浅谈石油经营企业的非价格竞争

浅谈石油经营企业的非价格竞争林建华优胜劣汰是事物发展的普遍法则，也是市场经济的基本准则。石油销售企业的竞争形式主要表现为价格竞争和非价格竞争。价格竞争是石油销售企业和客户以及石油销售企业之间，以价格为手段的一种竞争形式。非价格竞争，是指石油销售企业以...     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

开创石油销售企业精神文明建设新局面

开创石油销售企业精神文明建设新局面孙家耀今年是“九五”计划的头一年，也是石油销售企业深化改革的一年。在这一年里，如何努力开创石油销售企业精神文明建设新局面，使之为振兴石油销售企业提供强大的精神动力、思想保证和良好的发展环境，这是值得我们认真研究和思考...     

连锁经营后的观念转变

随着我国加入WTO的日期日益临近，石油销售企业既面临着难得的发展机遇，但更多的将面临国外石渍巨头的竞争和巨大挑战，按照我国与有关国家达成了加入WTO的有关协议，我国的成品油市场3年要开放零售市场，5年开放批发市场，国外著名的埃克森，壳牌等石油跨国公司无论是企业规模，资金实力，跨国经营经验，还是经营战略，管理水平，营销策略，市场拓展能力等都比国内石油销售企业强，竞争压力是显而易见的，怎么办？只有面对现实，若练内功，应对挑战，国内石油销售企业既要充分利用短短的保护期，及时转变经营理念和经营机制，创新管理体制，培育“中国石化”品牌，加速加油站的连锁经营，占领更多的零售市场份额，还要在完善企业形象设计－CI战略的同时，推进顾客满意战略－CS战略，实施规范化服务以使顾客满意，更要加速人才的培养和引进，通过业务整合培育新的增长点，全面提升企业的竞争力。     

石油销售企业应推行社会服务承诺

石油销售企业应推行社会服务承诺肖安华社会服务承诺制度，是近几年来一些发达国家和地区普遍实行的一种服务制度。可以说，它是一种社会公约，是一种具有契约性质的服务机制。我们石油销售企业担负着社会油品的供应和市场监督管理的重任，服务质量的优劣直接影响着企业的...     

经济困难时期更要稳定员工队伍

随着世界金融危机向实体经济蔓延，石油销售企业遇到了前所未有的困难。从国际国内经济周期对企业的影响来看，在经济困难时期。保持员工队伍稳定．留住经营管理骨干，不仅有利于企业度过困难时期，更有利于企业在经济和市场复苏时构建竞争优势和快速提升竞争能力。     

国内成品油零售企业发展思考

随着成品油市场的开放,跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场,国内成品油市场上国有成品油销售企业“一枝独秀”的格局将演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争舟的竞争局面。     

谈重组改制对销售企业的影响及其对策

目前，石化集团公司重组改制工作正在紧锣密鼓地进行，重组改制上市将对石油销售企业产生哪些影响，石油销售企业又该如何应对，笔者试就有关问题作简要论述。一、重组改制和上市势在必行当今世界经济一体化进程加快，国际大企业集团之间的兼并浪潮此起彼伏，市场竞争日趋国际化、规模化、白热化。从石油行业来看，国际石油市场资源总量趋于平衡，市场趋于稳定，欧佩克组织的主导地位正在下降，国际竞争极其激烈，石油行业利润率随社会平均利润率的降低而逐步下降，在美国等发达国家的零售毛利仅为１加仑５美分（以１：８．５的汇率折算成人…     

销售企业如何发展多种经营

销售企业如何发展多种经营河北省石油总公司周建新：在石油市场竞争日趋激烈的形势下，石油销售企业如何在抓好主营业务的同时，广开门路，积极发展多种经营，并取得好的经济效益，是当前不少企业领导者正在探索的重要课题。河北省霸州市石油公司在不长的时间里，办起了“...     

