正在兴起的“开放式创新”

“年怕中秋月怕半”。时近岁末，各大保险公司的企划人员开始全情投入到开门红企划工作中。开门红战役，对一个保险公司，特别是对立足市场前沿省级、地市级公司、营销部的全年业务拓展的重要性就无需多讲。单是从每年开门红战役中，大抽奖，大旅游，大团购，还有大赠送：买保险送电脑，送空调，甚至送跑车等业务激励方案中，就很能看出门道来。“重奖之下必有勇夫”!好的营销员激励方案和客户激励方案固然能够提升业务进度，产生较好的业务推动作用。但深入到营销职场，发现营销团队的开门红战役胜败并不完全取决于激励方案的奖励力度有多大，旅游胜地多有名，回馈客户的礼品多厚重，更重要的决定性因素是：在开门红战役全面打响之前，是否先开好了营销员的心门？     

开门红攻略：重磅钜献“2008新年开门红方案”——与保险携手，与奥运同行

岁未年初，各保险公司在盘点一年收获的同时，便马不停蹄地投入到新一年开门红战役。如何实现开门红、满堂贯，为全年的营销任务打下一个坚实的基础，是今许多保险公司绞尽脑汁的问题本刊特别提前策划了此“开门红专题”，重磅推出“与保险携手，与奥运同行”的策划案，并提出做好开门红的一些关键问题，以飨读者。     

如何打好“开门红”冲刺战？

核心问题：如何打好“开门红”冲刺战？有何技巧和注意事项？ 当事人档案：李天健，某人寿保险公司山东分公司淄博中心中公司营销员。 疑难陈述：进入保险行业将迈半年，从前辈们的口中得知，开门红对保险营销来说是一个非常重要的节点。公司的开门红若达成，对整体的士气和全年目标的达成大有裨益，接下来的营销工作也比较好进行。而对于个人而言，若自己的任务完成或超额完成，实现自己个人的全年“开门红”，对自己来说不但名利双收，信心倍增，以后更会士气满满。     

巧用转介绍，决胜开门红

12月是各家公司总结全年工作，确定明年任务目标，部署工作举措的关键月份，尤其是如何有效积累准客户，打好开门红业务攻坚战更是声声逼人，成为保险营销同仁上下求索的重大课题。在林林总总的营销策略中，“转介绍法”被公认为最能迅速积累有效客户、提升业绩平台、打赢开门红的策略。     

福传天下 决胜首役——虎年开门红营销企划暨利世虎年行销精品展示

新春送祝福，祝福满神州。每年的新春佳节到来前后，是营销伙伴集中精力回访老客户的重要契机，也是新年“开门红”前哨战全面打响的重要时段。创新新年“传福”传统，巧妙使新年拜访动作变成客户积累过程，确保夺取打赢“开门红”战役胜利。     

开门红中的主顾开拓——1月份主题展会

主题：搞好开门红活动中的主顾开拓 时间：“首季开门红”活动之初。 主持人：须提前到职场，将当日展会流程、事项、安排等重新梳理一遍，并与每位展会参与者再沟通、落实一次，力求没有疏漏，不出差错。     

五福迎春 步步为赢——2009年开门红团队激励企划

辞别波澜壮阔而又令人刻骨铭心的2008年，300万保险人昂首阔步、意气风发地跨入了象征着勤劳与开拓、耕耘和丰收”的农历牛年，也希望能收获得一个真正“牛劲冲天”的开门红。     

重走长征路虎啸开门红

一转眼，又到了新年开门红的忙绿时节，各路英豪，纷纷整装待发，蓄势而动。怎么才能使得首战告捷，非常关键。下面特刊登一家寿险公司的开门红方案，以供参考。     

战略性激励：激励的标准线

在保险营销的实际操作过程当中，营销团队为激励竞赛绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记激励的本质，非但没有带来积极的效果，相反给公司既带来经济上的负担，又造成营销人员对激励的依赖、对激励的渴望等现象的“激励怪圈”。     

