目标市场的定位

面对竞争日益激烈的市场,每一个企业都应该明确本企业是为满足哪一部分消费者的哪一部分需要而从事生产经营的。什么是市场呢?市场就是商品的潜在购买者对商品和服务的总需     

盯人营销

任何规模巨大的企业都不可能满足所有买主的整体要求,但每个企业都可以在竞争激烈的市场中找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的要求。美国的消费品市场庞大而复杂,对于任何企业来讲,要想涵盖整个市场都是不可能的。因此,企业应当明确自己应该为满足哪一类消费者的哪一种需求而从事生产和销售,这种抉择就是选择目标市场。赊欠经营术———盯住拮据消费者。纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的举措,以此吸引周围的…     

“三阳”消费市场商机无限

“三阳”消费市场商机无限 陈科　 文献标识码：D 　　面对十分庞大而复杂的消费品市场，对于任何企业来讲，要想涵盖整个市场都是不可能的。因此，企业应当清楚自己应为满足哪一类消费者的哪种需求，而从事产品开发销售，这种选择就是自己理想的目标市场。     

善找“盲点”——弱小企业的生存之道

小企业在市场竞争中如善于寻找市场的“盲点”，其成功的可能性就越大。“盲点”就是消费者没有被满足的需求。市场的“盲点”往往是人家都不太注意的地方，需要通过潜心分析和敏锐捕捉才能识别发现。正因为“盲点”是大家都不太注意的地方，所以谁先发现它、利用它，谁就容易取得成功。“盲点”一：突出产品的功能差异消费者需求的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。因此，通过市场细分，可以寻找挖掘目前未被满足或尚未被完全满足…     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。     

影响区域营销产品定价决策的因素分析

企业的市场营销是指企业组织为满足消费者的需求和欲望而创造和提供产品或服务的过程.而区域市场营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了提升本区域的资源水平,利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营,整合区域内各种资源以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的过程.简单地说,区域营销的整体产品就是区域自身,就是将整个区域品牌化经营.     

企业打开市场的密钥

市场是什么？经济学家、企业家都有各自的解释。在企业家眼里，市场就是有着共同需求的消费者群。而企业的任务就是发现需求、制造需求、满足需求。每个企业家手里都有打开市场的钥匙，这就是市场营销的理论与成功企业实践的结合。     

企业商战致胜的法宝──寻找和创造市场机会

在市场经济中，市场机会是企业走向成功的“云梯”。经营成功的企业、在寻找和创造市场机会方面匠心独运，别具慧眼，具有超前意识和非凡的力；而那些经营失败的企业，很多都是因为未能把握住机会，而陷入被动。因此，寻找和创造市场机会，是企业参与市场竞争的“必修课”，也是企业商战致胜的法宝。1了解市场，善于抓住市场机会市场机会是消费者对某种商品或劳务的潜在需求，即未被满足的需求，亦即企业所要开拓、占领的市场空白。哪里有未被满足的需求，哪里就有市场机会。企业经营的焦点集中在市场，企业要设法占领市场并不断扩大占有率…     

用顾客导向来对抗高速竞争

我们不能再将焦点锁定在竞争对手的动态上，而应回归策略基本面，认清企业的目标在于：为顾客创造价值，满足顾客的需要，在以消费者为核心政策略思考下，进行价值创新活动，去开发顾客真正的需求，唯有如此，消费者的需求才能得到真实的满足，企业也可以为自己开辟一处新市场，为自己创造丰富的利益。     

市场细分在电子商务中的应用

一、什么是市场细分 市场细分,就是企业的管理部门按照细分变数,即影响市场上购买者的欲望和需要、购买习惯和行为诸因素,把整个市场细分为若干个需求不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场.其中任何一个市场部分或亚市场都是一个有相似的欲望和需求的购买群,都可能被选为企业的目标市场.     

企业经营创新的方向

围绕企业的生产、流通、服务等经营,企业经营创新活动主要表现在以下几个方面。 1 在企业经营管理活动中,努力发现新的需要、新的用户、新的机会,主动开拓新市场 市场经济,消费者对消费品的需求越来越多,对产品质量、式样、花色、品种的要求越来越高,消费行为更加表现出明显的差异性和个性化特点。企业经营活动只有根据消费者需求变化和市场供求关系的新特点,采用市场细分化的营销新策略,按照消费者需求和消费行为的差异性,努力发现新需要、新机会,主动开拓市场,从而保证企业市场经营的成功。例如,美国     

上汽集团新能源汽车市场营销战略分析

营销战略是企业战略实施中最重要的环节,它是指企业根据自身的战略规划,为了实现其经营目标,对某一特定时期的目标市场进行的总体设想和规划,并且予以有效的实施和控制。市场细分是被广泛采用的营销战略。在进行市场细分之前,营销者需要进行市场调研,根据消费者的喜好、需求、购买行为和购买习惯等方面的特点,将一个整体的市场划分为若干个消费者群。其中每一个消费者群就是指的一个细分市场。     

论企业市场经营战略

<正> 企业市场经营战略,是指企业在复杂的市场环境中,从全局的观点和长远的观点出发,来处理企业经营中遇到的各种问题,以达到预先确定的各项战略目标。其实践步骤一般分为,市场细分——选择目标市场——市场定位——选择进入市场的方法——选择进入市场的时机等五个部分。一、市场细分策略及目标市场的选择市场细分就是根据消费者的不同特性而产生的不同需要,将消费者划分为不同的顾客群     

营销，构造“利益链”

营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。     

营销,构造"利益链"

营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某种使用特性的需求，归根结底也是个人利益的需求。因而，企业经营的营销流程打造也就是利益链的打造和管理的过程。     

开展货运市场营销 促进增运增收

市场营销是企业的一种经营活动，即企业从消费市场需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把商品和服务整体地销售给消费者，尽可能满足他们的需要，并最终实现自身的生存和发展目标。     

市场营销中的统计分析与决策

市场营销是指在以消费者需求为中心,企业所进行的有关产品、流通和售后服务的一系列经营活动,旨在满足社会需求,实现企业的经营目标.一般包括四个程序:分析市场营销机会;选择目标市场(细分市场);运用市场营销组合包括产品定价、促销策略、渠道策略;对市场营销活动的控制和管理.     

销售渠道管理演变说明了什么?

<正> 以顾客为导向,通过满足需求达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神。这一观念的运用促进了市场的全面繁荣和企业的快速成长,它要求企业一切的工作,包括产品设计、生产、定价、分销、促销等活动,都要以消费者需求为出发点。"顾客就是上帝"再也不是企业喊出的一句口号,而应该具体落实到企业的实际行动中去。将这一理念应用到销售渠道,笔者认为以顾客为导向的经营理念使销售渠道产生以下方面的变革——     

中小企业市场营销创新战略分析

中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺,以期建立局部性的相对优势;产品可以从三个层次,为消费者或用户提供满足,这种“整体产品”的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式。创新需要机会,市场营销意义上的“机会”,源于消费者或用户通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念,而不是一个技术概念,是指“企业家实行对生产要素的新的组合”,与技术上的新发明不是一回事。     

小企业产品创新的大思路

一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出适合市场需求的新产晶,是决定该企业能否实现持续稳定发展的重要因素。市场上没有永远畅销的产品,任何一种产晶在市场上的存在都有生命周期。产品是为了满足市场上消费者的需求而产生的,不同时期的消费者存在不同的消费倾向,不断变化的消费者需求,