客户经理捧出动力澎湃的“市场心”

随着社会经济的发展，企业在产品、服务和促销手段方面的差异性越来越小，而顾客的需求却日益丰富多彩和千变万化，石油销售行业也正从大众化消费时代向个性化消费时代急速转轨。顺应这一形势要求，企业以前千人一面、千篇一律的线性服务方式正向以满足顾客个性化需求为目的的多维、增值服务转变。由此，企业营销工作必须寻求的一个重大突破就是：走出“做顾客的朋友”的浅层次水平，真正以市场和顾客为导向，全面导入专业化更强的客户经理制，提升企业服务水平，建立核心营销优势，为企业安一颗动力澎湃的“市场心”。一切的竞争最终都是在…     

突破湘西石油发展“瓶颈”

目前国内油品市场早已由卖方市场变为买方市场,已经形成了国企、民企、外企三方竞争的市场格局,竞争日益激烈,大力提升处于市场前沿的中国石化地市销售企业的经营管理水平和竞争力,是中国石化应对市场竞争的当务之急。湘西石油发展面临的“瓶颈”,在一些地市油品销售企业具有一定的共性。     

石油销售：拓展你的盈利空间

随着石化集团“三个一体化”经营体制的逐步形成，集团内部的资源配置更趋经济、合理，流通渠道更趋顺畅，石油销售企业的经营着力点将真正转到销售上来，成为石化集团大军的重要一翼。这是石化集团发挥体制优势，追求规模效益，直面２１世纪国际化竞争的必由之路。那么，适应这种转变，石油销售企业该如何进一步扩展自己的盈利空间呢？批发：既抱“西瓜”又捡“芝麻”批发在计划经济时期曾是石油公司的主营业务，近几年，随着成品油市场的放开和竞争的加剧，批发利润渐趋衰微。在市场经济形势下，批发业务是否就已做得全面通透，无隙可入了…     

油田工程建设项目的HSE管理

近年来,随着江苏油田石油工程服务市场的扩大,油田工程建设队伍不断走出油田、走出国门,参与国内和国际服务市场的竞争,企业的职业健康、安全与环境意识普遍提高,HSE工作也受到社会公众及媒体越来越广泛的关注和重视。注重维护员工健     

提高市场竞争力 迎接WTO的挑战

随着中国加入ＷＴＯ时日的临近，国家将不再是石油石化企业的保护伞，加入ＷＴＯ以后，在原油销售方面，现行管理体制下对原油的统销统配可能会逐步改变的由炼厂按照市场经济原则自行购置原油，在天然气工业领域，政府有可能逐步把对资源配置和定价等方面的直接干预变为宏观调控，从而形成以市场需求为导向的天然气生产和销售态势，成品油终端销售将成为我国石油公司与国外石油公司竞争的焦点，而油品成本高低将是决定胜负的关键，是     

为了多元化的华丽转身

随着市场化程度的增强，石油工程建设企业推倒“围墙”、开拓外部市场、参与市场竞争的主动性、积极性日趋增强，但由企业之间的差异化程度还比较低，石油工程建设市场长期呈“僧多粥少”的局面。面对竞争日趋激烈的市场，施工企业正面临“经济总量与经济效益逆向发展”的尴尬局面。如何摆脱低盈利困境？华北石油工程建设有限公司走出了一条以集约化促进企业多元发展的新路。     

咬文嚼字论配送

去年是湖南省石油分公司上划中石化以来较为艰难的一年，在国际油品价格暴跌、国内成品油连续七次降价的背景下，省内及毗邻地区市场的竞争格局和供求关系出现了许多新变化。市场大起大落、价格持续下滑、中国石油和省外系统内及社会经营单位资源的冲击，都给我们的经营工作造成了很大的被动。为此，湖南省石油分公司制定了灵活的营销策略开拓市场，成效显著。其中送货上门销售（配送）量更是一枝独秀，完成率为１２３．６％，在中国石化销售系统内位居前列，创造了湖南石油的最好成绩。 随着全球经济工业化的推进，有人提出，信息社会只有…     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

论国内企业品牌管理存在的误区

随着市场经济的发展，世界经济一体化的逐步形成，中国加入WTO，国外品牌凭借强大的综合实力抢占国内市场，竞争日益加剧，越来越多的企业开始关注品牌，品牌管理在企业的市场竞争中起着越来越多的作用。但是，国内企业品牌管理上存在着许多误区，我们必须加快走出品牌管理误区的步伐。