寿险代理人的道德风险和逆向选择问题,产生这种问题的原因在于个人寿险代理市场上各方信息的不对称、利益的不一致以及激励机制的不合理.文章主要从代理人和投保人之间的关系入手,对寿险代理人激励机制的构建进行了有益的探索:通过引入第三方的监督者的声誉激励以期降低寿险代理人和投保人之间逆向选择风险,最终实现对寿险代理人的最优激励.     

关于保险业创新的策略研究——以深圳为例

我国经济社会发展面临的新情况和新问题,对保险业的发展和创新提出了新的要求.保险业创新应以客户需求与市场为导向,推进保险市场的良性发展.深圳保险业先行先试,开展了一系列创新实践.本文通过对深圳保险市场创新的初步分析,结合保险创新的内容及实质,从国内保险监管、制度与组织、保险产品、保险服务等方面提出了相关建议.     

美国对中国保险业进一步开放的要求分析及对策建议

在美国对中国保险业进一步开放的诸多要求中，更加重视我国寿险市场的开放，涵盖了包括寿险外资股权比例、企业年金、资产投资等多个方面。对这些要求必须进行具体而深入的分析，以便采取不同的应对措施。对于美国要求全面放开寿险公司外资股权限制的要求，应该立场坚定，采取特别谨慎的态度加以对待；对设立分支机构的要求，应该坚持区分不同情况，严格遵循现行的法律法规体系进行审批；而美方对企业年金的共性要求，则应当引起有关部门的强烈关注。     

以保险创新提升中资寿险企业国际竞争力

在经济全球化和人寿保险市场国际化的大背景下,中国寿险业全面竞争的时代已经到来.然而在企业国际竞争力方面,目前中资寿险公司与外国寿险公司之间的差距很大,甚至是巨大的.因此,培育和提升中资寿险企业国际竞争力已迫在眉睫.中资寿险企业可以通过寿险经营理念、寿险制度以及寿险产品3个层面的创新,来提升企业国际竞争力.     

中国保险业前景看好

近年来我国保险业发展速度的确很快,但保险业的总体发展水平还相对落后。根据1995年世界保险业的统计资料,中国人均寿险收入为1.4美元,在全世界78个保费超亿元的国家和地区中名     

积极探索保险服务地方经济创新发展之路

<正>当前,宁波保险业正处于创新驱动、转型发展的关键时期,如何不断提升保险服务经济社会的能力和水平,积极推进保险综合创新示范区建设,推动宁波保险又好又快发展,是新形势下险企探索创新发展之路上必须解决好的一个重要问题。中国人寿作为国内唯一一家三地上市的国有控股保险企业,一直引领着寿险行业的发展。宁波国寿作为中     

浅探保险营销员的流失——以中国人寿保险XQ支公司为例

虽然中国保险业处于发展初步阶段,但正快速的向健康方向发展,在此行业中保险营销员起到了举足轻重的作用。在保险业里机遇与挑战并存,人才竞争,尤其是营销员的竞争激烈程度可想而知。但是由于个险代理人制度在中国起步较晚,各家寿险公司对寿险代理人的管理经验欠缺,加之相应的法律法规不健全等因素,各寿险公司在对代理人进行管理中出现了一系列的问题,直接或间接的造成代理人的高流失率。     

我国保险业竞争力诊断指标体系及其应用

我国保险业近年来获得了快速的发展,2004年底全面放开我国保险市场后,外资公司大举进入,与中资公司展开全方位的竞争,提高竞争力已经成为我国保险业目前急待解决的问题。因此,如何客观地诊断和评估我国保险公司的竞争力需要进行深入研究。本文在建立我国保险业竞争力指标体系的基础上,应用数理统计中的因子分析方法,结合我国保险市场的实际数据,对竞争力进行了实证分析,并分别对我国的财险和寿险公司进行了竞争力比较和排名。论文最后还提出了相关的对策建议。     

如何判断保险公司投资价值

随着我国保险业和证券市场的发展,不久将会出现保险上市公司。保险公司具有明显的行业特殊性,不同于一般的产业上市公司,与银行、证券公司等其他金融企业也有很大的差异。投资者应如何对保险公司的投资价值进行分析和判断呢?一、需要注意的问题1.保险公司一般分为两类,一类是人寿保险公司(在我国一般称为寿险公司),一类是非人寿保险公司(在我国一般称为产险公司)。人寿保险公司与非人寿保险公司在很多方面存在着相当大的差异。2.保险公司的业务活动主要包括两部分,一部分是承保业务,另一部分是投资业     

保险：福荫百姓惠泽国家

保险营销对于我国保险业改革而言有着脱胎换骨的意义。我国保险业超常规发展受惠于保险营销。２００１年，我国寿险营销的保险收入大体相当于我国寿险业恢复１４年间（１９８２年—１９９５年）寿险总保费收入的总和，达到了１１００亿元，占去年我国总保费收入的５２％。有一个数字令人惊异，我国寿险业恢复之初的１９８２年，全国寿险保险收入仅为１５０万元，这个数字今天许多营销能手一个人就能独立书写。我国保险业的现代发展史必须铭记保险营销，否则近十年中国保险历程场和中国国情的机制，以极低的改革成本，在很大程度上摆脱了我国…     

个人代理营销模式现状评估与改革建议

改革开放以来,我国的寿险业取得突飞猛进的发展,寿险业作为保险业的一个重要的组成部分,其健康发展有助于我国国民经济的增长和人民生活水平的提高。寿险营销模式是寿险业能否健康发展的关键。在我国,个人代理模式是寿险营销的主要模式。然而,这种已经走过了20年的模式却由于其自身缺陷及存在问题,正在危害寿险业的健康发展,已经到了不得不改革的地步。本文从我国寿险业的发展历程开始,介绍了我国现行的寿险营销模式,分析了我国现行寿险营销模式的弊端,并针对我国现行的寿险营销模式提出了几点建议。     

保险业需要“事业经理人”

我国保险业恢复发展至今不过20余年，与发达国家上百年的保险历史相比差距甚远。而现代寿险事业从1992年友邦保险进入国内，带来个人营销制度开始，其间经历1994年平安保险涉足民族寿险的个人寿险营销，1996年中国人保产、寿险分家，正式涉猎个人营销，到目前为止仅有十余年。     

我国保险业发展存在问题研究

二十年来,我国保险业得到了迅速发展。保险机构数量、保费收入、保险资产总额等都有了不同程度的快速增长,但从保险密度、保险深度来比较,我国保险业发展与国际保险业发展相距甚远,保险业发展中仍存在的诸多问题。文章从内外因素两方面对我国保险业发展中存在的问题进行研究,并提出相应对策：1、我国应及早控制保险机构的数量;2、必须加强产品的创新发展;3、加强保险营销机制改革;4、提高保险信息的透明度;5、必须做好对投保人的承诺;6、加强保险市场监管。     

我国寿险资金运用中存在的问题与对策研究

在现代保险公司的经营业务中，资金的来源主要依靠承保业务，而盈利的来源则主要依靠对于保险资金的投资，因此保险资金运用对保险公司稳健经营具有支柱作用。通过对于保险资金的有效运用，能加强保险公司的风险偿付能力，促进保险业的长期稳定发展。本文通过对我国寿险资金运用现状的分析，发现我国寿险资金运用存在投资渠道狭窄，保值增值的能力低等问题，通过政策支持，法律规范，拓宽了保险资金的运用渠道，提高我国寿险资金运用的效率，从而实现我国寿险资金最大限度的保值增值，使我国保险公司在日渐全球化的市场竞争中，求得生存和发展。