抢占制高点——辽宁盘锦销售分公司发展纪实

盘锦销售分公司在市场竞争异常激烈的情况下，积极采取措施，抢占制高点，收到了明显的效果。 盘锦销售分公司１９９８年６月划归中油集团，下设１２座加油站，一座油库，２００１年度他们借东风、乘大船实现销量８万多吨，完成了上级下达的任务指标。 盘锦市成品油市场有其特殊性。油田、大小炼厂毗邻，油品来源复杂，零售市场混乱……如何扭转这一被动局面？起步伊始，盘锦销售分公司领导班子在经理兼党委书记杨晓春的带领下，在地方政府的支持下，对全市的成品油生产和经营市场进行全面的清理整顿和监督管理，三年来共取缔土炼油厂１００…     

中国石油华南销售公司 建设国际水准销售企业

中国石油华南销售公司位于广东省广州市,主要负责中国石油在广东、海南两省的成品油市场开发与销售业务,以及中油碧辟石油有限公司、中油海南石油有限公司的股权管理。     

浅论现阶段我国成品油流通的管理

根据我国原油、成品油流通体制改革多年的实践和国内石油市场存在的主要问题,从1998年6月起,国家对原油、成品油流通及价格体制进行了新一轮改革。这次改革把成品油批发专营权、汽油和柴油零售定价权、经营自主权及市场监督权交给了两大集团公司,要求集团公司强化内部计划管理,在国家宏观管理和协调下,按照市场经济规则规范相互之间的关系和市场行为,逐步建立起自己的相对稳定的销售体系和市场价格应变机制。针对新体制运行过程中出现的一些问题,为进一步完善市场经济条件下的成品油流通体制改革,建议:1.强化对成品油资源总量的控制和管理;2.调整好集团成员企业在生产管理、经营销售、市场开发和利益分配中的权、责、利关系,制定集团内部严密科学的计划管理办法;3.建立集团内成品油价格运作机制,优化配送方案;4.严厉打击成品油走私,关停土炼油厂,杜绝小厂质次价低油品对市场的冲击;5.建立国家和两大集团公司统一并用的成品油信息网。     

2002年“国内外石油经济十大新闻”评选活动获奖名单

一等奖(空缺)二等奖吕东悦 中国石油炼油与销售分公司王彬婷中国石油炼油与销售分公司三等奖田大地中油集团石油经济和信息研究中心郭铁栋 中国石油天然气股份公司财务部李静桦 中国石油吉林销售分公司牛静波sK集团2002年“国内外石油经济十大新闻”评选活动获奖名单     

建设高素质的国际化队伍——中油国际(尼罗)有限责任公司加强队伍建设纪实

苏丹石油项目是CNPC迄今为止最大的海外项目,在短短几年时间里建成了千万吨级油田,同时建成了一条号称“苏丹生命线”的1506公里的长输管道,以及一座年加工能力250万吨的炼油厂。 负责苏丹石油项目上游的中油国际(尼罗)有限责任公司,现有员工229人,平均年龄36岁,其中有硕士以上学位的53人,党员114入,占总人数一半。这是一支文化层次高、政治素质强的队伍,是一支具有强烈爱国奉献、开拓创新精神的队伍。 中油国际(尼罗)公司进入海外创业,面临前所未有的新情     

转变化工产品的营销方式

从目前石化企业销售的业务范围来看，由于成品油已经比较成功地在石化企业内部实现一体化配置，炼化企业主要是承担化工产品和化纤产品的销售，销售企业主要承担成品油销售业务。随着市场的日益开放，竞争也愈加激烈，而石化营销系统已经不能完全适应在新的竞争环境和管理体系下的需要，集团内没有实现集约前提     

橇装式加油站——成品油营销管理方式创新与实践

橇装式加油站的推广应用是近年来中国石油探索的一种全新的成品油零售网络开发经营管理方式。中国石油早期推广应用橇装式加油站技术是从北京中油公交橇装式加油站项目开始的,项目实施后的经济社会效益十分显著。橇装式加油站具有投资成本低、建设周期短、运行成本省、投资收益高等特点,广泛受到成品油销售企业的推崇。在目前国内成品油销售网络开发难度不断加大,成品油市场竞争十分激烈的状况下,橇装式加油站既可以作为一种零售网络开发方式,也可以作为一种成品油营销方式。推广应用橇装式加油站,企业集团客户是首要选择目标,重点要做好前期开发公关工作;定点客户是重要补充,适当的价格优惠是激发用户合作欲望的关键;也可以利用这种方式对现有低效加油站进行改造,以及对部分固定站设立加油网点扩大经营规模。此外,还必须选好合作经营管理模式,协调当地政府关系,加强运营管理,规避政策法律风险。     

近期国内成品油价格走势分析

9～10月份受国际原油及主要油品市场油价下挫影响,国内成品油市场转入低迷态势,具体表现为汽油价格下跌,柴油价格稳中趋降。由于国内成品油市场与国际市场建立的联动机制,导致国内成品油市场对国家调整油价产生预期,从而引起油品价格波动。9月中上旬中油集团区内市场价格基本平稳,柴油销量略有回升,华北、东南沿海等地受市场炒作、休渔期结束和内地秋收在即等因素影响,柴油需求增加,市场价格波动较为活跃。9月17日国家计委提高柴油价格后,石油和石化两大集团相应提高所属炼厂汽柴油出厂价,国内市场汽柴油价格普遍上扬。其中区内汽柴油批发、零售价格已基本到位;区外市场零售价格到位,汽油批发     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

治一治成品油不法"中间商"

最近，在成品油终端市场上冒出一些成品油销售“中间商”，他们手中持有成品油经营许可证，而且有的证照是中石化、中石油两大集团下属企业的成品油证件复印件。一时间，顾客对此真假难辨，不得不打电话进行求证。据了解，这些所谓的“中间商”，他们大多为社会经营单位和个体经营者，既没有成品油经营资格，也没有充足的国标成品油的资源保证。当客户需要中间商们出示有效证件和正规手续时，