虎年消费开门红

春节市场消费实现“开门红”，表明我国经济复苏的加快和居民消费的快速回暖，也预示着虎年的市场会更加旺盛。热闹喜庆的虎年春节，百姓消费火爆的背后彰显了中国经济的向好和消费市场的巨大空间。     

十年国寿缘

做销售策划工作多年，每天都在想着怎么激励我们的营销团队、营销伙伴、甚至激励我们的客户。“国寿有缘人”活动开展以来，我积极策划了我省的“国寿有缘人”百万客户大拜访活动，每天又在想着怎么激励我们的伙伴去寻找到更多与中国人寿有缘的准客户、新客户和老客户，     

韩国国足例证激励倍增管理法则

高级管理者如何让员工的状态达到巅峰的法则是“激励”，激励需要遵循适才适所的管理原则。随时鼓励并称赞球员，是韩国足球教练希丁克激励团队的风格与法宝。玫琳凯公司营销赞美可与世界杯获得的掌声相媲美。赞美员工，激励土气，企业营销可以实现事半功倍。     

个人营销“七步曲”

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性，它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智，独立完成营销任务。在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段（如中小型设备和保险销售）。尽管在过去的20年里，个人营销作为一种功能性和专业性很强的营销方式，在其营销手段与模式方面取得了很大的发展；但是使用时间最长和影响最大的基本方法仍然是“七步营销法”。下面我们将依次介绍“七步营销法”每一步骤。     

开门红，全年红——1月份主题展会

会前准备 音乐：循环播放“开门红”、“好运来”等喜庆歌曲。 职场：以红色和黄色为主色调；更新海报、喜报；“开门红”战功榜、PK看板摆放或悬挂于职场适当位置。     

“3＋2”：打响开门红

业内有“打响开门红，全年定乾坤”之说。运筹帷幄、决胜千里，如何演绎好开山之作，各路英豪奇招妙着各显神通。“3＋2”模式，即用好三个杀手锏，舞动两个市场，定能助您来个开门一片红。     

同比增长96％ 上汽依维柯红岩迎来首季“开门红”

刚刚过去的第一季度，红岩汽车销售同比增长达到96％以上，迎来首季“开门红”，公司年初确定的“扩大销量、提高市场占有”系列措施初战告捷。     

把营销融进年里头——2月份营销主题展会

主题：特殊时期，特别营销。 背景：二月份是开门红的第二个月，这个月月初既是我国重要的传统节日春节，即过年，正月十五也在这个月里，可以说在整个二月份里，“年味儿”都很浓，如何搞好这一特殊时期的营销，让开门红如期如愿进行，让营销结出丰硕的果实，是本次展会研究的课题。     

钱以外的员工激励

员工激励是个大课题，很复杂。说到激励，很多老板首先想到的是给钱，认为“重赏之下有勇夫”、“有钱能使鬼推磨”。我绝不忽视更不反对要有一套科学先进合理的薪酬激励制度和政策，但我认为钱以外的员工激励更重要、更有效。看不到和做不到这一点的企业，往往钱没少花，效果却不如人意。     

信息激励方法与实例

信息激励是研究单纯的、不伴随具体的物质刺激、但却给人的观念造成影响的“消息”对人进行激励的一种激励模式。这种方法在实际生活中被广泛应用，本文拟从理论高度予以概括总结。 一、危机激励──“破釜沉舟” 危机激励是一种很好的信息激励方法，它的实质内涵是刺激人的“安全需要”，让人“居安思危”，不要“盲目自信”，让人们在安全需要上常怀有“饥饿感”，人们才会更加团结、更加努力，警惕环境变化，迎接未来挑战。 危机激励的用法十分丰富，而且各有巧妙。历史上西楚霸王的“破釜沉舟”是运用此法的成功典范。昔项羽率２万士兵…     

以健康的名义

新春佳节将至，很多事都会扎堆。如：开门红第二阶段需要作新客户的重新积累，新年问候和回访需要拜访老客户，加上岁末年初也有很多个人事项，都需要一个既能打破开门红第一阶段的企划风格，又能将上述矛盾悉数解除的综合性强、事半功倍的企划专案出台。“以健康的名义”营销专案或许能满足上述要求。